社交網絡名人、企業家金·卡戴珊創辦的內衣品牌SKIMS近日剛剛完成新一輪融資，由美國私人投資機構領投的本輪融資共為金姐募得了2.7億美元的資金。
根據《紐約時報》的報道，至今為止，SKIMS已經在多輪融資中獲得了共計6.7億美元的投資，公司估值也達到了40億美元。有傳聞稱，此輪融資也是SKIMS的最後一次募資，之後品牌將為IPO做準備。
從商業甜頭變成資產大頭
金姐為何如此幸運？
上一次SKIMS出現在新聞里，還是一名美國女子發視頻講述「被SKIMS救命」的故事。22歲的安吉麗娜·維利在路邊等車時，偶遇一名男子在與人爭執中開槍。混亂中共有四槍擊中了安吉麗娜的腿部和腹部，槍擊導致她嚴重受傷，骨盆和膀胱破裂，當場血流不止。
由於當時安吉麗娜在裙子裡穿了SKIMS的緊身衣，極度緊身的布料在一定程度上起到了類似止血帶的作用。在等待救援的過程中，得益於緊身衣的「保護」，血流速度放緩，為她爭取了更多時間。
在金·卡戴珊四年前創辦SKIMS時，她已擁有了自己的美妝和香水品牌。SKIMS作為內衣品牌，原本只是卡戴珊在商業領域的又一次嘗試，如今卻構成了她凈資產的四分之三。
通過官網在線銷售及入駐各大零售商場品牌鋪貨線下，SKIMS包括內衣、塑型衣、家居服、泳裝在內的各個品類皆銷量極佳，屢屢有款式在上線後即脫銷，歷年來加入暢銷單品等待名單的用戶就已超1100萬。
以中性的色調、從XXS到4XL的極具包容度的尺碼設計，SKIMS在上市後火速贏得了年輕客戶的心。除了卡戴珊自帶的3億多粉絲流量之外，品牌還有15%的用戶來自海外。
2021年，當時只有兩年歷史的SKIMS，收穫了從前只有成熟品牌才能獲得的機會，與美國國家隊達成合作，成為奧運選手的家居服、睡衣贊助商。此後與Fendi的聯名系列更是大獲成功，價格在千元至幾萬的商品一上架就立刻售空。如今SKIMS除了通過入駐香港和上海的連卡佛進軍亞洲市場，還計劃在2024年在洛杉磯開設實體旗艦店。
在槍擊事件後，美國媒體為了免責，在報道中都細心寫明「SKIMS或其它塑身衣未被批准或建議作為防彈衣使用」。SKIMS是不是女性的鎧甲暫且不議，但它的確是金·卡戴珊在服裝產業中拼殺後獲得的最耀眼的一枚勳章。
瞄準內衣市場的名人們
其實，在金·卡戴珊大獲成功的內衣品牌領域，早已有眾多名人明星在此攻城略地。
早在2018年，歌手兼巴貝多企業家蕾哈娜就創立了自己的內衣品牌Savage x Fenty。在彩妝領域大獲成功後，蕾哈娜在內衣領域也毫不遜色。除了線上旗艦店，Savage x Fenty還有多家線下零售店，連續多年的銷售額復合增長率都高達150%，2022年經過多輪融資估值已達30億美元，業界多次傳出Savage x Fenty將要上市的消息。
2018年時，蕾哈娜親自上陣推出自己的內衣品牌
Savage x Fenty每年都會舉辦時裝秀，大秀上彙集男性、女性、跨性別者模特，共同展示不同種族、膚色的各異身材。能看到各個尺碼的模特身著Savage x Fenty的內衣自信展示身材，外加蕾哈娜本身作為時尚icon的影響力，在老牌內衣品牌因一味倡導性感完美的單一審美而日漸衰落的時代，Savage x Fenty以多元化的審美概念，很快俘獲了新一代的心。
在男性內衣領域，名人們一樣不甘落後。貝克漢姆在2012年就已在H&M發布內衣系列，跟歐巴馬家庭會面後，還專程給這位當時的美國總統寄送了50條自己品牌的內褲。
C羅的內衣品牌CR7，不僅本人常常裸著上身身著短褲出鏡，隊友們也對品牌頗為支持，媒體就曾多次拍到曼聯球員撩起上衣時露出的CR7內褲邊。
內衣創業，船小好掉頭
名人明星爭相設立內衣品牌，除了自帶營銷流量，還在於本身的特質都與內衣這一品類頗為契合。
卡戴珊誇張的性感身材就是SKIMS塑身衣的最好廣告，C羅的腹肌也和環繞周圍的CR7 logo配合默契。無論是名人、模特還是體育明星，時尚、性感、完美的外在形象搭配更具私密性的內衣，本身就是能衝上娛樂和商業新聞頭條的話題。
和名人推出美妝產品時，會先用香水、唇膏等單品「試水」類似，當商業經驗不算豐富的名人想要開拓服裝市場，有時也會率先利用內衣品類投石問路。在C羅專注於內衣及襪子的品牌CR7初獲成功後，就順勢推出了高級襯衫系列和聯名腕錶。
當然，如果發現品牌在內衣這樣的單一領域也無法達到預期銷量，他們也能及時止損，羽毛球運動員林丹的內衣品牌就是如此。
在巨型品牌公司里，想要改變品牌定位、營銷宣傳策略，需要多方的協商和反覆考量，很容易就錯過了讓品牌起死回生的最佳時機。
與之相反，明星品牌「船小好掉頭」，也能表達更多的個人理念。蕾哈娜的Savage x Fenty就在品牌秀中，傳達了「性感可以和多元化並存」的觀念。大秀上身著品牌內衣的平胸微胖、非二元性別、懷孕的模特們，敘述著當下的性別、審美觀念；邀請到講述自己故事的足球運動員、攝影師、滑雪運動員等，也拉近了品牌與各行各業的普通人的距離。
不僅緊跟潮流，更能製造時尚趨勢，Savage x Fenty，SKIMS等品牌的成功，也都得益於創始人對於時代的了解與更敏銳的決策、判斷。
參考來源：
Fashion Network：估值40億美元！卡戴珊的內衣品牌 Skims完成2.7億美元融資，或將回購個人美容品牌的股權
HYPEBEAST：Kim Kardashian 主理品牌 SKIMS 估值正式達 40 億美元
福布斯：卡戴珊的魔幻時刻：槍擊案、女性內衣與億萬美金
證券時報：全球最壕女歌手要IPO，旗下內衣品牌估值190億！看她「副業」如何風生水起
衛報：Rihanna steps down as chief executive at her Savage X Fenty lingerie brand
撰文：盆栽，Jonas
編輯：Sebastian
圖片來自視覺中國及網絡
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