作者 | 陳俊宇
來源 | 工人日報
「大家好，我是灰姑娘。很多評論經常問我，是不是《奇葩說》里的佩佩？我是。」
運營一周年，抖音號「灰姑娘的裁縫鋪」的粉絲數突破了一千萬，躋身大V之列。
仇佩佩，中國戲曲學院畢業，曾參演影視劇《吃吃的愛》《我的朋友陳白露小姐》，《奇葩說》第一、二、三季情景劇小片均由她自編自導自演。如今投身抖音，從大銀幕到短視頻，雖然是被迫之選，倒也為她打開了另外一條出路。
事實上，越來越多的影視從業者正在擁抱短視頻平台。
有人風生水起，就有不溫不火，背後都自有一套屬於邏輯。入局者，一方面要適應新的規則，另一方面則是不放棄對精品的追求。
依靠作品吸粉
147個作品，680多萬粉絲，6555多萬次點贊，這是影視導演金赫打理抖音帳號「我有個朋友」的兩年成績單。
「我有個朋友 」以樹洞形式為基本創作結構，靈感主要基於身邊朋友和投稿的故事。徵稿啟事寫道，「看跟我們同步的世界，會驚奇的發現有些感動是多麼的尋常，每個人都全心全意的活著，愛深切，情意濃。這是一個再現平凡的故事集……」金赫巧妙地洞悉著約會中男女之間微妙的分寸，展開的是一整幅屬於現代人的情感世界。
在質量參差不齊的抖音作品中，「我有個朋友」的畫質與拍攝無疑算得上精良。也正是基於清晰流暢的拍攝審美，源於真實事件的城市故事，成功吸引了一眾粉絲。
依靠高質量的作品吸粉，同樣是「灰姑娘的裁縫鋪 」的路徑。它的每一集就是一個短劇，在這個小裁縫鋪的場景里，觀眾們還能一窺世間百態的上演。
對自己身材不自信的胖女孩，因為一條剪裁顯瘦的裙子，找回了自信；為失戀的姑娘，做一件「分手的衣服」，期待她重新開始，可惜姑娘怎麼也放不下；清貧的農民工為了讓妻子高興，讓佩佩瞞著價格，為妻子定做一套新衣服……
一些製作精良抖音帳號的出現，對入局者來說是一劑強心針。3個月內收穫千萬粉絲的抖音號 「奇妙博物館」，就是抖音影視人們的品質樣本。「我們不斷置信，只需你做好內容，肯定會有人喜歡的，只是時間長短問題。」其運營者認為。
對於仇佩佩而言，抖音平台不僅僅是轉型之地，也有著別樣的意義，「在學校的時候，就深受傳統文化的薰陶。現在因為短視頻，可以去做更深的探討，也可以在這樣巨大的流量下推廣國風。不管短視頻能流行多久，這些意義對我來說已經大於帳號本身了。」
寒冬中的「溫暖」
影視人無論是主動還是被動進入短視頻領域，都與大環境緊密相關。
從2017年至2019年，我國電影票房增速開始下滑，從去年開始，開機劇組數量也在下降，橫店影視城一片蕭條，隨之而來的，是影視公司關停數量在不斷攀升。加上今年疫情影響，全國有多家影視公司註銷或吊銷。
另一面則是，短視頻行業冉冉升起。短短兩三年，抖音用戶從2.4億增至4億。疫情之下，「宅經濟」大熱，短視頻、電商直播又被帶上了風口，在上半年迎來了一次大爆發。
短視頻平台，為寒冬中影視人提供了一點「溫暖」。金赫與仇佩佩就是其中的個例。2018 年，金赫的電影項目被臨時擱置，這才有了 「我有個朋友」系列的城市短劇。同年，原本想全身心投入演員事業的仇佩佩，在辭職之後拜訪了的多家影視公司，都沒能簽約。直到遇到一家媒體公司，邀請她嘗試拍攝抖音。
值得注意的是，短視頻生態的蓬勃發展，把短劇帶入一個新階段。以致於今年視頻網站都紛紛拿出短視頻激勵機制，相應的，抖音也宣布面向大眾公開招募短劇，單條時間放寬到15分鐘內，快手先劃出「小劇場」板塊集合短劇集。
這對於有著表演或製作經驗的影視從業者來說，算是一次機遇，吸引著更多人湧入競爭越發激烈的短視頻賽道。
流量邏輯與變現
在抖音的江湖裡，15秒吸引受眾似乎是個鐵律。劇情短片的難處就在於如何保持用戶耐心，保持作品的完播率。
影視作品製作完成後，需要一系列的宣發發酵，才會與觀眾見面，而抖音的反饋則是實時的。適應短視頻平台的規則，是轉型者的必修課。
「抖音上是沒有絕對的粉絲，不喜歡就會把你扒拉過去。反應太直觀了，電影你還要等發酵，等口碑；抖音你6點發出去，9點你就知道自己涼沒涼了。」仇佩深有體會。
抖音形成了一套流量邏輯。金赫在做電影、廣告導演的同時，也會關注網際網路動態。在接受媒體採訪中他曾透露，在一段艱難的時間中，無意中有一天讀到算法邏輯之後，就感覺抖音是不能錯過的機會。「它改變了由少數人預估市場、決策作品走向的模式。更誘人的是，通過用戶的判斷和評估，不斷推送流量，可以在沒有任何營銷費用的基礎上孵化 IP，實現雙贏。」
帶貨，是影視人們必須面對的命題。觀看「我有個朋友」就會發現，金赫已經有了汽車、地產商這樣的大客戶。在「灰姑娘的裁縫鋪」中，燕窩、拌面等商品植入也開始經常可見。
直播作為成熟的變現方式，金赫是動心又猶豫。而仇佩佩則早早進入了直播帶貨的階段。一個月兩次直播，第一次直播就有300多萬次的瀏覽量。在直播間裡，她賣過化妝品、服飾，也賣過空氣炸鍋、香爐，「努力當演員之中最會帶貨，帶貨裡面最會演戲的」。
藝術與變現之間不是選擇題。抓住流量紅利，對擁抱短視頻平台的影視人而言，不過是一道必答題。