五一假期臨近，各行業市場勢必又將迎來新一波消費高峰。與之同步的是，品牌流量競爭也將再次達到白熱化。
但隨著網際網路人口增速趨零，流量紅利期衰退，很多行業品牌都進入了存量博弈。僅依靠純粹的流量購買模式，已很難維持投入與回報平衡。
於是越來越多的品牌開始將目光投向了「內容驅動流量增長」之上。但在五一這樣的營銷節點，用戶流量成倍增長同時，內容營銷競爭也在呈指數級增長。
在此背景下，品牌們該如何提效自身內容營銷，以抓住爆髮式增長機遇？此前，眾多品牌與百度營銷聯合，以「達人內容共創」、「內容+社交聯動」兩大玩法，為即將迎戰流量搶奪戰的品牌們指明了方向。
達人內容共創，達人影響力適配品牌特性，強化內容滲透力
各平台KOL一向是流量吸引力的一大主要來源。百度百家號就匯聚了來自科技、財經、生活等各領域的優秀創作者們，其中更不乏行業中的關鍵KOL。
而合理借勢這些KOL的垂類或泛行業影響力，無疑是品牌快速輻射、擴大品牌影響力，深入滲透各領域用戶的「捷徑」。百度營銷也順勢助力著品牌們高效匹配、連結KOL。
網易遊戲旗下的《永劫無間》進入新賽季之際，就曾通過度星選聯動達人共創，高頻輸出了一大波圖文、短視頻的解說和內容種草，讓其快速攀升聲量高峰。
除美妝、汽車、遊戲這類成熟的行業市場之外，幾乎全品類品牌都可以在百度內容營銷平台度星選上找到各自領域的垂類達人。即使像涉足IoT領域、專注於智慧家居場景服務的海爾三翼鳥——這樣的新興行業品牌，也能找到適配的達人。
不管是興趣在科技領域，還是想了解家居的用戶，大概都在前段時間注意到了海爾三翼鳥的系列行業評析。而從圖文、視頻到動態，這些評析都源於一次品牌徵文——此次徵文不僅聯動了多個領域達人跨界參與，還開發出多內容形式，再配合百度APP智能推薦，精準又廣泛地覆蓋了其品牌面向的目標人群。
從上述這些案例中其實不難總結出在推動品牌與達人共創過程中，百度營銷的獨特優勢：
一是其通過各行業品牌合作，已經打造出了成熟的內容共創模式：百度營銷在品牌徵集活動框架下，配合度星選內容營銷平台，幫助品牌高效邀約各行業頭部及中腰部KOL共創、擴散品牌內容信息，通過百度智能推薦還能進一步擴大其引流通道。
二是模式之下，百度聚集了全領域優秀創作達人，擁有豐富、完善的內容生態。
最終，在成熟共創模式和豐富內容生態加持下，各品牌都能在營銷中連結與品牌自身特性高度適配的達人，持續產出高品質內容，精準面向目標人群引流，並進一步強化內容吸引力。
內容+社交聯動，激活廣大用戶傳播能動性，構建內容增長全鏈路
達人們作為關鍵影響力人物，為品牌們快速拉升影響力，通過原創內容帶來自然流量，而流量的來源中有一部分人群不可忽視——那就是廣大的普通用戶。
尤其是隨著這一屆用戶自主意識的增強，在去中心化內容傳播中逐漸占據絕對話語權之後，品牌更需關注如何在內容營銷中側重激發用戶在內容創作和傳播上的能動性。
這一趨勢下，百度營銷在與品牌們的合作實踐中，又獻出第二招——「聯動內容與社交，最大化開發用戶對內容創作和傳播的參與度，從而成倍拓寬內容流量增長通道。」
百度貼吧作為全球領先的中文社區，匯聚來自全國各地、各行各業的用戶，影響力覆蓋各消費層級，自然也成為內容與社交聯動營銷主陣地。
在既是開工開學季又是3C行業銷售旺季的第一季度中，戴爾的貼吧之行成功為其引爆了旺季流量：
通過開屏、頭圖、小程序、貼吧信息流的覆蓋，戴爾吸引來首波關注度。與之並行的是，目標人群聚集的各類貼吧中吧主達人們的深度測評，以及粉絲用戶們的互動蓋樓，則組建出「興趣-認知-導入購買」的關鍵閉環。而貼吧之外，配合度星選聯動KOL測評，繼續加持著種草力度。
達人創作的內容和用戶自發分享傳播，為品牌帶來了更可觀的熱度。同時，戴爾還在同步進行著小程序種草，讓流量轉變為看得見的銷量。
值得注意的是，內容社交聯動模式不僅可以直接導流到線上商城，對於銷售轉化依賴線下的品牌同樣可構建流量轉化與沉澱閉環。品牌業務橫跨線上、線下的珍愛網就是一例。
在這個脫單季中，珍愛網發起了一個同城相約活動，一邊通過百度貼吧蓋樓互動，邀請吧友參與線上匹配相親群聊活動，直接為其APP導流；另一邊又在同一蓋樓互動中發起線下探店邀約，為其線下門店導流。配合貼吧APP開屏的強勢曝光和「貼+」的定向人群/地域推廣，這一活動成功為其實現了雙線流量增長。
看完這兩個案例後，007認為這裡必須要提到是，貼吧區隔於其他內容社交平台的特點，造就了其內容和社交聯動更易帶動用戶流量的優勢：相較於完全開放性平台用戶的「淺社交」，貼吧以興趣、地域等具體標籤聚集起來的吧友們社交聯繫更親密，因此更易相互傳播和種草，也更易發起線下活動，進行線下導流。
社交的玩法不止貼吧一種，視頻時代，除了貼吧中的圖文互動，品牌直播同樣是一個通過內容分享，帶動用戶實時反饋互動的社交場。時尚觸覺敏銳的朋友，自然不會錯過上個月的迪奧2022秋冬成衣發布會直播。而這場直播的主要渠道之一就是百度百家號時尚號。
在打造這個品牌社交場之前，迪奧還藉助搜索特型大卡、熱搜榜、時尚頻道banner位等資源，持續聚勢導流，最大程度地將有關注意向和互動意向的活躍用戶吸引到直播中。
從這些案例中不難看到，內容+社交聯動玩法不僅通過激活用戶。發掘更強大品牌引力，還為品牌們構建著內容增長全鏈路：通過開屏等資源先幫助品牌內容做廣泛覆蓋，滲透用戶感知；再藉助社交玩法，例如貼吧蓋樓、直播等進行用戶多元化觸達和互動，實現心智占領；而最終吸引的有效流量又能通過小程序轉化、沉澱為品牌長期資產。
說到這裡，不知道大家是否也注意到，除了貼吧、直播這些產品外，近幾年百度營銷還在加速AI在營銷中的應用。我們可以放膽預設：未來百度營銷是否會基於其AI科技實力，通過AR互動、虛擬數字人互動，打造元宇宙體驗等玩法，來進一步升級「內容+社交」，開放更大想像空間？
當然，除了藉助社交，實現線上導流，線下還可以通過場景和內容聯動。迪奧去年在北上廣和成都四城的展覽/新店營銷中就通過百度地圖開屏+搜索預置詞+地圖首頁POI點「迪奧icon」合作，讓線下的內容體驗通過線上多場景引流，觸達更多潛在消費人群。此時線下場景中基於內容的用戶社交和反哺線上傳播分享，也在發生。
未來增長方向，抓住達人流量與社交流量，堅守內容增長戰略
事實上，不管是連結達人共創，利用達人自帶流量，還是聯動內容+社交，通過社交分享互動激活用戶，帶來流量裂變，歸根結底百度營銷為眾多品牌展示的增長之路都是同一條——就是持續打造品牌內容吸引力。
最後，正如以上案例和007過去分享的百度營銷案例一樣，品牌總能在平台層出不窮的內容玩法推動下升級內容吸引力，從而撬動著增長。而就在這些眼花繚亂的玩法模式之間，品牌也只需堅守同一個底層發展思路：就是堅守內容戰略。
正如文初所說，立足於存量時代，通過KOL和普通用戶與品牌共創「好內容」，不僅能夠以較低成本撬動大流量，更能構建與品牌用戶更深度的溝通，刺激長期購買與增長。內容戰略必將是下一個十年，許多品牌成長、壯大的秘笈。
本文系作者：公關界的007