本文來自我們的創投社群「創投理想國」 42 Daily。
你好,歡迎打開創投理想國會員通訊。今天我們來聊聊 Buffer。
Buffer 是一家品牌建設公司,主要是幫助品牌通過像 twitter、facebook 這樣的社交平台獲取流量。至今,Buffer 月收入超過 160 萬美元。
這個數字相比 Airbnb 和 Youtube 的數據,就是小巫見大巫。但是,這份 PPT 的參考價值並不低。結合創始人的自述,我們來看一下這份 PPT 的亮點。
Buffer 創始人 Leo Widrich 提到,在整個融資過程中,他們學到的最重要的東西是「比率思維」(ratio thinking)。
這是指,如果你不斷重複做同一件事兒,做得夠多、頻率夠高,這件事情的結果就會遵循一個固定的比率。
比如在融資這件事情上,假如你具有「比率思維」,就不會因為發一封郵件給投資人他卻沒回而沮喪,因為你明白,失敗是正常的,發郵件的成功率不會是 100%。
「比率思維」讓他們倆在融資的時候心態很好,當時,他們大概聯繫了 200 名投資人,和其中 50 個人見了面,最後從 18 位投資人手中獲得了共 45 萬美元的種子輪融資。
接下來,我們跟著 Leo 的引導具體來看這份 PPT。
第一頁 PPT 放的是 Buffer 的 logo。
第二頁 PPT 開始借 Facebook 講時代趨勢,即社交是現在最重要的趨勢。如下圖,PPT 中列出了扎克伯克法則:現在會分享的用戶數量是一年前的兩倍。因此,「社交媒體 marketing 未來會超過 SEO」。
既然如此,第三張 PPT(如下圖)提出了疑問,你要怎麼樣用社交媒體引流呢?
Buffer 的回答如下圖,把你在社交媒體上發的東西列舉出來,排個隊。這就是 Buffer 所做的事情,安排品牌在社交媒體上的宣傳進程,並且通過數據監督反饋結果。
那麼,Buffer 做的這一切有用嗎?
下一張 PPT(如下圖)列舉了它當時的成果,背景是增長曲線:
Leo 認為,這是他們整套 PPT 中最重要的一張,另一名創始人說,當你有良好的牽引力(traction)時,資金不是問題。
第 6 張 PPT(如下圖)列舉了 Buffer 的一些重要事件:
然後,Buffer 很簡單地列出了自己的商業模式,如下圖:
在第 8 張 PPT 中,Buffer 詳細分析了當下社交媒體的狀況:
進而,Buffer 直接亮出了一個詞 —— Buffer 效應,如下圖,然後用 ReadWriteWeb(一個媒體網站)上的話來解釋這個詞:Buffer 發現,有計劃地發推特可以提高 200% 的點擊率。
Buffer 立志成為分享的標準,這指的是下圖中,假如你在社交軟體中點分享,它會和 Twitter 等平台同時出現成為分享選項。當時它做到了:
接下來是 Buffer 對競爭狀況的分析,Leo 說,他們最初在這個部分踩坑了,並沒有給出非常清晰的競爭圖譜,也沒有顯示出自己的競爭力。
如下圖,Buffer 把競爭維度劃分為社交媒體廣告、作安排的 app、分享平台和智能分享軟體,然後把自己放在了後兩個維度上。
最後,Buffer 介紹了自己的團隊,如下圖,分別是:
除此之外,它還列舉了自己的諮詢顧問和已投資的機構。
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