零食量販賽道加速整合！零食很忙和趙一鳴零食宣布合併。本文自南都·灣財社。
采寫 | 南都·灣財社記者 詹丹晴
11月10日，量販零食品牌「零食很忙」宣布與「趙一鳴零食」完成合併，合併完成後門店總數突破6500家，位列行業第一。
據悉，雙方將成立新的合資公司，零食很忙創始人晏周將出任新公司董事長，晏周將繼續擔任零食很忙CEO，趙一鳴零食創始人趙定將繼續擔任趙一鳴零食CEO。兩家公司在人員架構上保持不變，並保留各自的品牌和業務獨立運營。
圖片來源：趙一鳴零食官網
零食很忙+趙一鳴食品，
門店突破6500家
在零食量販賽道，零食很忙、趙一鳴食品、零食有鳴等是第一梯隊的選手，零食量販品牌的主要特點是店內零食SKU眾多，縮減了經銷環節，產品售價較之其他渠道更便宜。
零食很忙於2017年在湖南長沙創立，主要依靠加盟模式擴張門店網絡，創立之初其開店較慢，2021年4月，零食很忙獲得紅杉中國與高榕資本聯合領投的2.4億元人民幣的A輪融資，其開店速度也開始不斷加快，2022年3月其門店數突破1000家，今年10月，其門店數突破4000家。
圖片來源：零食很忙官網
趙一鳴零食則於2015年在江西宜春起家，原先是一個炒貨店，2019年1月轉型開出首家零食店，根據其官網介紹，其門店擁有2000多種零食，核心賣點是產品多、價格低、上新快等，創立9個月後，趙一鳴零食開出第一家加盟店，今年2月，其門店數量為1000家，截至11月，其門店已經突破2500家。
今年4月，趙一鳴零食也完成了1.5億元A輪融資，由黑蟻資本領投，良品鋪子跟投。不過僅僅投資半年後，良品鋪子就宣布要出售趙一鳴零食的全部股權，良品鋪子以4500萬元的交易價格購入趙一鳴零食股權，又以1.05億元的價格賣出去。
針對與零食很忙合併的原因，11月10日，趙一鳴零食相關負責人告訴南都灣財社記者，雙方創始人高度認同「給消費者和加盟商創造價值」的價值觀，雙方合併後能在產品供應鏈、品牌建設、區域發展協調等方面產生巨大的協同效應，具備更強的市場競爭力，未來，共同為消費者提供更好的產品，為加盟商夥伴更好賦能，為行業健康發展貢獻力量。
零食很忙方面則表示，此次戰略合併，是雙方基於共同價值觀、經營理念以及對行業未來發展趨勢研判下作出的前瞻性決策，「雙方將取長補短、深度共榮，共同為消費者提供更好的產品，為加盟商夥伴更好賦能，為行業健康發展貢獻力量」。
互為補充，新一輪區域對抗或將拉開序幕
從業績上看，根據零食很忙官方披露的數據，2022年，其全國門店營業總額達64.45億元，目前其尚未公開具體的凈利潤數據。今年以來，趙一鳴零食的業績增長較快。2022年，趙一鳴零食實現營收12.15億元，凈利潤為3844萬元；今年上半年，趙一鳴零食實現營收27.86億元，凈利潤為7631萬元，半年時間業績已經較上一年全年翻了超1倍。
從門店分布上看，零食很忙的門店立足於湖南，覆蓋江西、湖北、貴州、廣西、廣東、河南、重慶、雲南、四川10省市，目前其正在加快全國化布局進程中。零食很忙在「向外拓」的同時，還不斷「向下沉」，開拓縣城、鄉鎮等下沉市場，僅鄉鎮一級門店就有800多家。
根據趙一鳴零食提供的數據，截至11月10日，其在全國擁有門店2500家，分布在全國超過120個城市，其側重3-5線城市的拓展。此外，根據窄門餐眼的數據，趙一鳴零食在廣東和江西門店數量較多，其次是廣西、安徽。
總體來看，零食很忙和趙一鳴零食的門店分布上各有側重，零食很忙的強勢區域在湖南，趙一鳴零食的強勢區域則在江西和廣東。
圖片來源：趙一鳴零食官網
針對過去兩個品牌部分門店相鄰較近以及接下來如何整合，趙一鳴零食相關負責人告訴南都灣財社記者，「在過去的發展中，雙方有小部分加盟商的門店距離很近，存在一定重複，針對此類門店和加盟商，我們正在全面梳理。」
零食很忙相關負責人則告訴南都灣財社記者，零食很忙接下來將以「平均每天新開6家門店」的速度發展。合併後，零食很忙整體開店速度會有調整，會更慢一點點，更穩一點點。
在資深零售專家王國平看來，零食很忙和趙一鳴零食合併很重要的一點是，目前兩個品牌經營理念比較相近，同時覆蓋區域不同，合併後區域將得以擴大。
王國平告訴南都灣財社記者，零食量販賽道以區域型品牌為主，各自在自己區域內發展，未發生較大的對抗。品牌們在區域內密集布點逐步完成後，要進一步做大市場，需要向其它區域進行滲透，新一輪區域對抗拉開序幕。為了避免無效對抗以及獲得資本市場關注，零食很忙與趙一鳴零食有了整合的契機，抱團有利於其集中力量抵禦其它企業的入侵、實現區域內資源整合以及在共同覆蓋的區域減少無效競爭。
「而且，零食很忙與趙一鳴零食在向外滲透時，其它企業也在加速向其基本盤滲透，特別是趙一鳴零食的江西市場，也面臨其他零食量販品牌的攻擊。」王國平進一步指出。
靈獸傳媒CEO陳岳峰則告訴南都灣財社記者，零食很忙和趙一鳴零食本來是競爭關係，如果在競爭當中相互消耗，未來可能會兩敗俱傷，合併有利於減少不必要的消耗。從另一個角度看，此前良品鋪子清空了趙一鳴零食的股份，而目前食品企業想在A股上市又比較困難，零食量販品牌或很可能很難從投資機構或通過上市的方式獲得市場擴張的彈藥，這也使得他們必須自己想辦法尋找更好的發展途徑。
零食量販賽道加速合併，
萬辰集團零食集合店總數被反超
零食量販行業合併正在加速，在零食很忙和趙一鳴零食合併之前，萬辰集團已經將旗下零食量販品牌做了整合。
今年9月12日，萬辰集團將旗下四大零食品牌來優品、好想來、吖滴吖滴、陸小饞合併，統一為「好想來品牌零食」，9月29日，其還收購了零食量販品牌「老婆大人」。
根據其官方公布的數據，截至今年10月23日，萬辰集團旗下的零食零售品牌在營門店數量超過4100家。這也意味著，其已經超越了零食很忙，成為零食量販賽道門店數最多的品牌。不過，零食很忙和趙一鳴零食在合併之後，門店總數也已經實現反超。
圖片來源：好想來官網
值得一提的是，萬辰集團於2011年在漳州創立，原本主要從事食用菌的研發、工廠化培育和銷售。2022年8月，萬辰集團才創立了量販零食品牌「陸小饞」，首次進入零食量販賽道。通過收購、合作等方式，其零食量販業務發展迅速，2022年年末，其與「好想來」和「來優品」品牌團隊合作開展量販零食業務；2023年4月，其與「吖嘀吖嘀」品牌團隊合作開展量販零食業務。
今年開始，萬辰集團的主要收入來源也已經變更為零食量販業務。今年前三季度，萬辰集團的量販零食業務累計營收為45.07億元，占營收比例為91.98%，凈虧損1.21億元，剔除計提的股份支付費用後虧損為3693.28萬元。
除了萬辰集團外，8月9日，零食很忙也宣布戰略投資湖南長沙的零食量販品牌「恰貨鋪子」數千萬元，雙方將鞏固優勢區域，共同開發全國市場。與此同時，在同一天，創立於湖南長沙的「愛零食」宣布控股成都本地量販零食品牌「恐龍和泰迪」。
陳岳峰告訴南都灣財社記者，目前零食量販行業整體發展過熱過快，品牌們都在加速開店，接下來併購將會是行業的主流，零食量販品牌想要獲得新的融資已經比較困難，價格戰對於發展並沒有太多意義，併購能避免過多的內耗。
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