你好,歡迎打開創投理想國會員通訊,今天我們想給你推薦這樣三條內容:
1)做產品務必要遵守兩個法則
這兩個法則是:
如果你賣不掉,就不要做它(If you can』t sell it, don』t build it);
如果你做不出來,就不要事先賣出去(If you can』t build it, don』t sell it)。
這篇文章在此基礎之上提出,創業公司需要找到客戶所希望的、技術上可行的、商業上可行的「交匯點」。
而為了達到這個目的,一個理想的創業團隊最好有夢想家、黑客、設計師、「皮條客」、分析師這幾種角色。
《做產品務必要遵守兩個法則》
2)社交電商專題 1:人人皆可「帶貨」怎麼發展而來?
兩個月前,天貓發布 2019 年快消行業核心發展戰略,首次提出純電商模型、新零售模型和社交電商模型概念,這與此前阿里用新零售概念一統天下的想法頗為不同。
據鯨准數據統計,僅 2018 年第一季度社交電商領域就發生了 10 起投資事件,且融資金額與 2017 年全年持平。
這份社交電商的行研報告有一些信息值得總結:
社交電商行業研究報告:拼團、分銷、社群之上,人人皆可「帶貨」
《天貓公布大快消策略:再提社交電商》
3)Amazon 和 Google 又掐起來了,這次是為了廣告市場
Amazon 一直是 Google 的大客戶之一,每年都會花費數億美元向搜尋引擎購買流量。然而,Amazon 卻正在考慮削減這筆流量購買費用。
商品展示廣告(Product Listing Ads)是 Google 推出的一款針對電商用戶的功能。當用戶輸入商品名後,Google 會在搜索結果中加入帶有圖片、價格的商品連結,方便用戶直接跳轉到網頁。
Amazon 在 2016 年底開始購買這類廣告。由於 Google 採用拍賣制的方式,Amazon 經常和沃爾瑪等公司在特定關鍵詞上搶得不可開交。
不過從 4 月底開始,一些市場調研機構發現 Amazon 停止了這類廣告的投放。
Amazon 一直希望發展自己的廣告系統。畢竟,Amazon 擁有巨大的流量,很有可能打破由 Google、Facebook 壟斷的在線廣告市場。
然而根據野村證券的研究,同樣是電商廣告,Google 的轉化率是 Amazon 的四倍。Amazon 廣告的主要客戶來自線下轉型到線上的商戶,並沒有威脅到 Google 的核心客戶群。
但 Amazon 擁有巨大的用戶群,訂閱服務,語音搜索功能。從這個角度來看,它的廣告系統仍然前途無量。正因如此,很多人將它視為 Google 的頭號勁敵。
Amazon 通過電商和 Alexa 提供了兩項場景。這是 Google 所沒有的。
這也不是這兩家巨頭第一次發生矛盾了。去年,Amazon 下架了一些由 Google 出品的硬體。作為反擊,Google 屏蔽了 Amazon 設備上的 YouTube 功能。
此外,為了應對 Amazon+Alexa 的進攻,Google 與沃爾瑪、Target 百貨公司合作,提供基於語音的電商、物流服務。Google 還在自己的購物搜索中加入購物車功能,朝電商平台又近了一步。
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