近年來，全球益生菌市場發展迅速，其中益生菌補充劑市場作為健康食品細分領域之一，是發展最有前景的。
據歐睿數據顯示，2017年，全球益生菌產品（包括益生菌補充劑與益生菌酸奶）市場規模約360億美元。中國益生菌產品（包括益生菌補充劑與益生菌酸奶）市場規模約為455億元，預計2022年增長到896億元。
在商業大佬的眼裡，有限的消費市場背面，充滿了無限的可能。目前我國益生菌市場尚處在初步發展階段，企業先一步把握住機會，必然擁有更多的資源和粉絲，對今後企業的戰略部署也有著積極作用。
據《EBH母嬰時代》了解，自去年湯臣倍健「豪擲千金」收購澳洲益生菌企業Life-Space Group Pty Ltd後，近日又與DuPont Nutrition Biosciences ApS簽署《創新戰略合作協議》，加快切入益生菌市場的步伐。
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湯臣倍健收購LSG，加快發展速度
2018年8月30日，湯臣倍健股份宣布完成對澳洲益生菌企業Life-Space Group Pty Ltd（以下簡稱LSG）的收購，總代價為約6.7億澳元。這是湯臣倍健成立起的首次海外併購。
LSG是澳洲益生菌市場規模最大的企業之一，旗下最主要的品牌是Life-Space，其益生菌系列產品適用範圍較廣，下至孕婦和嬰兒，上至花甲老人，皆可服用。
2014年，Life-Space通過「跨境電商」進入中國市場，發展至今在澳洲和中國市場積累了良好的體驗口碑和品牌基礎，受到眾多消費者的認可。
本次收購LSG，其實價格並不便宜，業界一些人認為風險過高，深交所也多次針對收購發出問詢函，要求湯臣倍健對LSG的核心競爭力、估值總價計算細節公允性和合理性等多方面進行補充披露和說明。
對此，湯臣倍健表示，LSG核心競爭力體現在品牌知名度及美譽度較高、產品細分門類廣和分銷渠道穩定三方面。而此次估值最終採用的市場評估法，反映了上述競爭優勢帶來的驅動力，這些核心競爭力均對未來銷售預測有重要的影響。
湯臣倍健預計，LSG併入湯臣倍健之後，未來平均增速為19%至32%。預計2025年可以在中國以及澳大利亞兩地獲得領先的市場地位，成為兩個市場的龍頭品牌，與目前排名第三的Culturelle獲得類似的全球份額。湯臣倍健CEO林志成此前也曾對媒體表示，湯臣倍健更看重LSG背後的商譽和無形資產，買的是未來和協同放大效應。
根據IRI-Aztec Australia數據，2018年Life-Space益生菌在澳大利亞藥房中的市場占有率達到44.8%，2015-2017年市場占有率的年均復合增長率高達224%。中國市場方面，Life-Space益生菌近兩年在中國電商平台占據領先地位。
庶正康訊的市場調研負責人陳白雪指出，近年來，湯臣倍健在藥店這個主要渠道的增長空間受限，如果把收購LSG看作是快速切入益生菌領域的一種手段，這個收購還是很值得。同時，隨著LSG旗下品牌的引入，湯臣倍健可以從藥店渠道突圍，向母嬰渠道拓展，或許能為公司提供新的盈利增長點。
收購LSG之後，2019年4月，湯臣倍健宣布在中國線下渠道發布4款Life-Space的益生菌固體飲料，可食用人群覆蓋嬰幼兒、兒童、成人及孕婦。這4款產品將在線下包括藥店、商超、母嬰店，以及線上天貓旗艦店等渠道發售。這也是進入湯臣倍健後的Life-Space的「首秀」。
02
和DuPont合作，加強科研力量
近日，湯臣倍健發布公告稱，為持續聚焦「新功能、新原料、新技術」的協同創新性研發，進一步開展腸 道微生態及益生菌領域的探索和實踐，2019年9月27日，公司與DuPont Nutrition Biosciences ApS（杜邦營養生物科技公司，以下簡稱DuPont）簽署《創新戰略合作協議》。
根據《創新戰略合作協議》宣稱，未來湯臣倍健和DuPont的主要戰略合作方向包括：圍繞腸道微生態相關技術的聯合研究和開發（包括歐洲Phenflex 項目）、潛在新功能益生菌及其應用的聯合研究和開發（包括抗衰老、皮膚健康和口腔健康）、以及在中國開展益生菌類保健食品的研發與註冊合作等創新項目。
據了解，DuPont是美國杜邦公司的全資子公司，它運用專業科學為食品、飲料、膳食營養補充劑和製藥行業提供市場驅動、以及健康和可持續的解決方案。
根據此次合作協議，未來湯臣倍健和DuPont將發揮各自在科學研究、生產技術、人才培養、市場運作和品牌資源方面的優勢和特點，在資源共享、優勢互補、互利共贏、共同發展的原則下，在微生物技術、新功能益生菌及其應用、益生菌類保健食品在中國的產品開發和註冊等方面進行聯合研究與開發。
此次與Dupont的合作，是湯臣倍健發展益生菌領域的一次機遇也是必然。去年收購的LSG不直接生產產品，通過向上游原材料供應商採購原材料，由代工廠進行生產，再將產品銷售至下游大型經銷商。
DuPont旗下的丹尼斯克作為LSG核心原材料供應商，此次與DuPont達成合作，開展多項研發工作，有利於LSG形成與上游產業的協同，提高LSG在益生菌研發階段的創新能力，進一步加強LSG在益生菌領域的科研優勢和產品配方研發優勢。