"來干保險，要麼走投無路，要麼身懷絕技"，這是羅胖在2019-2020《時間的朋友》跨年演講上說的一句話。

羅胖的跨年演講節目，到今年已經做了五年了，一直是每年會引發熱議的重頭戲，也會留下不少金句。

今年的金句毫不吝嗇地留在了保險上。

"保險職業考驗的是持續贏得用戶尊重的能力"

"保險這個工作，是可以傳代，可以繼承的"

"本領可能會過時，資本可能會貶值，但是，人和人之間的連接是可以一直延續下去的"

這是羅胖演講中，他對於保險的看法。

一、是身懷絕技，還是走投無路？

"過去大家的一貫印象，轉干保險的基本上就兩種情況：要麼走投無路，要麼身懷絕技。這兩年，身懷絕技的人，改行干保險的，越來越多了"。

跨年演講上，羅胖提到了李璞老師說的這段話。

的確，如今確實有不少普通人認為光鮮亮麗的職業開始來賣保險了。比如律師、醫生、記者等等。同時，越來越多高學歷、名校畢業、海歸留學生加入了保險行業。在一些知名的保險經紀公司，很多團隊的本科學歷高達80%，還有不少碩士、博士。

有些人不理解，這些平時光鮮亮麗的高端職業、高學歷人才，放著好好的工作不做，為什麼要去賣保險？

當你深入了解到保險，就會明白，這真的是一個前途無量的行業。

身懷絕技的人，當下紛紛投身到保險行業，我相信他們絕對不是走投無路，只不過發現這個行業，能夠實現自我價值。

很多人都關心，做保險掙錢嗎？

明確的說，是掙錢的，我身邊就有不少保險業務員，年薪達到百萬。不過，這跟自身的本領息息相關。

做保險，人脈固然重要，然而，最重要的是你要能給別人帶來利益。雖然有人是因為跟你關係好，出於信任就買了保險。但更多的人決定買一份保險，是因為看中那份保險可以幫助TA獲得保障，或者實現保全財富的功能。

而那些真正有本領的人，更懂得如何運用保險合理節稅、債務隔離、財富傳承。如果有知識、有人脈的人投身到保險行業，那更是如虎添翼了。

趨利避害是人的本能，身懷絕技的人來賣保險，不過是他們發現了一個更好的創造財富的途徑。

二、持續服務20年的人，你要怎麼選？

"今年，我也買了一份保險，就在我要提筆簽字的那個瞬間，對面的保險客戶經理突然笑眯眯地跟我說了一句話：羅老師，你想好再簽字哦。你簽了字，我可要服務你20年咯"。

跨年演講上，羅胖講述了這個自己的親身經歷。

一個保險人員，可以給你服務20年嗎？理論上，是的。

保險行業首年有著高佣金，這種設置源於服務周期較長。比如一份保險，業務員佣金拿到5000塊錢，但除以繳費期20年，每年服務費用也不過是250塊錢而已。終身重疾險，服務的年限是終身，並不限於交費年數。

幾十年的時間裡，客戶出險了要協助報案、整理理賠材料、協助理賠，而且服務的並不是一個人，而是所有他的客戶，這是需要花費大量精力的，而且要擁有強大的跟人連接的能力，否則是完不成這件事情的。

這樣算下來，服務費用好像真的很低。但現實是什麼樣的呢？

可能你今年交了錢，明年業務員就不幹了。甚至一年換上兩三個也是有的。你和投保人去談終身服務，抱歉，不少人真的沒這個信心業務員可以給他服務終身。

所以我們在選擇保險業務員的時候，有一雙慧眼就十分重要了。

就像你去醫院看病，三甲醫院的主治醫生和鄉村診所的村醫，你會選誰呢 ？

思維正常的人，肯定會選擇正規三甲醫院的主治醫生啊！因為這樣的人，你會認為身懷絕技，給你更好的長期服務的可能性也會更高。

保險也是如此。你找誰買都是花錢，要如何分辨誰是主治醫生，誰是村醫呢？

看他是否身懷絕技，也就是專業性，這就是標準之一。

買保險最忌諱只看人情，不看專業！

三、保險業的傳承，是真的！

"你就想，等他退休那天，把30歲的閨女帶到我面前，介紹說：這是我孩子，相應資格都有，請讓她繼續為羅叔叔服務。你說這是不是就繼承了？"

羅胖在演講中提到了保險的傳承，有的職業和技能是無法傳承的，比如羅胖的演講，可能就無法傳承給他的孩子，而保險則是可以的。《時間的朋友》中對於保險職業的傳承解釋比較簡單，我們來看看到底可以如何傳承？

1、轉讓制

這個轉讓，是指可以把整個團隊轉讓出去。比如說小A在保險業混得風生水起，有一個500人的團隊。當小A想退休的時候，可以把整個團隊直接轉讓給小C，小C只要出一筆轉讓費，就直接可以擁有一個500人的團隊了。

2、遞歸制

小A是團隊長，下面有幾個直屬徒弟，不管哪個徒弟離職了，徒弟的續期佣金，直接遞歸到師傅這，以後也是由師傅來給他的客戶繼續服務。這樣既增加了師傅的積極性，也讓客戶的服務不會斷檔。

徒弟在，團隊擴大了，是好事；徒弟不在，客戶群體增加了，依然是好事。

3、繼承制

除了上個世紀90年代以前，某些職業可以傳承以外，到了市場經濟階段，除非是自己家開公司的，不然談不上什麼繼承。

保險業的繼承，則是可以實現的。小A有一個500人的團隊，當他想退休的時候，可以直接把這500人的團隊轉給自己的兒女。當然，前提條件是把子女培養成一名優秀的保險業務員，確保TA能夠承擔服務500人這樣的重任。

用一句通俗的話講，同樣是種一棵樹，澆水施肥，辛勤看護，開花結果，種在自己家的院子裡，自然比種在別人家的院子裡要好。

國家目前大力宣揚商業保險，客戶們也在漸漸認可保險。可以確定的說，國內保險現在是一個朝陽行業。

然而，大浪淘沙，保險也是一個殘酷競爭的行業。有人來保險業，是來披荊斬棘，殺出一片天地的；有人來保險業，則純粹是被收割智商的。大量被淘汰的人，則是真正的走投無路。

無論是哪個行業，只有身懷絕技，以專業服人，才能走得更好、行得更遠！