12月7日，蘇州高新區住建局回應了這則傳聞，工程人員稱，「樓盤銷售的房源本身屬於商品，如果不允許開發商降價促銷，有可能導致企業資金鍊斷裂，項目出現爛尾的風險。」

開發商降價促銷，並不是什麼稀奇事，蘇州這次只不過是把這事搬到檯面上。即使是在深圳這樣嚴控備案價的一線城市，照樣有開發商以價搶量，甚至不惜打「擦邊球」。

位於深圳龍華區的住宅項目富基·雲瓏府，最近被曝出「0.5成首付，剩餘2.5成由開發商墊付」的活動——據了解，該活動購房者可以先付0.5成首付，然後再與開發商簽訂另一份協議，把剩餘的2.5成首付分散到後續月供中。

按照0.5成的首付比例，有些小戶型的首付甚至不到50萬。

不過，這樣的操作屬於「陰陽合同」，開發商當然不能承認——12月7日晚間，富基·雲瓏府在其微信公眾號發布聲明，否認「0.5成首付」的促銷活動。

然而，坊間傳聞並非空穴來風，據財聯社報道，該項目給出兩種促銷方式，一種是總房款按備案價的7.7折計算，首付正常最低3成；另一種是按照房屋備案價原價計算，首付3成中，購房者只需支付0.5成。

富基·雲瓏府之所以火速否認，大機率是因為被罰怕了……

事實上，這已經不是這家開發商第一次擦邊了，今年9月，富基·雲瓏府曾推出「買一套送一套「的營銷噱頭，即購房者購入一套項目房源，可選擇該開發商在東莞黃江開發的另一住宅項目富基·雲山湖的新房首付一套。

只可惜，開發商的想法還沒實施，就緊急被深圳官方約談，順帶著罰了一筆錢。

其他項目的開發商雖然沒有這麼野，但降價促銷已是常態——同樣是在深圳地區，位於龍華的眾福紅山印，開盤就促銷，折後均價7.7萬/㎡；位於龍崗的龍崗新霖薈璟，開盤打九折，另外贈送5年的物業費和停車費；位於坪山的蔚藍左岸花園，官宣最低85折。

幾乎所有的開發商都選擇了降價，大打價格戰。

02 各走各的

今年的救市政策，出得格外的勤。

據不完全統計，今年1月至11月，全國有200餘省市（縣）出台房地產調控政策超600次，多數城市限制性政策基本放開。

即使是北上廣深這樣的一線城市，也在陸續鬆綁。

以北京為例，隨著「認房不認貸」政策的鬆綁，樓市需求開始逐步得到釋放，近幾個月的二手房成交量處於上升態勢。市住建委網簽數據顯示，11月北京二手住宅網簽量為12545套，環比增長17.8%。

但市場依舊處於買方市場，賣家選擇以價換量，11月，北京二手住宅價格環比下降0.48%，同比下降0.47%。此外，賣家還會額外承擔一部分交易費用，例如經濟適用房這類政策性房源的「轉商費用」，此前幾乎都是由買家承擔，現在則是由賣家負責。

而在深圳，繼9月取消「認房又認貸」政策後，11月深圳再發新政，調整普宅認定標準，同時將二套房的首付比例從原先的70%下調至40%。

據深圳中協統計，11月深圳二手房錄得4305套，環比增長率15.8%；與去年同期相比，同比增長率為61.7%。儘管深圳二手房成交量尚未達到5000套的榮枯線，但樓市回暖信號已經初現端倪。

然而，與樓市回暖訊號不符的，是賣方市場依舊不樂觀。

數據顯示，截止2023年12月1日，根據四大行（貝殼找房、樂有家、中原、看房網）公開掛盤出售數據統計，深圳共掛牌出售房源179997套（存重複房源，後同），對比11月1日統計的1750001套掛牌房源，環比增加4996套，增長率為2.9%。

與此同時，深圳業主仍在降低自己的預期價位，二手房報價持續下滑。

據中原地產研究院最新監測數據，12月統計的有效片區共有85個，其中共有61個片區掛盤均價出現下滑，3個片區均價不變，21個片區掛盤均價上漲，房價下滑片區占比總量的71.7%。與上個月相比，掛盤均價下滑的片區多了4個。

樓市回暖和房價下降，屬於各走各的。

03 結語

值得注意的是，現在的買賣雙方已經陷入「信息繭房」。

這跟樓市的長期低迷有關，大部分人對房價喪失了信心，從而對樓市產生負面情緒和不信任。在這樣的情況下，老百姓接收到的信息幾乎都與房價下降有關，悲觀情緒持續蔓延。

這樣的情況，估計要持續到明年三四月份，一來是市場需要時間來反應，政策落地生效也需要時間，包括現在的二手房掛牌量也需要時間來消化，等到下一個「小陽春」到來，就能夠看到樓市的真章了。

但是樓市是否能復甦，還得看明年的經濟能不能起來，老百姓有沒有勇氣把口袋裡的錢掏出來。

畢竟，經濟才是樓市的基礎。