自從抖音和快手成為國民級應用以來，短視頻和電商的結合一直是業界關注的焦點。今天有媒體報道稱淘寶正秘密籌備短視頻業務，而字母榜（ID：wujicaijing）獲悉，快手將與淘寶進行深度合作，聯手打造短視頻電商。
近一年來，快手在電商業務上不斷發力，不久前，快手更是以「老鐵帶貨」的短視頻+直播的玩法，聯合天貓玩轉雙11。與此同時，直播業務對淘寶的重要性越發凸顯，雙11期間，淘寶直播成交額將近200億。
雙11期間「視頻+電商」的潛力爆發，是快手與淘寶進一步加深合作的基礎。此前，快手曾宣布與拼多多達成合作，但知情人士透露，快手與淘寶自去年底就已經在業務上開始了實質合作，但與拼多多的合作其實並無進展。
快手CEO宿華和淘寶兼天貓總裁蔣凡是湖畔大學同學，兩人私交不錯，推動了雙方合作。不過在商言商，雙方談判也經歷了波折，淘寶曾經和抖音傳出緋聞。在這樣的背景下，拼多多看起來更像是宿華用來和蔣凡談判的一個籌碼。
「快手+淘寶」，攜手闖入短視頻電商
快手與阿里的攜手早有端倪。
11月4日，快手發布消息稱，已與天貓達成合作，快手將作為本屆天貓「雙11」官方內容合作平台。
從11月10日晚9點開始，快手平台聯合天貓開啟了「雙11老鐵狂歡夜」，包括柳岩、寶石Gem等頂級網絡紅人在快手平台進行了直播。在直播的4小時內，總觀看人數超過1億人，多位網絡紅人聯手為1億用戶送上了「天貓雙11紅包」。
除了內容合作外，快手為天貓奉獻了「最頂級戰略資源」，從11月1日到11月11日期間，快手歷史上首次多日啟用同一開屏廣告，為天貓「雙11全球狂歡節」進行預熱。
對於快手來說，阿里巴巴和雙11無疑是最佳的電商合作夥伴。
作為中國最大的電商平台，阿里巴巴擁有最豐富的商家資源。僅在今年天貓雙11期間，便有超過1000萬款商品登陸天貓，共有超100萬款新品在天貓雙11首發。對於阿里巴巴來說，已經圈住了海量的商家和商品，也急需找到新的用戶和新的流量來轉化商品。
而阿里巴巴的商家和商品資源，正是快手做電商的短板之一。作為短視頻平台，快手是標準的「流量大戶」。坐擁2億多日活用戶，且在快手的短視頻生態里，這些用戶都擁有流量轉化的巨大潛力。
此前一份調研報告顯示，快手老鐵粉絲「為主播而下單」的意願超過80%，對於電商來說，快手用戶的高忠誠度也意味著「高轉化率」。
因此，快手主動尋找與淘寶的合作，淘寶則得益於直播的成功願意與快手攜手，這是雙方此次在短視頻電商領域聯手合作的基礎。
據透露，雙方將在內容上進行合作嘗試，快手提供內容及流量，而淘寶則提供商品和轉化。
拼多多不在快手官方支持平台之列
在快手小店的開設引導頁面中，快手官方在「功能介紹」一欄中，列出了「已支持電商平台」的列表，分別為淘寶、有贊和魔筷TV。其中，有贊和魔筷TV分別是微店和小程序電商，而淘寶是唯一一個「官方支持」的綜合電商平台。
儘管今年5月，快手曾公開宣布已與拼多多達成戰略合作，但顯然，在快手的電商布局中，拼多多並不在「官方支持平台」之列，此前的表態疑為希望從阿里方面獲得更多談判籌碼。而快手方面對字母榜稱，快手平台支持拼多多，「只是沒有改文案」，「現在正在走流程改動中」。
從快手電商的其他布局，也能看出微妙的差別。目前，快手電商的多個頁面之中，隨處可見淘寶的身影，拼多多卻始終缺席。
據官方引導頁的信息，開設快手小店的用戶在選擇接入電商平台時，頁面選項也是「淘寶商品」、「淘寶店鋪」、「有贊」和「魔筷TV」，淘寶一家平台就占據了兩個標籤。
而在官方推出的「快手賣貨助手」帳戶之中，多次推送指導用戶從淘寶連結商品的教學，但在上百條推送之中，也沒有任何拼多多相關內容。
據知情人士透露，快手與淘寶的合作早在2018年年底就已經初步達成，今年開始，隨著快手不斷嘗試通過電商進行流量轉化，正好與對流量有著巨大渴求的淘寶一拍即合。雙方在雙11期間的合作，為之後的深度合作打下了基礎。