外貿論壇中看到一位貿友發一帖子如是說：
不答應發貨後付款就接不到訂單嗎？
本人在外貿領域時間不長，換過兩個公司，都是發貨前付全款，即使合作很多年的老客戶也不例外。
但時常在論壇里看到很多人說貨發走了，追著客戶要款，到港不提貨的情況，想問下如果大家堅持前TT 的付款方式會怎樣？
前段時間一個合作很久東南亞的大客戶，要求我們接受TT60 天（發貨/收到貨後60天再T/T匯款），並說他們的說有供應商都接受這個條件，後來找了當地的熟人了解了下情況，反饋是客戶覺得中國人都能接受賒帳，和中國做生意賒帳很正常，所以他們就要求TT60 天。
既然這樣，我們不能同意他的要求，依然堅持發貨前全款，後來就不了了知了，不再提了，
但是他們再發來的訂單也全部是100%發貨前全款。
有時我們對產品多些自信，堅持原則和底線，客戶也不一定會跑。
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我對這個帖子的看法
我對這位貿友的見解和做法表示欣賞，因為確實有太多外貿人為了拿單一味地妥協和無意義地讓步，而真正能在談判中做到堅持原則的寥寥。
客戶可能只是提了一句：你們價格高了，然後他就主動快速地把價格降到了最低，生怕客戶被哪個「比我們價格還低」的競爭對手搶了去。
客戶可能只是提了一下：我不接受這個付款方式，然後他就馬上找老闆說換個付款方式吧，不然客戶就跑了。
客戶可能只是說了一下：這個產品有問題。天啊，完蛋了，這個客戶要失去了，得趕緊想想怎麼補償客戶留住他，然而問題嚴不嚴重，能不能解決和補救，我不清楚。
有太多太多這樣的案例了，出單是挺不容易的，但絕對不是我們卑躬屈膝的理由。
合作一直都是平等的，千萬別讓自己失了體面，也失去了尊嚴。
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別忘了，你可以選擇
說到這個，我想起了我的一些經歷：我以前對印度阿三哥的偏見頗深，認為他們只是一味地要低價格和耍大牌。
這過了好幾年，我依然記得一個印度客戶帶著大金鍊子，抽著雪茄，帶著墨鏡向我們的展廳走來。
我以為他是奔著我來的，正當我想上前去打招呼，發現我的同事已經更快地上前迎接，「Hi ,Mark ,welcome to our booth , do you received my email?……」
看他們這麼熟絡地聊起來，我才發現，他們早早已聯繫，而我不過是也發送過幾封郵件，且這個客戶也回我郵件說會到我們展位來。
所以，這個印度客戶聯繫了我們公司不止一個業務員，不斷地壓價和比較我們個人所報的價格差異，可憐的是我們都不知道。
我當時就在想，這麼無賴的客戶，才不是我的客戶，我主動放棄。至於我的其他同事有沒有和他成交，我也不再關心。
當然這也沒什麼，一個客戶能代表所有印度客戶嗎？那自然是不能，後來我又遇到了，改13次PI的，還有即將發貨又叫改參數重做的……等等碰到很多不靠譜的阿三哥。
從此以後我就再也沒有做過印度客戶，只要是印度的，就不花精力了。
我說這些不是想說印度客戶怎麼樣，而且我不贊同帶著偏見去做訂單，如果你想做，你就應該全力以赴。而如果你不想做，那麼一點精力也不要花，就像我這種。
曾有同事對此不屑，說我還敢挑客戶，有單就不錯了。我認可他後面一句話，但不贊同他第一句話。訂單是要爭取的，但是客戶我還是要挑一挑的。我只做一些好說話，合作態度不錯，靠譜的客戶。
所以，我說我沒有阿三哥的訂單，沒有人相信。
我說我也只做發貨前付全款，更沒人相信，「呵！我的客戶做30%T/T，70%信用證，客戶都猶豫，更不要說你全T/T了，扯吧。」
我想說一句：客戶是我的客戶，訂單也是我的訂單，怎麼談，怎麼成交，由我。
當然我現在對印度客戶沒有刻板印象，只是我想通過我的故事，告訴外貿人：你也可以做你想做的訂單，合作你想合作的客戶，只要你相信「靠譜」、「誠信」，是拿單的關鍵。
仔細一點說：靠譜就是你的專業性：對產品的了解，對細節的把握，周到的服務等；誠信就是你的責任心：遇到問題解決問題，不推脫、不拖泥帶水，積極主動。
一旦你做到了這兩點，客戶想離開你都難，更何況是一個付款方式的影響？
當然100%的訂單都做發貨前全款是不可能的，只是因為我這樣選擇，這樣堅持，有90%的訂單都是發貨前全款，只有10%是根據實際情況調整變動。
人不是死的，靈活是必須的，但如果沒有信條和原則，將會變來變去，不成形。