都說時尚圈是一場輪迴，其實廣告圈也是，十幾二十年前霸屏的廣告，今天再搬出來說不定依然吃香。
比如我們耳熟能詳的「山東XX技校」廣告，當時看著土，如今再看，土色不改。
就是這樣一支槽點滿滿卻難以忘懷的廣告，竟然也有了「轉世」的機會，還獲得了全網熱議，帶來800W+播放，1.2W+轉發。
感覺有點像，但卻不一樣，有道精品課這支魔幻視頻，可沒看上去那麼糙。
- 曉之以「土味懷舊」情 緊鎖用戶精力
首先是聽覺——
有多少人點開視頻的第一反應，是迅速調低聲量？
畢竟這種仿佛從街邊清倉大甩賣門店裡傳出的、宛如打了1000ml雞血的、與「山東XX技校」如出一轍的高昂激盪播音腔BGM，有損我三分譏笑三分涼薄四分漫不經心的高冷氣質……
但這種熟悉又搞笑的調調，又勾著你不忍心徹底關掉聲音，你體會一下就明白了。
然後看視覺——
這支視頻集齊了好多土味懷舊元素：
結伴學習的兩位同學，胳膊上戴著五條槓。表現「一條龍服務」，就是一條五毛摳圖的金燦燦的龍……
凸顯「美國上市企業」「郎平傾情代言」，背景是五彩斑斕的彩條和煙花……
字體配色不是「藍黃」就是「紅黃」，落版畫面中的品牌名是PPT原始時代藝術字體，官網前面赫然寫著「網際網路址」四個漢字……
事實證明，這種「土味懷舊情」效果喜人。
- 動之以「有啥說啥」理 提升傳播效力
用一句話總結視頻文案的特點，就是「話糙理不糙」。
一方面，「土味大白話」花式通吃各路人群，明示產品賣點。
各種押韻上口、一聽就懂的洗腦金句撲面而來，直挺挺激發目標家長群的購買慾：
暑假輔導別擔心，交給我們您放心。
是時候體驗21世紀最棒的網課了。
也不乏巧思暗梗，比如化用某些熱點熱詞，來傳達家長群體「望子成龍望女成鳳」的希冀——我們是北京後廠村全村人的驕傲。（手動@超越妹妹）
強行植入豬肉，有種為自家老闆豬肉打call的嫌疑——「有道精品課整整便宜四倍，省下的錢，買豬肉吃，它不香嗎？它不香嗎？」（丁總看到記得打錢）
就算不報網課不是家長，就算是被報網課的學生黨，就算是不同圈層的用戶人群，也都各自能get到這支視頻的娛樂性，在圍觀和熱議中助力視頻破圈傳播。
十分加戲的是，視頻播放量不但節節攀升，還引來山東本土帳號 @青春山東的自來水轉發，看起來毫無違和感。
另一方面，「搞笑大實話」深度洞察教育細節，強力撬動家長。
如何為孩子安排一個充實有意義的暑期，是令家長們年年頭疼不已又不得不上心的難題。有道精品課給出的對策，沒有止步於簡單粗暴的「報網課」——畢竟網課千千萬，想圈住目標用戶，必須多管齊下。
- 有道精品課，就下了三步棋：
01
憑搞笑逗樂家長、以幽默吸引用戶的同時，透過多種源於生活現實的細節，直觀展現當下孩子學習現狀的典型場景。
如輔導孩子寫作業怒摔桌的實拍場景，喚醒了家長們自身經歷的大型崩潰記憶，配以「難題不會隨時教，作業不寫往死催」的逗趣文案，顯得說服力十足，為後續網課產品露出作足鋪墊。
02
精準戳中教育痛點，小到「輔導作業」大到「考名牌大學」，向家長用戶傳遞「我理解你有多不容易」的共情心，以細膩打動用戶，用真情留住用戶。
想必，「讓孩子學不完不想睡覺，學不會不想躺下，躺下了還想坐起來接著學」是為孩子學業操碎心的家長們最想實現的（白日）夢想吧。既然有道精品課勇立軍令狀，那家長不妨懷抱希望盡力一試，萬一實現了呢？
03
以簡明直白的語言和堅信不疑的語氣，將產品賣點毫不遮掩、大大方方地亮出來——這不但給予家長選擇有道精品課的強有力理由：師資霸道、價格公道、服務厚道，成功撬動家長群體，更重要的是實現了品效合一，同步達成「暑期輔導就選有道」的品牌傳播使命和產品推介目標。
最後，我們從更廣闊的行業視角來看。
鋪天蓋地的網課廣告昭示著，網課市場正在巨變。後疫情時代加上網際網路的廣泛普及和深度下沉，推動網課市場迎來新局面——需求激增，用戶暴漲，前景大好。
同時，網課在家長和學生群體中的地位，也從可有可無的配角升級為必不可少的主角。因此網課品牌層出不窮且廝殺激烈，都是必然趨勢。
但與所有的行業競爭類似，網課行業除了拼課程品質、授課效果、課程性價比等產品實力，更要拼新意、拼創意，拼在家長群體傳播力，甚至破圈走紅的擊穿力。
而有道精品課這支視頻就給勢頭正盛的網課行業打了個樣：
它既套路——讓你感覺「我仿佛看過」「有內味兒」，能把多種舊元素打穿玩透；
又反套路——不甘心跟隨一眾「苦味煽情」「暖心雞血」的網課調性，在廣告圈的輪迴中大膽出新。
這種有舊有新、亦正亦諧、可巧可剛的傳播策略，既能在創意層面激起一些妖浪，也能為銷售轉化添上一把熱火。
在外部大環境風雲變幻的當下，這般求變敢變的勇氣和精神，則會助推有道精品課成為網課行業中獨樹一幟的存在。
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