本文來自我們的創投社群「創投理想國」 42 Daily。
你好,歡迎打開創投理想國會員通訊。今天我們來聊聊 Airbnb 的早期融資 deck。
Airbnb 估值早已過百億,從天使輪以來的順利融資是它成功的重要一環。Airbnb 天使輪的融資 PPT 簡潔明了地展示了 Airbnb 名字由來和使命、能解決的問題、市場情況和商業模型等信息。
現在,我們一張一張來看。
第一張 PPT 向我們介紹了「Airbnb」這個名稱的由來 —— 睡&吃(AirBed & Breakfast)。任何一個投資人都會在看到這個 PPT 的第一眼在大方向上明白 Airbnb 要提供什麼樣的產品和解決什麼樣的核心問題。
Airbnb 要用在線(air)預訂的形式解決旅途中的吃(breakfast)住(bed)問題,方案是當地民宿(locals),完全不同於傳統酒店。
在大方向上引起投資人好奇心之後,PPT 的第二頁(如下圖)開始介紹 Airbnb 想解決的具體問題。
第二張 PPT (上圖)提出了三個問題
用戶在線上預訂酒店時非常關注價格
酒店讓用戶無法深入體驗當地人文風情
旅客住民宿和當地居民開民宿都很難
如上圖,第三張 PPT 針對以上問題提出了一個解決方案,即搭建一個網絡平台,通過這個平台,旅客可以省錢(save money),當地居民可以賺錢(make money),同時,旅客和當地居民之間還能通過文化交流建立聯繫(local connection)。
在說清楚問題和解決方案之後,第四張 PPT(如上圖)驗證了市場的可行性。在沙發客網站 Couchsurfing.com 上,有 63 萬條居住點的信息。在廣告網站 Craigslist 上,有 1.7 萬條關於住房的信息。這些數據充分驗證了市場是可行的。
第五張 PPT(如上圖)通過具體的幾個數字給出了市場規模。
第六張 PPT (如上圖)介紹了 Airbnb 網站的使用方法,即搜索城市--查看房間列表--預訂成功,整套流程非常簡單便捷,同時,網站介面簡潔大方清晰,對用戶十分友好。
在把需求、市場、解決方案解釋清楚之後,第七張 PPT (如上圖)拆解了 Airbnb 的商業模型。根據第五張 PPT,Airbnb 的市場份額是 1060 萬人,其中平均每位用戶付費 70 美元一晚、住三個晚上,即 210 美元。
Airbnb 的商業模式是從用戶付費中收取 10% 的佣金,即單位收入是 20 美元。將市場份額和單位收入相乘,總收入是 2 億美元。
但是這遠遠不夠,第八張 PPT 介紹了 Airbnb 的市場推廣方案,主要是三方面:
第九張 PPT (如上圖)給出了競品分析。如上圖,Airbnb 畫了以轉化方式(右邊線上 VS. 左邊線下)為橫軸、價格(實惠 VS. 昂貴)為縱軸的簡易坐標系。
按照這個標準,四個象限的競品分別為:
這麼來看,Airbnb 面臨的競爭局勢就一目了然。
面對這樣的競爭局勢,Airbnb 如何取勝呢?第十張 PPT(如上圖)介紹了 Airbnb 的六大核心競爭力:
在說清楚了客觀的競爭優勢之後,Airbnb 列出了團隊主要成員和分工(如上圖)。其中兩位創始人都畢業於羅德島設計學院,Nathan 畢業於哈佛,曾有微軟的就職經驗。
接著第 12 張和第 13 張 PPT (如下兩圖)都列舉了一些外部對 Airbnb 的評價。第 12 張 PPT 是媒體的觀點。
達沃斯社交媒體全球議程理事會的前任主席 Josh Spear 說,Airbnb 是 Craigslist 和 Hotel.com 功能的完美結合。Mahable 說(一家網際網路博客)評論說,Airbnb 提供了無聊的酒店房間之外的有趣選擇。
除了一些知名人士和機構的背書,第 13 頁 PPT 列舉了四條普通用戶的評價,這些評價基本圍繞剛剛我們提到的 Airbnb 優勢展開,即方便、利於房東賺錢、易於文化交流等特性。
最後一張 PPT 才提出自己的融資目標和業績目標。Airbnb 當時尋求可以支持平台運轉 12 個月的融資,共計 50 萬美元,計劃在一年內達成 8 萬筆交易,從而獲得 200 萬美元年收入。
成為「創投理想國」會員,第一時間獲取最新的國內外科技文章深度解讀,並參與線下活動、加入線上創投社群,結識更多創投人群~
關注「42章經服務號」,點擊右下角「加入會員」,即刻加入我們~