最近，在春節這個萬家團聚、全民參與的中國傳統節日裡，如何巧借時機刷足存在感，並動之以情占領用戶心智，成為各大車企營銷創新的重中之重。由於短視頻已成為當下最流行的內容傳播形式，汽車品牌自然不會錯過這一營銷陣地。春節前後，奇瑞汽車以全新一代瑞虎7 PLUS為媒介，以抖音平台為載體，通過跨界聯合打造「年年有你」2023抖音小年夜晚會，以及攜手音樂、樂器、舞蹈等領域十多位KOL發起#播放音樂準備回家#抖音新春挑戰賽，不僅深深戳中了用戶的心，更成功塑造了溫暖的品牌形象和情感價值。
同一個夢想執著與堅守，共奏中國品牌、產品向上最「潮」音
在萬物皆可聯的今天，跨界是一種商業思維，也是一種出圈方式，更是進入流量紅海的方式之一。不過，跨界營銷不僅僅是合作，而是彼此之間靈魂的深度溝通。不同行業之間，如果只有簡單的合作，那更多的效果就是增加曝光度，不能詮釋品牌。雙方需要深度的碰撞，只有找到最深處的契合點，才能完美詮釋核心理念，才能讓每一個品牌更加立體化、更加豐滿、更加有縱深感，從而達到最強效果。奇瑞全新一代瑞虎7 PLUS攜手「年年有你」2023抖音小年夜晚會，不單單因為同是中國品牌、中國產品，其背後更多的是對夢想的執著與堅守。
要知道，一直以來，奇瑞汽車不斷強化以用戶為中心理念落地，持續提升用戶感知和服務價值，從而圈粉更多文化自信、積極進取、樂於嘗鮮的年輕人。其旗下的全新一代瑞虎7 PLUS更是傳承瑞虎7系列多年來全球熱銷的衣缽，以全球化車型的標準持續疊代升級，成為行業A級SUV價值新標杆。抖音作為一種移動網際網路傳播形態和自媒體文化的爆款產品，以用戶和內容創作為中心，幫助用戶表達自我、記錄美好生活，滿足大眾碎片化娛樂需求，備受年輕用戶青睞。顯然，兩者走在一起，「以用戶為中心」起到了關鍵性作用。
那麼，雙方攜手打造的這場集音樂+短視頻+明星+車企的潮流盛宴成績如何？從明星陣容來看，既有王心凌、毛不易、大張偉、黃義達、小鬼-王琳凱、吉克雋逸等在年輕人中口碑和流量兼具的歌手，也有夢然MIYA、歌手歐得洋、任靜&付笛聲等頗具實力的原創音樂人，在這些實力派明星和達人KOL傾情助陣下，大家通過《當你》《第一次愛的人》《那女孩對我說》《即刻出發》《逆流而上》《孤單北半球》《一個Nice》等曲目嗨翻小年夜。截至2023年1月28日，整台晚會直播當晚累計觀看人數7082W+，直播總互動數848W+，演出播放總量突破2.3億，傳播曝光量高達4.68億，尤其整個項目總曝光量高達7.25億，可以說引爆全網，同時全新一代瑞虎7 PLUS的高頻露出，也讓更多年輕人開始談論這一中國品牌車型，進一步探索和青睞奇瑞汽車。毋庸置疑，全新一代瑞虎7 PLUS與2023抖音小年夜晚會牽手，在營銷策略上是成功的。
好營銷催生好「療效」，線上互動引發內容共創熱潮
不得不說，在「人人都是自媒體」的時代，「互動」成為營銷的關鍵詞。私域流量池是品牌發展的後盾，擴充私域流量池有兩大路徑，一是向公域流量要轉化，二是向自身做裂變。「互動」能夠為品牌鋪展這兩條路徑，不僅幫助品牌廣泛捕獲公域流量、持續活躍私域流量，更能激發品牌粉絲裂變，從而最大化產品、品牌的影響力與曝光量。
此次奇瑞汽車發起的#播放音樂準備回家#抖音新春挑戰賽，從嚴格意義上來講，它是一場主機廠、網紅達人和用戶多方互動的內容共創狂歡。公域流量方面，奇瑞汽車通過聯動小阿七、阿星and阿奇、旗凡、Joyce_柚子、夏特812等音樂、舞蹈、劇情多領域的十多位達人，以創新的形式show出與瑞虎7的故事，借力名人IP放大活動影響力，吸引流量向品牌和產品聚集。私域流量方面，在這些網紅達人影響力的渲染下，整個挑戰賽已完美落幕，並且取得了喜人的成績。據統計，#播放音樂準備回家#抖音新春挑戰賽在上線期間，共吸引46077位用戶參與到活動中，拍攝視頻數量高達57109個，視頻播放量累計達2.5億次，視頻累計點贊數量4581650次，堪稱一次教科書式的春節營銷示範。由此可見，奇瑞汽車深諳新生代人群心理，巧妙借勢春節熱點，通過趣味挑戰賽深耕內容增強互動，實現了產品和品牌的超強曝光。
有資深業內人士指出，復盤奇瑞在2023年春節期間製造流行的行動不難發現，好創意、好平台、好方案都指向同一個目標——將流量轉化為用戶，讓用戶更認同品牌。基於用戶洞察之上的創意破圈和基於社交互動之上的全鏈路喚醒，激發了用戶的品牌追隨意識，增強情感認同，從而解決了轉化鏈條上集客與留客兩大關鍵點。在內容的銜接下，這兩大鏈路無縫打通，從引流到為經銷商輸送精準客戶，整個營銷鏈條渾然一體，將營銷直接指向銷售環節。
寫在最後
近年來，國內掀起了一股跨界風潮，「跨界增值營銷」已成為品牌年輕化的必經之路。眾多品牌通過跨界合作實現精準互補、用戶滲透，從而發揮不同類別品牌的協同效應，達到1+1>2的雙贏效果。與「年年有你」2023抖音小年夜晚會以及攜手音樂、樂器、舞蹈等領域十多位KOL發起#播放音樂準備回家#抖音新春挑戰賽的跨界合作，藉助強勢的流量資源和優質的創意內容一路過關斬將，不但為汽車品牌營銷策略升級帶來了一次成功的落地示範，也為汽車行業未來創新性營銷的開拓給予經典案例參考和全新視角。