對於優化師考核指標大多數是case by case的，有的是考量：激活、註冊、留存等，對於設計師考核指標包括：點擊率、曝光量、消耗占比。這些指標要綜合考量，不能單靠一個指標決定廣告創意是否好。
點擊率，比較好理解，就是廣告創意素材的點擊數量/該創意素材的總展示，衡量廣告創意素材的吸睛程度。
曝光量，一開始同個廣告計劃里的素材曝光機會都是一樣的。但是投放出去後他們的點擊效果會有影響他們的曝光，廣告平台里的規則通常會讓點擊率高的曝光更多高。所以曝光量也是一個考量的維度。
消耗占比，是在某廣告投放期內，單一廣告創意素材消耗占所有該項目的所有創意總消耗的占比。是衡量廣告創意素材是否長期能產出效果。只有兩個指標相結合考量才能判定該廣告創意素材的優劣。
需求分析
一般情況接到廣告主的創意設計需求後，根據具體需求進行分析。關於需求分析可以分為兩個部分：1、廣告主分析，2、投放渠道分析
1）廣告主分析
廣告主分析主要需要了解清楚廣告主信息包括：
•廣告產品基本信息。（產品主打賣點，產品特性……）
•廣告主投放廣告的目的？（拉新、品宣、活動宣傳、提高用戶活躍……）
•廣告主主要的競品有哪些？競品近期在做哪些推廣動作？怎麼做？
•廣告主以往是否做過推廣宣傳？怎麼做的？
2）投放渠道分析
廣告主有投放廣告的需求？哪些渠道的用戶人群和廣告主的用戶畫像比較匹配呢？只有找准了用戶人群，投放才是能吸引相應的人群。就好像一直給男性用戶推廣衛生巾的廣告，即使再好，也不會出現大量訂單購買的。這點應該不難理解。
如何對找准廣告主的目標用戶，並且選擇匹配的渠道人群？這可以單獨寫一個專題出來分享，此處不深入討論。不過通常情況這方面相關的分析在投放前就會有專業的優化師和廣告主對接溝通清楚，確定目標人群，設計師可以與優化師進行溝通了解，共同制定相關策略。
對投放渠道分析的原因在於不同的渠道用戶特徵是不一樣的。因此針對這部分的渠道用戶要設計什麼風格進行匹配，用什麼策略吸引他們，是考核設計師是否能抓准用戶人群心理的重點。
舉個例子，知乎的用戶屬性和嗶哩嗶哩的用戶人群屬性明顯就是不一樣，所以要給這兩個渠道的用戶投放廣告需要做哪些不同的策略呢？
除了對渠道的深入了解，可以從年齡、性別、地域等維度去分析用戶的特徵。通過百度指數去搜索是一個方法，但是存在局限性，會用百度搜索的人群本身就有一定的限制，所以這種方法通常作為一種定性的參考維度。
百度指數搜索知乎、B站用戶畫像
實操案例
為方便大家理解，我用一個實際案例來展示一下。
需求簡介：國內知名的航空公司會員日活動促銷，選擇巨量引擎大圖設計為例，目標是持續性考核優化活動用戶活躍。
投放策略：經過我們對廣告主的需求分析後，我們制定了活動效果+品宣策略，不能一昧追求效果而忽略廣告主長期經營的高品質的品牌服務。
設計前
我們經過對需求的分析制定完策略後，需要進入設計師的靈感搜集階段，我們會通過幾個維度去搜集靈感。
1、廣泛式的搜索：
通常設計師都會找靈感的渠道（花瓣、google、behance、dribbble…）廣泛的搜尋創意靈感。這個過程算是一個量的積累。
-模糊搜索，可以找到更多不同的創意-
2、針對性搜索：
針對性搜索相關靈感。比如：廣告主之前的活動設計風格？廣告主的競品或者同類產品的設計？效果如何？這類素材靈感用廣泛搜索比較麻煩，一來不清楚投放時間，二來效果情況不能把握。
所以針對性靈感搜集可以用App Growing 里的創意搜索功能。App Growing中有大量相關的素材，具體的篩選維度可以根據實際情況自己設定和選擇，如下圖是某產品名稱在特定平台的搜索結果。
-根據需要做精準搜索-
搜集完靈感素材後，需要對素材進行分析和分類。結合廣告主的目標，規避已經用過的創意和競品的設計方案，設計符合廣告主的目標的創意素材。
比如我們設計航空公司的活動，除了圍繞活動本身主題。還可以從哪些地方展開呢？我們的目標是要讓更多的用戶知曉並參與我們的活動。那用戶參與活動的目的是什麼？用戶購買機票的需求是從哪裡出發的？
經過搜集分析後我們列出了三個方向：
1）突出機票促銷，特價
2）突出優質服務（售前、售中、售後）
3）從機票需求角度出發，通過著名景點風景圖結合節假日活動等
-我們篩選出來的參考方向-
設計中
通過前期搜索的靈感，開始設計，這裡不具體展開廣告創意設計過程。需要注意的是，根據實際情況設計相應的廣告位創意素材尺寸。注意積累記錄相關的位置的素材尺寸信息，對於效率提升有幫助。
設計後
設計完廣告素材後就可以進行投放了。投放工作通常由優化師安排，需要配合節點、人群定位等具體的運營情況進行，此處也不展開。投放出去後，考驗設計師們的難題才真正的來了。
投放後大約2小時後大概就可以看到廣告的投放效果。這個時候設計師可以到後台看看相關數據，或者與配合的優化師溝通拿到相關數據。通過數據效果來優化廣告創意素材。
- 對於數據效果好的素材可以選擇性的挑選類似的渠道或者不同的廣告位進行更精準衍生設計，設計不同尺寸或者其他位置的廣告給到優化師去投放驗證廣告創意的續航能力，驗證不同渠道是否都好；
- 對於數據效果不好的素材，就需要找優化師溝通策略或者找有經驗的設計師小組討論交換經驗。切忌自己埋頭專研，多交流和學習能更好的打破瓶頸。我們內部的設計團隊會定期交流各自的設計經驗，相互可以學習不同行業的設計經驗，找共性和差異點。一方面可以拓寬思維靈感，另一方面也拓寬專業寬度。
和同事交流後，設計師有制定出優化方案。我們把問題整理記錄如下：
1）普遍點擊率在2%左右，不算高
2）風景圖不夠精美，不符合客戶調性
3）特價機票過多，雜亂，不夠聚焦
-優化前：廣告投放素材-
根據上述的分析，我們調整了設計優化策略，方向如下：
a. 減少價格標籤
b. 更換更精美風景圖
c. 調整排版
經過上線測試後發現數據有明顯的提升。從點擊率、曝光量、消耗占比上都有明顯的提升。
-優化後：廣告投放素材-
不斷創新，持續續航
驗證出有效果的廣告創意後，廣告素材的續航力就是我們後續一直要重點考慮的目標了。續航力指的是持續出效果的能力，大多數情況一個優秀廣告創意的生命周期大概在2周以內，就會有不同程度的出現疲軟的情況。
一般情況優秀的遊戲維持2周，優秀的電商素材能維持1個月，其他行業的1周左右就容易出現續航力不足的問題。所以需要我們根據不同的情況針對性的設計出新的創意來保證廣告效果。
這個階段對於設計師的難點是要不斷創新，突破瓶頸。我們通常會組織一些腦暴會，力求在最短的時間發散思維拓展創意的靈感。
給自己列一些維度：節日、熱點、不同的用戶群體立場、創意表現手法等（鼓勵挖掘更多角度，不要限定思維）看是否有延展的空間。這裡提供一個思考的思路，但是希望大家能拓寬更多的思考維度，不要局限於上面的思路，多思考多驗證。
- 結合節日：端午小短假期
- 結合熱點：《嚮往的生活3》旅遊
- 用戶立場分析：有了出行需求後，會關心的點在哪裡？除了價格之外，影響用戶購買機票的還有天氣，一般雷雲天飛機就會出現晚點的情況。這時候飛機出行的優勢很小，再便宜用戶也會考慮更穩妥的方式，比如高鐵。這種自然條件我們不可控，那我們能做的是投放廣告的地點投向天氣好的地區。這樣還能節約投放成本。提供這個思路希望大家能打破職場邊界，不要局限於設計師的角度去思考，應該多立場多維度去思考如何達到目標。
- 創意的表現形式：抖音快手等視頻渠道很火熱，通過創意視頻的方式來達到目標也是一個可以思考的方向。
- 文案優化。我們團隊經過測試發現同樣的廣告創意素材，換了一句文案後出現了點擊率飛躍的效果。所以配合優化師的文案設計素材也是出現爆量創意的關鍵。
以上分享，供參考。