圖2：摘取謝無敵賽道選擇

以美妝護膚品類為例，就分為護膚、彩妝、身體護理、美甲和醫美整形，假設作為博主，選擇護膚的一級品類，競爭是慘烈的。對於新博主，建議選擇護膚下面的二級類目，如面部護膚、眼部護膚、唇部、防曬、美容儀器、護膚工具其中的領域，先作為核心方向。

在內容形式上，護膚領域有變美攻略、好物種草、好物測評等形式，選擇哪一種形式，仍然需要思考，因為像好物種草、測評等三級品類，因為這些已有很多人做了，我們再進入自然面臨的競爭也會比較大。

舉例包子吃不飽

3.4W粉絲，聚焦美妝領域的口紅測評，在測評方式上，上下嘴唇測評，衝突感更強。選擇護膚品類的口紅分享，打開其好物分享，並不是生硬的做口紅推薦，而是直接上唇色，而且一直以這種方式上色，這也算在口紅競爭超級激烈市場，獲得一方生存機會。

上文主要分析個人博主，對於品牌來講，如何選擇藍海品類，如何看整個品類情況，假設我們是做抗初老面膜的，可以通過以下方法進行。

小紅書品牌品類現狀

第一步，看小紅書發布的行業月報

通過調研報告，發現護膚第一大品類，面膜作為小紅書護膚第一大板塊，在小紅書擁有廣泛的消費基礎,用戶品類認知高，有廣泛的市場基礎。

圖4：小紅書彩妝&護膚行業報告

第二步，看行業競爭情況

通過小紅書廣告投放後台的關鍵詞規劃工具，拉取面膜的關鍵詞，發現詞主要集中在品牌詞和產品詞，且品牌關聯詞多，面膜品牌化程度高，一方面說明競爭相當激烈，面膜的競爭從品牌到品牌系列，另一方面說明新品牌進場，要麼你的技術足夠厲害，要麼你品牌力超級強。

圖5：小紅書面膜數據關鍵詞整理

第三步，看消費者需求

搜索框搜索麵膜關鍵詞，發現筆記集中在美白、補水、精緻、痘肌、抗初老等訴求點，美白和補水幾乎是面膜行業的標配，用戶對功能性逐漸增強，緊緻、抗老也成為用戶關注點，那作為抗初老面膜，我們要在這些基礎功能上升級。

圖6：用戶對面膜消費需求情況

通過藝恩數據來看看抗老面膜在平台的數據情況，站內7W+筆記，主要圍繞年齡、塗抹or貼片式,品牌、價格等場景，此刻就要求在賣點提煉上，根據消費者年齡、使用方式來進行提煉，找相應的達人。通過行業-競爭-需求三步我們就能大致明白面膜品類的情況。

對於新品牌的突圍，不僅可以通過細分品類找到定位方式，同時也可以創造新品類，如三頓半創造精品速溶咖啡品類、自嗨鍋創造自熱速食品類，對於新品類能否成功突圍，需要重點考慮以下兩個方面的因素：首先是新品類對老品類市場是否能產生明顯的替代性。

新品類應該在某一方面比老品類更具有明顯優勢，而這種優勢是老品類中相當一部分消費者所關注的。豆奶不會完全取代牛奶，但對於關注脂肪和膽固醇的消費者而言，豆奶比牛奶更具有明顯優勢。

其次是對手品類的市場是否足夠大，這也一定程度上決定了新品類未來的成長空間，特斯拉為什麼估值這麼高，就是因為其瞄準是油車的市場，這個市場何其龐大。

總結：這是我們繼續下探到博主和品牌品類的研究，只有對品類探究越深，才能發現整個品類的發展現狀，博主在小紅書成功，首先是選擇適合自己，且競爭激烈小的品類賽道，然後持續深耕，形成自身的優勢，最終讓自己在品類中成為品牌，對於品牌來講，發現自身品類所處的現狀，找到品類的強勢品牌，讓自己在品類站穩腳跟，搶占差異化市場。

作者：江河聊營銷