商業洞察 丨 作者 / 劉潤 整理 / 曾情
這是劉潤公眾號的第563篇原創文章
在商業世界裡，許多企業都有自己的戰略：藍海戰略、爆品戰略、定位戰略、數一數二戰略……
戰略主要是為了達成某個目標，因此被企業家們稱為未來發展的「總路線圖」，當下作戰的「指揮地圖」。
經常有創業者覺得他們家公司戰略不好，或是不知道用什麼戰略，問我到底該如何定製戰略？
要回答這個問題，我認為要先搞清楚戰略的本質是什麼？
爬山時，通往山頂有兩種方法。
一種是走大路，路平好走，但人多擁擠。要到達山頂，你就得起得早，走得快，或者身體強壯，可以擠走別人。
另一種是走小路，人少路更短，但可能有很多危險因素。要到達山頂，你需要有刀，有披荊斬棘的能力應對一切未知的情況。
無論是走大路還是小路，目的都是為了到達山頂。而如何到達目的地，就是戰略。
如果讓你做個選擇，你覺得走大路和走小路哪個戰略更好呢？
或許你很難做出選擇。因為起早又走得快的人會認為走大路更好，而帶刀的人會認為走小路更好，所以因人而異，需要根據情況判斷。
其實本質上並沒有哪個戰略更好，因為戰略就相當於一張地圖，它可以指明如何到達目的地，但過程需要靠自己去摸索。
許多創業者，在看到他們相信的某個戰略特別優秀的時候，就會忘乎它所能治癒的病症。
總認為別家企業用這個戰略解決了某個問題，或是帶來了超額利潤，那自己用這個戰略也一定有效。
假如說我有高血壓，很困很難受。
偶然我聽朋友說他也高血壓，但是現在好多了。
於是他告訴我，明天你去燉一點排骨湯，加幾粒枸杞，十碗水燉成一碗水，連喝三天就會好了。
雖然身體狀況不一樣，但很多人聽完後還是相信這個方法有效，願意嘗試對吧？
所以我們非常喜歡做一件事兒：看到某個人做了A這件事情後病好了，多數人就會認為A是靈丹妙藥，認為A這件事情就是一切類似的毛病。
但戰略，從來都不是靈丹妙藥。
如果你感冒了，你可能會去藥店買感冒藥。但是如果是摔斷腿了，你會立馬去醫院。
前者是藥，後者是醫，藥和醫是兩回事兒。
而戰略，是藥不是醫。
為什麼戰略是藥？
今天的市場上，諮詢公司都分為兩種。
第一種諮詢公司，是對某一個特殊的領域有專項研究。比如說對定位這件事特別專業，他告訴你品牌這件事情是占領消費者的心智，占領他心智的品牌只有第一名第二名，沒有第三名。
可是心智還要按品類來，已經沒有辦法在可樂這個品類里占領心智怎麼辦？
再創立一個新的品類，叫涼茶。不斷創立新的品類，叫做定位，這是一個學派，他們稱之為定位戰略。
還有人認為把產品做出極致才是最重要的，找到國民級重點，然後賣到100萬到1000萬份就是爆品戰略。
你可以把第一種諮詢公司理解為藥廠，你去找他看病，問他這病還有治嗎？
他會告訴你，你已經病得不輕了，但只要買我這個爆品戰略、定位戰略的藥就能治好。
但是你不會去找藥廠幫你看病，你會找誰幫你看病？
找第二種諮詢公司：類似麥肯錫這種醫生。因為他們不會告訴你哪種戰略就是對的。他會針對你的情況，用一套方法論來診斷，診斷完之後告訴你大概要如何解決。
藥廠會說服你買它的藥，而醫生是對症下藥。前者的關注點在產品，後者的關注點在用戶。你作為用戶，會找哪一個看病呢？
一個真正的戰略諮詢公司，會懂得對症下藥，先看病，再抓藥。
看病是特別難的，因為一百個創業公司，可能都會遇到一百個不一樣的毛病。
要對症下藥，就要真正地了解病情。
要對整個商業邏輯有很全面的理解，對公司經營的底層邏輯有很全面的理解，才能真正地理解是什麼病要用什麼藥。
同理，當企業定的戰略」有病「時，是不是因為沒有對症下藥呢？
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