1、
說一下上周我的感受：
從假期最後3天一直到上周日，明顯感覺到我這邊諮詢買房者多起來，看房的積極性也高了。
也可能我說的比較片面了，但是這是我們門店以及我這邊的真實感受。
2、
另外發現一個有意思的事情就是，不少購房者是持幣等著，觀望不代表一直不行動，就是等待合適價格的房源出現。
對於剛需購房者來講開發商促銷，二手房房東降價賣房會有很多機會。
對於改善客戶來講，入市新盤機會不大，就是看有沒有掛牌價格合適的二手房出現。
如果你想賣房或者出租房子，可以掛牌我們的幾樓好房小程序，掛一個實實在在的價格，我們才好給你推薦，粉絲可以直接電話聯繫你。
3、
市面上性價比高的房源還是少，的確得淘，要從幾十個小區內，大幾百套房源裡面淘換最適合自己，且價格合理的房源出現。
比如我們門店周日成交的一組客戶，看房幾個月，400萬以內買四室小高層，還必須是CBD、高新區這區域內，十一期間到店裡跟我當面諮詢一下，就找了一套，看完比較滿意，周日晚上談價談到11點多，敲定拿下。
類似這種例子還有很多，我們做的工作就是找到最合適、匹配的好房源給購房者，做出最終的選擇拍板。
4、
再說一下占比最高的諮詢者情況。
一位粉絲，三套房子，全部都是2室，三套房子真是沒有一套是有上漲潛力的，還有一套高位站崗的老學區房。
所以他要做得就是，賣出一套先換成一套有潛力的3-4室，然後處理剩餘的兩套，最終手裡換成2套最起碼不賠錢的房子就好。鎖定的範圍其實就是CBD、高新區這邊。
另外一組粉絲，手裡已經有錢，糾結買哪裡，400-500萬預算，本身自己住的房子受到東城逸家大量房源入市的衝擊，所以其實他需要做的也是房產的置換優化。依然是高新區、CBD這邊做出選擇。
還有一組粉絲，是早些時間買的兩套房子，一套自住舒適的我建議他繼續持有，另外一套兩室的房子，因為各種原因近期也是有橫盤或者向下的趨勢。所以我們討論的結果就是：
賣掉兩室房子，避免這套房子再受影響下跌，資金先做理財，比房租收益高，資金在手，等待機會看看有沒有合適的房子再買入。
另外還有給父母買房的，本身雙方都是獨生子女，兩邊父母早晚要到濟南來，這種需求會不斷釋放。
從去年開始，我這邊改善占比基本上是在70%左右了，剛需諮詢者的確變少了。
5、
要相信，我們買房是一種群體行為，就是這個市場中有類似一大群人與你的需求相似的人，在不同時間陸陸續續的買房。
你觀察身邊30-40歲人群就好，不需要占比太高，20個人裡面有一個，基本上是每年有5%的比例就好，這個購房需求就能循環起來。
而這幾年濟南能保值的購房區域基本上離不開這個圈子，再往外擴大一下，又有多少適合你的預算、需求的房子呢？
且大家都是在等機會、房源，去做出選擇。
6、
而當下的濟南樓市，從我的角度我認為如果你想在上面圈子這個大區域內購房，那麼春節前一定要買房定下來，要不然明年真的你要多花點錢。（奧體、龍鼎大道部分小區除外，東城逸家、西江華府的影響還需要持續一段時間）
去年我記得也是10月份左右說的，後12月份又說了強調了，今年依然我再說一遍。
很多人是看到房價漲了才行動，有些人是預見了房價要漲提早行動，這兩種人完全看自己有沒有這個意識了，都是自己的選擇。
7、
身在一線，每周都接觸大量的購房者，有了足夠的樣本之後，知道他們的需求集中在哪裡，是供需平衡還是供大於求，自然而然的我們能把握的准一點。
而從2020年底開始，意識到核心區供需的矛盾，供應不足是長期的還是短暫的，也能相對比普通人把握的準確一點。
可以負責任的說，3-5年內濟南核心區的供需矛盾都解決不了，大家對住房的需求條件也越來越相對「苛刻」，片區、產品、學區、物業這些因素完全滿足的小區非常少，起步總價會水漲船高，改善4室從2020年的350萬到現如今的400-500萬，這是一個循序漸進的過程。
隨著部分房子房齡的逐年增加，這種矛盾還會繼續。
以上為個人觀點，僅供參考。
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