船改變方向，是為了找到彼岸；溪流改變方向，是為了尋找大海。
人改變方向，則是渴望從另一條道路獲取成功。
很多時候，堅持一條路走下去，未必就能笑到最後；換條路走走，或許就是別樣的海闊天空。
基於這樣的認知，最近這幾年，我一直都琢磨著，自己是時候從過往的圈子中跳出去了。
尤其是，關於國際貿易這幾年的外部環境變化，相信每一個外貿人都心知肚明。
過往，我們是水大魚大，在大海里肆意翱翔，好不自在；
但如今，水源漸漸枯竭，大海里的魚尚且還能喘息，可小渠里的魚就只剩下瞎撲騰了。
而我，不願意也不甘心繼續這種生活。
所以，今天分享這篇文章，主要是想和大家探討一個話題：
如何判斷，自己是否適合走向另一條道路呢？譬如辭職去SOHO？
01
如果我什麼都能幹
為什麼不自己出去單幹
先從我自己說起吧，和大多數人的坎坷外貿路不同的是，我這一路走得還是比較順暢的。
工作前四年，雖然和公司里的TOP SALES還有一段距離，但好在我足夠「不要臉」。
在勾搭客戶方面，我還是下了一番功夫的，不管是什麼展會，都會去向老闆積極地尋求資源。
而且當時的外貿環境也確實不錯，拿單並不是一件多麼困難的事情。
再加上我們公司的規模也不大，所以攤分到每個人身上的提成還是非常可觀的。
一開始，我確實覺得自己就像是小魚游進了池塘，只要沉下心去開發客戶就OK了。
但後來，問題開始逐漸浮出水面了。
之前看到丹牛哥的文章《90%的銷售，正在錯誤的崗位上浪費生命》，裡面談到銷售包括售前、售中和售後這三種崗位。
售前負責破冰，主要是和陌生客戶打交道，讓對方願意相信我們，實現從0到1；
售中負責服務，主要是和客戶進行溝通協調，增強對方的幸福指數，實現從1到10；
售後負責分析，主要是挖掘數據背後的邏輯，幫助客戶賣得更好，實現從10到100。
雖然這篇文章寫得非常有條理性，但還有個詞叫做——知易難行。
就拿我們公司來舉例，難道老闆不知道，分工才能實現效率的最大化嗎？
但奈何整個公司的員工用兩隻手就可以數完，他又能怎麼辦？
所以，最後就演變成了，在展會上拉客戶進攤位的是我，運營B2B平台和海外社媒的是我，去車間追貨期追品質的是我。
甚至連分析數據，幫助客戶制定銷售方案的也還是我。
我一個人就扛起了整個銷售流程的大旗。
這讓我覺得，自己好像已經觸到了職業生涯的天花板。
畢竟俗話說得好，什麼都做，其實就等同於是什麼都不精通。
我已經可以預見，繼續在公司待下去，幾乎不會有什麼成長的空間了。
再加上，我在外貿這個行業已經沉澱了幾年，不論是供應商方面，還是客戶資源方面，積累得都還不錯。
所以我想，如果能夠出去SOHO，努努力，說不定還能夠找到一個新的方向；
而且SOHO是為了自己的事業去奔波，我可以收穫更多的激情。
02
創業到底是
一次冒險還是一種逃避
話雖如此，辭職創業的這個動作，看起來雖然無足輕重，實際上卻是重若千鈞。
我身邊有一些朋友，他們早就已經從現有的工作崗位邁向了創業這條賽道。
儘管有人賺得盆滿缽滿，但大部分都還是在不斷浮沉。
就像我在門徒圓桌看到一個朋友，出來SOHO後，前8年的平均收入在50萬左右。
但最近由於行業不景氣，他整個人都被帶著陷入到了一種非常焦慮的狀態。
對此，丹牛哥的評價是，歸根到底還是「機會主義」在作怪。
過去，外貿環境一片大好，站在風口上，哪怕你是塊破布，也能迎風飄揚一會。
但當狂風散去之後，剩下的恐怕就只有焦慮了。
老實說，我害怕創業，其實也是擔心自己過往的成功，不過是因為藉助了平台和環境的力量。
至於想要辭職創業的想法，很可能只是一時頭腦發熱，過度自我膨脹罷了。
就像丹牛哥在文章《我今年30歲，辭職後找不到工作》中談到的，我也許只是因為在舒適圈裡待太久，遭遇到職業懈怠罷了。
我已經想清楚自己要走什麼路了嗎？辭職去SOHO就能解決問題了嗎？工作真的沒有挑戰了嗎？
一直在自己熟悉的游泳池裡面，甚至連大海都沒嘗試過一次的人，真的有資格去談「厭倦」嗎？
這些問題，我都沒有答案。
回想自己在和客戶打交道的過程中，我一直都在努力地從對方的期望中，去窺探真實的需求和動機。
那麼，當主人公變成自己，我的期望、需求和動機又是什麼呢？
所謂期望，指的是我對如何解決某個問題的認知。
很顯然，「創業」就是我當前最迫切的期望。
所謂需求，指的是我需要解決的問題，或者想要達成的目標。
事實上，真正讓我感到困擾的，是自己的業績沒有增長，成長的軌跡一直在原地打轉。
所謂動機，指的是我為什麼要解決這個問題，或者解決了這個問題之後能夠帶來什麼樣的利益。
老實說，動機這一塊，我真的琢磨了很久很久。
一開始，我以為自己是因為年近30，發現再不拼搏，可能就老了，所以才想垂死掙扎一番。
但有一天晚上，當我躺在床上，看著泛黃的天花板時，才猛然意識到，和妻子異地拼搏，卻仍舊被房貸壓得喘不過氣，這恐怕才是我渴望金錢的真正原因吧。
（真誠地建議大家，在做出一個決定之前，先試著放空自己，讓你的潛意識去告訴你答案）
那麼，這個時候問題就來了，「創業」這個期望，能夠解決我的需求，滿足我的動機嗎？
又或者說，解決需求滿足動機，非得通過創業不可嗎？
當答案都是否定時，我開始意識到，辭職創業的念頭，恐怕只是因為我想逃離現在的生活吧。
03
所謂創業是
先有厚積而後再薄發
丹牛哥曾經分享過一個讓我印象深刻的觀點，那就是，一個科學的決策，必須符合六點：
1) 有合適的框架；
2) 有創造性的選項；
3) 有相關及可靠的信息；
4) 清晰的價值和權衡；
5) 充分的論證；
6) 付諸行動。
說實話，當時看到這個觀點，我心裡是冷笑了一聲的。
畢竟人都是不理性的，如果什麼事情都思考得這麼清楚，還不得累死？
但這一次，當我再看到這個觀點時，恍然意識到，自己在做決策時，好像確實倉促了一些。
「辭職創業」並不僅僅包含了「我要創業」和「我不要創業」這兩個簡單的選項。
還有更多的信息是需要我去思考的，譬如：假如我選擇了創業的話，應該怎麼做？
尤其是如下幾項，都是我在邁出第一步之前需要思考的：
我要以什麼模式去創業？
如何踏出獲取訂單的第一步？
如何篩選獲取銷售線索的渠道？
預期銷售目標是多少？
財務測算有了嗎？
……
這些問題，如果我在沒有想清楚前就邁出去了，和蒙著眼睛扔飛鏢有什麼區別？
所以，並不是當我們決定創業了再去想，而應該是想好了再去創業啊。
畢竟這個世界從來都不缺少創業的想法，缺的只是讓想法落地的人。
最後，寫了這麼多，都是我自己的肺腑之言，希望能對那些還在猶豫徘徊的朋友有幫助：
1、在做一個決策之前，可以先試著去思考自己的期望、需求和動機到底是什麼；
2、在做一個決策之前，除了選項本身，我們還可以去從外部的信息，和未來的行動去進行推演。
以上這些只是我個人的看法，希望能繼續和大家一起切磋。