作者 | 呂天楊、朱燕萍
B站從二次元走向大眾的破圈之旅正在如火如荼的進行中，如今，各大城市的地鐵和電梯中都能看到B站鋪設的廣告，那句「嗶哩嗶哩乾杯」也變成了「你感興趣的視頻都在B站」。
小破站有意隱去身上的二次元標籤，從而發展更多新用戶。這一舉措是否得到了效果呢，從第二季度的財報中我們可以略知一二。
第二季度財報亮點
財報顯示，B站二季度營收為26.2億元人民幣，同比增長70%；凈虧損為5.709億元，較上年同期擴大81%。
在用戶數據方面，B站該季度的月活躍用戶同比增長了55%達1.72億，日活躍用戶同比增長52%達5100萬，月付費用戶數同比增長了134%，達1290萬。毛利率從去年同期的16%攀升至23％，實現了連續五個季度的增長。
B站方面表示，第二季度，B站通過積極的運營策略與卓有成效的品牌傳播，進一步推動用戶規模強勁增長。同時，二季度B站品牌影響力的極大提升，不僅吸引了大量優質創作者，也進一步增強了B站的商業價值，實現了社區生態發展的正循環。
據財報顯示，B站收入來源可以主要分為四個部分：手游、增值服務、廣告、電商。
手遊方面總收入12.5億元，比去年同期增長36%。其獨家代理的手游《公主連結Re:Dive》為該業務的收入增長做出了主要貢獻。該手游於4月上線後，多次登頂AppStore中國區榜單。這個在成立之初曾以「二次元」作為核心定位的網站，通過此遊戲再次驗證了其在二次元市場強大的營銷能力。
第二季度，B站的增值服務（VAS）收入共8.253億元，比去年同期增長153%。增值服務具體包含了大會員業務，直播以及其他的增值服務。該領域收入的飛速增長得益於公司不斷加強的變現力度。
此外，這一季度的廣告收入與去年同期相比增長了108%，達到3.486億元。電商及其他業務收入同比增長了57.8%達1.96億元，占總營收的7.5%。
新用戶和破圈成為發展重點
B站成立11年，以ACG文化為縱向深耕核心，到如今日益向大眾化方向橫向擴展，使其已逐漸成為眾多年輕人的興趣社區。官方數據顯示，截至2019年底，站內已有包括動畫、番劇、音樂等15個內容分區，涵蓋7000多個興趣圈層。
CEO陳睿表示，「在過去的10年中，我們幾乎沒有做任何B站的品牌推廣。雖然很多年輕人對B站非常了解，但從更廣的人口年齡層或更低線城市中，仍然有70%的新用戶不知道B站。」
「去年，我們決定以增長新用戶量作為發展重點，直至今日，我們一直在有效的執行這一方針。對比第一季度，第二季度的成果更加出色。我們對自身策略充滿信心，因為我們擁有足夠大的內容庫，可以吸引並留下新來用戶加入這一充滿友好活力的社區。」
從去年最後一天的跨年晚會開始，我們可以看到B站「破圈」的野心。
整場晚會節目包含了從《魔獸世界》到《哈利·波特》，從《權游》到《哪吒》，從熱門up主到娛樂圈明星，從傳統民樂到虛擬人物跨次元演繹，無論觀眾在哪個圈子、哪個年齡段，都能加入其中並引發共鳴。
今年，B站在品牌宣傳方面更是加大了馬力。分別在五四青年節、畢業季和B站11周年慶三個時間節點發布了《後浪》、《入海》和《喜相逢》三部曲。不管視頻是否引發了輿論爭議，最終結果都是吸引了大批新用戶的關注度。
直至發稿前，三部曲播放量分別是《後浪》2947.4萬，《入海》1413萬，《喜相逢》977.2萬。
豐富泛娛樂領域內容
除了品牌營銷，B站在內容方面也在朝著泛娛樂領域不斷「破圈」。
在音樂方面，去年11月B站推出「音樂星計劃」，音樂人可自己申請入駐，也可以通過用戶推薦B站邀請的方式增加曝光吸引潛在用戶。今年1月，B站與QQ音樂達成戰略合作，共同扶持優質音樂人。今年2月，B站宣布聯合摩登天空、School、赤瞳音樂等組織，將音樂現場搬到線上。
4月份，B站與索尼音樂娛樂達成戰略合作。索尼音樂娛樂旗下曲庫MV在B站全部上線，曲庫包括流行巨星Michael Jackson、Beyoncé、Mariah Carey、說唱歌手Travis Scott、A$AP Rocky、電音天王Martin Garrix、The Chainsomkers等。同月，B站喜提索尼4億美元戰略投資。
作為年輕人最喜歡的視頻平台之一，B站與說唱文化有著天然的契合度。4月底，B站上線了說唱分區開始為首檔說唱節目《說唱新世代》造勢。該節目已於上周六首播，黃子韜擔任「說唱基地主理人」，導師陣容邀請了MC HotDog熱狗、Higher Brothers馬思唯&KnowKnow、Rich Brian，還有李宇春作為「嗶哩嗶哩特邀見證官」加盟。
在畢業季，為了彌補大量學生用戶因疫情無法參與線下畢業典禮的遺憾，B站舉辦了「bilibili夏日畢業歌會」線上直播演出。李宇春、朴樹、老狼、逃跑計劃等音樂人參加了這場在秦皇島阿那亞海邊實景錄製的時長2.5小時的歌會，直播人氣峰值超過3500萬。
在電競方面，B站去年12月以8億元拿下《英雄聯盟》全球總決賽三年獨家直播版權，註冊成立新的電競新公司，並在七月底再推11款遊戲新品。
教育方面B站也不落下。今年二月，B站聯合清華大學、北京大學光華管理學院、學而思網校、上海格致中學等發起「B站不停學」計劃，涵蓋通識教育、時事熱點、K12教學等內容。此外，B站還於6月份上線了「知識分區」，主要內容包括知識、經驗、技能、觀點、人文等等。
在知識分區中，吸引了「oeasy」這樣的電腦軟體類Up主、「回形針PaperClip」這樣的科技詳解類UP主還有「羅翔說刑法」這樣能把法律知識說得生動有趣的Up主，B站作為學習網站的獨特學習屬性已得以證實。
從這一年B站從未停止的擴張版圖之路來看，其用戶群體的增加是必然結果。B站早已不是那個自然生長的二次元「小破站」，通過不斷努力的擴圈，現在的嗶哩嗶哩已發展成為一個包羅萬象，富有生命力和創造力的網絡社區。
B站下一階段的「破圈」之路
在第二季度財報中，B站對2020年第三季度收入進行了展望，營收預計增長64%-67%，達到30.5億至31.0億元。
CEO陳睿表示：「下一階段，我們將繼續執行現階段的發展策略，開發新用戶群，增加Bilibili品牌知名度。在視頻化的時代，人們習慣於通過視頻來作為獲取和表達內容的途徑。我們將致力於建立一個內容更加豐富、更具活力的社區，並為股東們帶來額外價值。」
但也在這個飛速發展的視頻流媒體產業中，B站也面對著源源不斷的挑戰。例如，西瓜視頻不斷的「挖牆腳」吸引B站up主轉換陣地，還有鬥魚和虎牙合併後在電競直播帶來的威脅，都有可能對B站未來的規劃帶來或多或少的影響。
在豐富自身內容的同時，B站究竟想吸引哪些受眾，投資方向怎麼定，是否能成為「中國YouTube」，相信嗶哩嗶哩已經有了自己的考量。