窮人缺什麼？一個最顯而易見的答案就是：錢。缺錢給窮人帶來了沉重的苦難，使他們徘徊於社會的底層，成為任人踐踏的泥土。錢於是就成為窮人生活的重心，窮人的一切都僅僅為了錢，而忽略掉了其他的寶貴的東西。

但窮人缺的只是錢嗎？為了弄明白這個問題，我們先來看這樣一則故事：

巴拉昂是一位年輕的媒體大亨，以推銷裝飾肖像畫起家，在不到10年的時間裡，迅速躋身於法國50大富翁之列，1998年因前列腺癌在法國博比尼醫院去世。臨終前，他留下遺囑，把他4.6億法郎的股份捐獻給博比尼醫院，用於前列腺癌的研究，另有100萬法郎作為獎金，獎給那些揭開貧窮之謎的人。

巴拉昂去世後，法國《科西嘉人報》刊登了他的遺囑。他說：「我曾是一個窮人，去世時卻是以一個富人的身份走進天堂的。在跨入天堂的門檻之前，我不想把我成為富人的秘訣帶走，現在秘訣就鎖在法蘭西中央銀行我的一個私人保險箱內，保險箱的三把鑰匙在我的律師和兩位代理人手中。誰能通過回答『窮人最缺少的是什麼』而猜中我的秘訣，他將得到我的祝賀。當然，那時我已無法從墓穴中伸出雙手為他的睿智鼓掌，但是他可以從那隻保險箱裡榮幸地拿走100萬法郎，那就是我給予他的掌聲。」

遺囑刊出後，《科西嘉人報》收到大量信件，有的罵巴拉昂瘋了，有的說《科西嘉人報》是為了提升發行量在炒作，但多數人還是寄來了自己的答案。

大部分人認為，窮人最缺少的是金錢。窮人還能缺少什麼?當然是錢了，有了錢，就不再是窮人了。有一部分人認為，窮人最缺少的是機會。

一些人之所以窮，就是因為沒遇到好時機，股票瘋漲前沒有買進，股票瘋漲後沒有拋出，總之，窮人都窮在背時上。另一部分人認為，窮人最缺少的是技能。

現在能迅速致富的都是有一技之長的人，一些人之所以成了窮人，就是因為學無所長。還有的人認為，窮人最缺少的是幫助和關愛。

在巴拉昂逝世周年紀念日，他的律師和代理人按巴拉昂生前的交代，在公證部門的監督下打開了那隻保險箱。在48561封來信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣。蒂勒和巴拉昂都認為窮人最缺少的是野心。

在頒獎之日，《科西嘉人報》帶著所有人的好奇，問年僅9歲的蒂勒，為什麼想到是野心，而不是其他的。蒂勒說：「每次，我姐姐把她11歲的男朋友帶回家時，總是警告我說不要有野心!不要有野心!我想，也許野心可以讓人得到自己想得到的東西。」

其實，我們可以拋開這個故事的結尾不說，或者我們把年輕富翁的遺囑中的問題去掉一個「最」字，那麼問題就變成了「窮人缺少什麼」，則幾乎所有的讀者來信的答案都是正確的。

窮人缺的其實並非只是錢，還包括機遇、技能、漂亮、職位、野心，等等。

一、窮人缺野心

一些窮人相信，一個人一生的事，是在呱呱墜地的時候已經由上天決定好了的，所以是「落地喊三聲，好歹命生成」，而跟個人的努力是完全無關的。

如果上天決定了他的好命運，即使他不去做事，像一條懶蟲似的生活，他的命運也會好起來的，做事是多餘的；如果他的命運不好，即使他焚膏繼晷，夜以繼日地苦幹，也是不會獲得什麼好處的，上天早就決定了他一生艱苦，辛勤勞作又有什麼用處呢?

所以在這些人眼裡：

富翁是天生的，一生下來他便是個富翁；

領袖人物是天生的，他們降生時一定帶點兒什麼徵兆；

中等人家是天生的，他們只落得一生溫飽；

強盜歹徒是天生的，他們是魔鬼的工具；

一生受苦的人是天生的，他們是世人的奴隸。

這就是典型的窮人思維，他們相信貧富都是命定的，不可改變。就像前面故事中所說的那樣，窮人最缺什麼？缺人最缺的就是致富的野心。沒有改變的野心和慾望，一輩子甘受貧窮，那一輩子就只能拮据地生活，任人宰割。

二、窮人缺方法

窮人總認為「酒香不怕巷子深」，所以即使他出售的東西質量很好，別人也無從知道，最後好東西也只能賣低價格。

一則故事很好地說明了這個問題。

一天，兩個朋友來到一個城市。甲對乙說：「你知道嗎，這座城市曾經救過我的性命。那一年我從這裡路過，突然急病發作，昏倒在路旁。是這座城市裡最善良的人們把我背到醫院，請醫生為我治好了病。

我不知道誰是我的救命恩人，因為他們都沒有留下姓名。後來我離開了這座城市，現在我有很多財富，我想報答我的救命恩人。」

「那麼，你準備為這座城市做點什麼呢?」

「把我最珍貴的3顆寶石奉送給這裡最善良的人們。」

他們在這座城市住了下來。第二天，甲就在自己的門口擺了一個小攤，上面擺著3顆閃閃發光的寶石。甲還在攤位上寫了一張告示：「我願將這3顆珍貴的寶石無償送給善良的人們。」

可是，過往的行人只是駐足觀望了一會兒，然後又各走各的路去了。整整一天過去了，3顆寶石無人問津。兩天過去了，3顆寶石仍遭冷落。又是3天過去了，3顆寶石還是寂寞無主。

甲大惑不解。乙笑了笑說：「讓我來做個試驗吧。」於是，乙找來一根稻草，將它裝在一個精美的玻璃盒裡，盒中鋪上紅絲絨布，標籤上寫著：「稻草一根，售價一萬美元。」

此舉一出，立刻產生轟動效應，人們爭先恐後，前來詢問稻草的非凡來歷。乙說這根稻草乃某國國王所贈，系王室家中傳家之物，保佑著主人的榮華富貴。

結果，這根稻草被人以8000美元買去。三顆寶石依然在熠熠發光，可在人們眼中，只是把他們當作假貨，當作哄小孩子的東西而已。

事實就是這樣，窮人就缺乏那種去思考包裝的思維。所以種果樹的果農發財的不太多，反而是那些商販容易發財，正是這個道理。

三、窮人缺背景

窮人窮得很徹底，不像一些人，天生就有優勢。

作為華人首富李嘉誠的兒子，得到的創業資金就是4億元，全是美金，白送，換了旁人，誰還敢想這樣的好事!

有一個富爸爸，不僅是用不著親自去挖第一桶金了，而且無形的財富得到更多。一般的人，可以奢望有很好的生活環境，受很好的教育，如李澤楷一樣，讀史丹福大學，有英國貴族口音，這些都不是不可能的。但是唯有「李嘉誠的兒子」 這一點，其他人是永遠無法企及。

李嘉誠只有一個，能在李嘉誠身邊長大，能親耳聽到他的點撥和教誨，親眼看到他最真實的為人和處世，感覺他的辦事風格，體會他的思維方式，耳濡目染，天長日久，哪怕一個資質平凡的人，也會生出雄心和氣魄。畢竟是李嘉誠，開口都是上億的生意，虎父無犬子啊!

窮人只有窮爸爸，窮人的背景是一張白紙，從一出生就是窮人，他的起點和別人比起來簡直一個天上一個地下，怎麼能夠不貧窮呢？

四、窮人缺公平

每個人都渴望公平，窮人也一樣，甚至比富人還渴望公平，但現實情況並非如人所願。世上的事絕不公平，窮人缺的公平，即使他再渴望，也很難實現。

其實，窮人的憤怒很多時候並不是因為自己不如別人，而是因為自己沒有得到合理的機會。如果一些特殊人群，可以不憑個人能力，而是憑藉自己對機會的特殊占有來獲取社會財富，那對更多的沒有這種機會的人來說，就是極大的不公。

公平不是絕對的。一件事如果只追求結果的公平，必然導致平均主義，那對經濟效益的損害就太大了。干好乾壞一個樣，誰還會努力去干呢?

唯有規則的公平才能保證競爭中機會的平等。體育比賽中運動員都必須遵守相同的規則，然而規則公平必然導致結果的不平等，因為每個運動員的能力不一樣，競爭就有輸有贏，就不可能平均。

而結果不公平反過來又可能導致起點不公平，富家子弟與貧苦孩子就因為家庭的不同背景，因為上一代人競爭的勝負不同，而面臨不同的人生起點。

一個人與生俱來的東西姑且叫做稟賦吧，比如家族、健康、聰明等。每個人的稟賦是不同的，因此起點公平幾乎不可能真正存在。

我們所需要的公平只能是規則的公平、機會的公平。

當我們綜合分析窮人所缺的時候，就會發現，其中有一些是思維、心態方面的東西，如窮人缺野心、窮人缺眼光、窮人缺方法，等等；而另外一些則是背景、機遇、平台等客觀條件。只要改變主觀性的條件、增強賺錢野心、培養自己的眼光、學會賺錢的方法，窮人也可以富。