近日，據證監會網站披露，關於深圳百果園實業（集團）股份有限公司的《股份有限公司境外首次公開發行股份（包括普通股、優先股等各類股票及股票的派生形式）審批》材料已於6月1日被接收。這表明百果園已正式啟動上市工作，並把目的地選在了境外。
今年4月，百果園「最強對手」鮮豐水果已完成A股上市第一期輔導工作，但A股的上市流程主要包括五個階段，分別為改制階段、輔導階段、申報階段、股票發行及上市階段。對剛進入上市輔導階段的鮮豐水果而言，顯然還有很長一段路要走。
此次百果園選擇境外上市，原因在於流程短、程序少，百果園極大可能搶先在鮮豐前，成為中國水果零售第一股。
01
逆風破局
百果園在2016年提出萬店計劃，之後在 中金系、中植系、基石等大資本助威下一路狂奔，截至去年底，門店數已超4000家，遍布全國，而靠著120億＋年銷售額，百果園順利躋身百億俱樂部。
在逆風當中，百果園余惠勇戰略堅定，繼續推進萬店計劃，保證今年繼續盈利，堅定百果園絕對發展和絕對盈利戰略，余惠勇深信，冬天總會過去，春天終會到來。
而余惠勇的底氣則來自於百果園韌性，在武漢封城70多天中，百果園90%的門店正常營業，保障居民水果供應。
同時這次疫情大考中，百果園強大的供應鏈管理、中台運輸、人員調度等能力逐漸展現，部門上下及時反應，把戰略調整為從「讓天下人吃到更好吃的水果」變成「為顧客提供好吃不貴的愉悅體驗」，大企業所具備的臨危不懼的應變能力，以及企業家的大格局、大氣魄，榮登百億殿堂的百果園已一一具備。
如何持續發展如何持續盈利，下面是余惠勇的破局之道。
02
持續、堅守
面對當前局面，余惠勇直面問題，在百果園集團上下貫徹「開源節流」策略。
而節流，則是能省則省，百果園雖不降薪也不裁員，但今年會儘量控制人員。
此外百果園繼續加大力度布局蔬菜品類，通過蔬菜品類增加，從而提高百果園門店購買頻次，達到高頻帶低頻效果。目前百果園客單20上下的蔬菜品類在上海大受歡迎，在華東一線城市成績斐然，但在華南一帶還需進一步接地氣。
在蔬菜品類探索上，余惠勇堅定不移，他還親自種菜探索，他認為果蔬不分家，商品屬性上最接近，所以百果園賣菜不算跨界，而果是「根莖葉花果」中最高階的，百果園能賣得好水果，也一定能賣得好蔬菜，他堅信百果園既能定義好水果的標準，也可以定義好蔬菜的標準。
2020年第一季度，百果園的銷售額同比有一定程度下滑，特別是2月和3月的影響比較大，但4月以後恢復的速度比較快，預計百果園今年總量有可能萎縮20%~30%。
03
百果園？還是鮮豐？
誰是第一至關重要。縱使行情嚴峻，百果園和鮮豐不畏艱辛，也誓要搶奪「水果零售第一股」稱號，水果零售上市的頭把交椅，格外誘人。
目前百果園正值當打之年，一旦錯失2020年上市風口期，且未來沒有達到大規模盈利，整個打法節奏將限於被動，基地種植戰略還是太長，耗不起時間。
而一旦完成上市，在資金充沛情況下，可以加快門店布局，甩開緊追其後的鮮豐，同時加大基地投資布局，完成模式的閉環，把壁壘拉高，至此後起之秀再難撼動百果園第一寶座，因此在關鍵節點上，縱使背水一戰，百果園也要比鮮豐率先登上上市寶座。
相比百果園，鮮豐上市優勢明顯，相比華南，華東體量大，江浙一帶消費強，十分適合擴張，同時鮮豐融資少，目前只到B輪，財務報表更優質，十分適合國內上市，而百果園歷經兩次戰略融資，一次股權融資，以及多輪資本投資，此前還有股東退出，整個股權結構較為複雜。
一旦鮮豐率先登頂上市寶座，將依靠廣闊華東大本營，完成對百果園的彎道超車，目前鮮豐布局b2b業務，完成縣域下沉，一旦資本加碼，十分有可能通過區域性併購，完成渠道拓展，磨刀霍霍向豬羊，到時聯合區域個體水果店，將在華東達到所向披靡的規模。
到時百果園再想在華東打出天地，將十分艱難，因此對鮮豐而言，能否比百果園完成上市，意味著能彎道超車。
誰先率先上市，誰將掌握關鍵戰略時機，從而一錘定音，成為江湖第一，但目前來看美股形勢也不容樂觀，因 瑞幸事件，中概股審查嚴苛，變數極大，「中國水果零售第一股」花落誰家還未定！
來源：開曼4000
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