雙十一購物狂歡節來了。
雙十一是中國電子商務行業的年度盛事，湖南天然工坊電子商務有限公司作為一家移動社交電商，當然也不會錯過這一波全網流量。
天然工坊屬於移動社交電商，以只做天然好產品的平台理念，用爆品策略，把一款不漂白、食品級的竹妃竹漿紙巾賣火了。
竹妃，竹漿紙巾領跑者，一路領跑，熱銷已超過5.9億包。
今年的雙十一，天然工坊與去年一樣，活動很簡單，沒有套路，不用燒腦，優惠明明白白看得見：全場8折，折上再送。
一、解讀不一樣的全場8折 折上再送
對比其他商家雙十一的折扣一個比一個低，天然工坊從上線以來，價格一直很穩定，從來沒有做過低價營銷，銷量卻穩步上升，這其中的營銷秘訣是什麼？
1、真正的實惠，不需要套路
天然工坊走的是F2C模式，手機下單，工廠直接發貨，沒有中間環節，大大降低了成本。
以竹妃抽紙為例，以它100%竹漿這樣的高品質，如果按照傳統進商場的模式，線下售價應該在6元/包左右，但現在線上的復購價才3.96元/包。
可以說，就算沒有活動，天然工坊每一位會員享受的就是出廠價。
天然工坊的所有產品靠的都是薄利多銷，消費者真正的感受到了高性價比，才有了目前高達70%以上的復購率。
3年多來，天然工坊通過好的產品，早已培養了大量忠實用戶，尤其是對於天然工坊的老會員來說，她們對於平台的產品、價格都知根知底，所以一有活動就特別激動，促銷必買，是水到渠成的事。
2、理性消費升級，只買真正需要的
「十個便宜九個愛」，這是以前的消費觀念。
現在的消費者既要「品質」又要「實惠」的需求日益增強。
高性價比才是消費者真正想要的。
品質和實惠正是天然工坊產品的護城河，早在上線之初，天然工坊就提出了「極致的品質，極限的價格」這樣的產品理念。
天然工坊平台以日用品為主，每一款產品都是日常生活的剛需品，天然健康、價格實惠，每個人每天都必須用，閉著眼睛買，樣樣都不虧，讓人踏實放心。
這也是天然工坊營銷略勝一籌的一個重要因素。
二、全網都有活動 為什麼只買你的？
雙十一是一場全網都在爭奪流量的沒有硝煙的戰爭。物質豐盛的時代，大家可選擇的範圍太廣了。到處充滿吆喝聲的時候，「拉客」不是一件容易的事，天然工坊的用戶為什麼忠誠度這麼高？
1、 不做一錘子買賣
營銷確實可以刺激銷量和用戶的增長，但如果只是為了短期的業績，喊完一嗓子就撤，做的都是流客，用戶就很難留住。
而且現在的用戶受「誘惑」的機會太多了，很難對一個產品有忠誠度。
天然工坊在選品方面特別嚴苛，每上一個新品都非常慎重。
據說，他們的產品在經過反覆的測試和試用後，都會先拿回去給自己家人、孩子用上一段時間。
上線之前，每一位產品經理也會被問到這樣一個問題：這款產品足夠安全了嗎？就算長期的給自己孩子用也放心嗎？
用良心做產品、以匠人之心死磕細節是天然工坊一直秉承的理念，天然、健康、環保、實惠這八個字是天然工坊對每一個產品的要求。
盤點天然工坊的所有產品：竹妃竹漿紙巾、酵麗酵素洗護系列、有品先生無痕內褲、花界女士內褲、開心棉花棉柔巾、本物直角襪、即護糖原玻尿酸補水面膜、喜刷刷抑菌牙刷......
從產品名稱就能看出它和市場上同品類商品的不同，每一個產品都有讓用戶尖叫的核心優勢，也是對市場上原有品類的疊代和升級。
2、社交電商 用戶就是流動的廣告
好酒也怕巷子深，宣傳當然還是需要的。
但好產品才是王道，真正的好產品不僅能讓用戶種草，也自帶傳播性。
天然工坊的用戶70%為時尚寶媽，在選品方面，她們天生具有挑剔、愛比較、追求品質的特點。
同時，她們也有較強的表達力、感染力和傳播力。
隨著網際網路生態的發展，許多用戶已經成為自己朋友圈、微博、抖音、小紅書的KOL，可以說，她們就是天然工坊社交電商的種子用戶。
針對這一社交趨勢，天然工坊從這些用戶的朋友圈提取、收集大量的真實場景，還原並升級成N多的傳播素材，再次通過用戶在各大自媒體平台發酵，完成了口碑營銷的閉環。
據天然工坊品牌方透露：隨著產品和用戶的增多，今年僅用於雙十一朋友圈的素材傳播就有100多組，其中包含產品海報、用戶體驗小視頻、真人親測、手繪等各種形式。
讓消費者成為最佳的免費代言人，自己用了覺得好再推薦給親友，傳播效果比重金做廣告效果還好。
天然工坊微信公眾號目前擁有2900萬會員，大量KOL和消費者自主傳播，讓好產品家喻戶曉，天然工坊的產品正是通過這樣的口碑相傳，走進了千家萬戶。
隨著流量市場的成熟，獲取一個新用戶的成本將越來越高。首戰即是決戰，消費升級和理性消費時代的到來，也只有真正的好產品，才有機會進入用戶的購物車。