假貨橫行的往往是「一錘子買賣」，信任感都是在重複博弈中積累的

做生意講求的是信用，做長期生意靠的更是信用。信用可以成就你，也可以毀掉你。只要你用心經營他人對你的信任，就會收穫很高的信用評價，財富之路將更加順暢。

在團隊中建立信任相對於鬆散的群體來說更為容易。當面對不確定的群體，要採取合適的策略，重複博弈就是其中之一。

何謂重複博弈？舉個簡單的例子來說，你在路邊一個水果攤買水果，當你擔心上當受騙而猶豫不決時，攤主往往會對你說：「你放心，我不會騙你的，我天天在這兒賣水果，又跑不了，要是我騙了你，你可以隨時到這兒來找我。」

當你聽到他說「天天在這兒」，便會放下心來，與之成交。這就是「重複博弈」。

重複博弈可以減少欺騙，增加相互間的信任。正如上例中攤主所說，他天天在這兒，如果你發現自己上當受騙，則可以進行「一報還一報」的報復行動。

理性的人們會認識到，這樣做對大家都沒有好處，於是減少了相互欺騙的行為，誠信就產生了。

開在社區的便利店，贏利靠的就是「重複博弈」，那些「回頭客」——周圍的居民是他們的衣食父母，如果便利店欺騙顧客，就會失去長期贏利的機會。同樣的道理，買貴重物品一定要去大的百貨公司，它們一般不至於欺騙顧客而逃跑。

相反，地攤、車站、旅遊點等人群流動性大的地方，不但商品和服務質量差，而且假貨橫行，因為在商家和顧客之間不存在「重複博弈」。

一個旅客不大可能因為這類地點的某個飯館飯菜可口而再次光臨，這種一次性博弈是「一錘子買賣」，不賺白不賺。

由此可見，在重複博弈中，信任是參與者謀求長期利益最大化的有效手段。信用將為商家贏取更大的財富。

要想使別人相信自己，並不是一朝一夕能夠達成，必須經過一段漫長的時間，兌現所許諾的每一件事，誠心誠意地做事，讓人無可挑剔，才能慢慢建立起信用。

長期守信得來的信用，很可能因為一次失信就被破壞，所以從商者一定要謹慎行事，千萬不可走錯一步。