筆者在做香港文匯報駐湖南記者時，一段經歷，或許更為直觀：

逛會展，無論客商還是遊客，最大的成功在於偶遇。

彼時還是2002年，中國糖酒會在長沙舉行，作為記者自然是要跟進。

有意思的是，在當時尚未改建完畢的賀龍體育館裡，會展辦得風風火火，各種交易紛至沓來。

而在賀龍體育館外，來自全國各地的各色經銷商則擺上了地攤，五花八門，有股農貿市場的味道。

展館裡，是客商的天下，toB端，憑證入場。

展館外，是市民的主場，toC端，帶錢購物。

儘管，展館外的經銷商里，不乏康帥傅、汪汪、溜個核桃，但整個會展經濟的味道卻很濃郁。

而在展館內，經銷商們也不只是守著展台，而是選擇走出去。

在各大酒店舉辦的品牌發布會裡，經銷商都在賣力吆喝，甚至於泛娛樂化。

怎麼個泛娛樂化？

當時有個影視公司老闆出了款茅台鎮的酒，於是報紙上打廣告，喊大家一定要來看看。

現場呢，又是簽名送書、送酒，又是讓他旗下藝人現場代言，還有「亞洲第一高人」壓陣。

酒的味道好不好、銷量如何，不知道。

但陣勢弄得挺不正式，卻也出圈。

回到株洲，這一年的會展做了什麼？

估計問起株洲人，隨手都能數出幾個，例如廠BA、北斗峰會、醴陵炒粉節，以及這個月初落幕的軌博會。

單說一個軌博會，就能看到思路的轉變。

其實，軌博會不是第一次在株洲辦，2021年就辦過一次。

但對於大多數株洲人而言，2023年12月這次，才是第一次。

沒別的，以前你開你的會，和我有什麼關係。

這一次，你照樣開你的會，但和我有了關係。

至於所謂國際上展覽業的產業帶動係數大約為1∶9，即展覽場館的收入如果是1，相關的社會收入為9。

更加顯得和平頭百姓無關。

事實上，有很多時候的會展，真的就是賠本賺吆喝。

軌博會賺了什麼？

按照新聞的報道：

作為中國軌道交通裝備製造領域唯一的國家級國際專業展會，

本屆2023中國國際軌道交通和裝備製造產業博覽會（軌博會）吸引了18個國家的74位外賓參會.

美國首次以國別展團參展、海內外600多家企業線下線上參展。

促成19個簽約項目總金額達203億元……

但在老百姓的眼中，這些都不具備接近性。

接近性是什麼？

12月9日，2023軌博會首個公眾開放日，10萬人湧入會場，看熱鬧。

有個辦會展的朋友和我說，這樣的公眾開放日就是花絮，本來應該是「內行看門道、外行看熱鬧」。

我卻想告訴對方，會展經濟的核心，其實就是看熱鬧：

外行看的是熱鬧，內行同樣要看熱鬧。

參加會展的核心是什麼？在主辦方看來，是參展多少、簽約多少。

但或許並不正確，簽約大多帶著目的來，對目標企業很熟悉，甚至早已談妥，不過是在參展現場走個儀式感。

如果內行、外行一起看熱鬧，會怎樣？

偶遇！發現新大陸，找到新機遇，下次還要來！

真正的會展應該如何？

在2004年開始做自媒體後，我和一個國內會展打了近20年交道：ChinaJoy（中國國際數碼互動娛樂展覽會）。

這個會展，和糖酒會有點相似，場內遊戲廠商雲集，網際網路企業各種展示黑科技。

而會展內外，現場人頭攢動，試玩遊戲的有，表演cosplay的有。

各種展台上的showgirl（類似車模）更是爭奇鬥豔，甚至於最早一代的網紅，也多有從這個展會的花絮中露出。

然而，現場的展示到底給誰看？

給大家看熱鬧，門道都在熱鬧里。

現場之外的活動才是關鍵。

去過好幾次，每次都現場被網際網路遊戲圈子裡的朋友拉著：

展會隨便看看，等下來沙龍嗨皮。

於是，遊艇沙龍、KTV酒會、遊戲轟趴、遊戲試玩貴賓體驗，都在會展中心之外的地方上演。

圈內的人，到處跑場子，遊戲公司的花樣不斷翻新。

不怕你不來，就怕你來了還不了解我，交個朋友先，合作後面說。

於是，每一屆ChinaJoy，帶著目的來的遊戲廠商和從業人員，又偶遇了許多機會、想法，碰撞出更多的火花。

這種會展官服之外的私服，反而成就了網際網路遊戲領域的繁榮。

帶著看熱鬧的想法去看展，從來就不局限於外行，內行更加需要。

只是場地未必一定在展會、峰會、論壇，一群人整整齊齊坐在那裡、聽大師布道。

於是，外行偶遇了熱鬧，好新鮮，下次還來看展。

內行偶遇了機遇，新大陸，帶著目標來，或許找到了目的地，或許找到了新目標。

這樣的展會，才不是擺個攤、吆喝兩句，刷個存在。

吃瓜群眾真的只是吃瓜嗎？

這一次，軌博會作為株洲2023年眾多展會的收官之作，開始有了這種氣質：

不怕熱鬧，就怕不來。

至少，一個小目標達成：株洲市民，成了最踴躍的粉絲。

無他，你問株洲人，軌道交通在這裡有啥好東西。

人人都能隨口說出：電力機車、動車組、高鐵乃至智軌。

可再問細點，或許絕大多數株洲人只是見過智軌，坐過動車，卻知其然不知其所以然。

中車株機、研究所乃至中車株輛的大門，並不對公眾打開。

哪怕是作為430廠子弟的筆者，也是多年沒有進廠看過貨車。

結果，也要到軌博會現場才能看到傳說中無人操作磷酸鹽漏斗車，那出口沙特的奶白色車體。

儘管，有幾次在路上偶遇過運貨。

熱鬧不熱鬧，熱鬧。

不懂還是裝懂，真不懂。

但近距離的體驗，總能有所收穫。

至於內行們，覺得熱鬧不？不得而知。

但內行們，也要看熱鬧，卻是實打實。

至少，聽到一個傳聞：

田心（中車株機、研究所）、430（中車株輛）那邊就跑來了數以十萬計的吃瓜群眾。

平時，只怕就是在鐵道工廠里上班，也看不到這麼多熱鬧。

看不到這麼多友商、競品和科技狠活。

回去後，少不了從自己的專業角度，如切如磋，如琢如磨。

這樣的內行，作為遊客入場，恐怕不是少數。

2024年，會展應該怎樣辦？

一個會展，熱鬧之餘，也就有了題中之義。

一個會展，熱鬧之後，也要有更多的想法。

畢竟，下一會展，株洲還可以更熱鬧。

不只是外行吃瓜、更要讓內行瞧新鮮，甭管場內場外。

感受到了新鮮，會想來。

發現了新大陸，會再來。

真正讓機遇在會展上偶遇，簽約不再是既定任務走流程，展後更多合作在其中。

這才是會展經濟的真相，也是看熱鬧不嫌事大的題中應有之意。

這一年，株洲學會了起手式。

下一年，該升級會展2.0，玩出更熱鬧的門道。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）