文案4個撰寫規律!

2022-04-28     青瓜傳媒

原標題:文案4個撰寫規律!

在很多人的印象里,「廣告就像蝴蝶,壽命都不長」,但是在兵法先生看來,優質的內容是有生命力的,能夠穿越時間與空間,植入到用戶的腦海中,影響著品牌受眾的認知,其傳播力極強。

如腦白金的「今年爸媽不收禮,收禮只收腦白金」,白加黑廣告文案「白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香」,農夫山泉影響著幾代人認知的「我們不生產水,我們只是大自然的搬運工」,沃爾沃極具詩情畫意的「別趕路,去感受路」,萬科彰顯品質小區鄰居和諧關係的文案「沒有CEO,只有鄰居」等,這些文案傳播廣,影響力強,內容簡短鏗鏘有力,前後句內容連貫能夠產生關聯記憶,幫助品牌迅速建立起用戶的認知。

不難看出,優質的文案內容可讀性強,具有記憶點,甚至可以打敗時間限制的,無論過多久再細細品位依然能夠讓人眼前一亮。可在我們洞察了用戶痛點、生活方式、消費習慣後,依然發現自己寫的文案少一些韻味,或許,你差的只是一個表達,究竟如何才能寫出膾炙人口的文案?我們從這30句文案中,找到了4個規律。

善於運用第二人稱,讓文案更親切

那些懂得使用第二人稱的文案,可以增加內容的親切感,內容娓娓道來,無形中拉近了品牌與受眾之間的距離,能夠加強內容的感染力與張力,同時調動用戶的情緒,使用戶自然而然的融入到品牌的內容中,其帶入感極強。

如iPhone13,就巧妙的運用了第二人稱「你」,讓人們意識到似乎自己就是有了一台iPhone13,「你的相機,果然懂你的范兒」品牌文案中描述的手機就是自己的手機。

如奧迪A6L文案,「別人看到你的明天,我們看到你的昨天。別人看到你的成就,我們看到你的奮鬥。別人看到你的付出,我們看到你的生活。別人看到你的榮耀,我們看到你的執著。」,可以說每一句都讓人感同身受,無論消費者記住哪一句,都可以實現品牌與受眾之間的情感共鳴。

如綜藝節目《你好,生活》的文案,「你好生活,向生活說你好」將生活與人化成了彼此相知相愛的朋友,彼此熟悉,情感相通。「有你們在,遇見的都是風景」,節目組通過文字描繪出美好的生活場景,讓身邊的人與景一樣都是如此的美妙,讓人流連忘返。

這些善於用第二人稱「你」的廣告內容,實現了文案口語化,內容生活化,看似沒什麼技巧的文案,在潛移默化中影響著用戶,能夠快速建立起用戶的認知,實現營銷內容的有效觸達。

運用相同的核心字,讓內容更押韻

那些運用相同核心字的文案,其韻律感強,讀起來朗朗上口,更有記憶感,且用戶能夠在重複的文字中,找到品牌想要著重強調的部分,彰顯了品牌對文案的把控能力,讓用戶喜歡上該品牌的文案,進而將對文案的好感度轉移到品牌上來。

五菱深入人心的一句廣告文案「人民需要什麼,五菱就造什麼」,這句文案除了突出了五菱以消費者為核心的價值觀外,其文案採用疊字的方式極具韻律感,能夠讓人迅速記住該文案。而五菱的新·菱智M5也寫過類似的文案「給你剛好的空間,剛剛好的愛」,其影響力雖不如「人民需要什麼,五菱就造什麼」,但是依然具有記憶感。

蘋果文案,「唯一的不同,是處處都不同」,在蘋果的iPhone6S推出後,消費者對其產品的設計並不買單,蘋果為了讓iPhone6S更具賣點與話題性,並展現出該產品的獨特性,去勾引消費者買單,蘋果採用了句尾同詞的方式去寫文案,成功激發了人們的好奇心,想要去領略這個iPhone6S究竟「不同」的地方在哪裡。

別克的文案,「懂你說的,懂你沒說的」,這句除了運用了首字重疊的方式,還採用了第二人稱,讓人在感到親切之餘,也迅速記住了別克更懂用戶消費心理與訴求的品牌形象。

再比如全聯超市的文案,「長得漂亮是本錢,把錢花得漂亮是本事」,在全聯打造的全聯經濟美學中,就巧妙的將品牌的營銷訴求與用戶的想法融合,將省錢的經濟美學推向了更高度。

在重複的文案中,還有一些簡單重複運用的經典案例,這樣一來讓文案更對稱別致,也讓文案讀起來更簡潔有力,且意蘊深刻。如:

小米Note 2:雙曲面,一面科技,一面藝術。

奈雪的茶:一杯好茶,一口軟歐包。

利郎:簡約而不簡單。

豐田:車到山前必有路,有路必有豐田車。

快手:記錄世界,記錄你。

知乎:有問題,就會有答案。

奔馳:進步就是永不停步

通過反義詞運用,給用戶留下更多的想像空間

反義詞可以製造反差,加深用戶的印象。品牌通過反義詞的運用可以讓文案形成鮮明的對比,有相互排斥的韻味,也讓文案在表現形式上更為工整,同時,品牌通過製造出來的反差感去深化用戶的情緒,讓用戶對品牌的記憶更為深刻。

蘇泊爾文案,「嘴硬著跟你吵架,心軟著給你炒菜」,立刻將劍拔弩張一地雞毛的關係變成了極具煙火氣的生活,極具畫面感,讓人感同身受。

如央視公益廣告《門》,「門外世界,門裡是家」,小小的門聯繫著外邊的世界與家,而央視公益廣告《門》這句文案,就巧妙將過年的萬家團圓與門聯繫到了一起。

運用連字詞,增加內容的遞進關係

運用各種連字詞語,巧妙的將文案聯繫到一起,使文案前後的關係更加緊密,極大的增強文案的力量與記憶感。同時,文案中有連字詞,也能夠凸顯內容的重點,讓用戶領悟到品牌的深意。如:

大眾熟悉的微信,那句「再小的個體,也有自己的品牌」

錘子手機極具情懷的文案,「所有的光芒,都需要時間才能被看到」

OPPO文案,「與其嚮往,不如出發」

Keep為了讓更多人可以堅持自己運動的想法,而提出了「哪有什麼天生如此,只是我們每天堅持」

新百倫那句「人生沒有白走的路,每一步都算數」,讓許多年輕消費者被其吸引;

江小白成功俘獲年輕人的那句「愛情不是因為所以,而是即使仍然」,讓更多人相信了江小白是最懂愛情的品牌。

百達翡麗更以「沒人能擁有百達翡麗,只不過為下一代保管而已」,彰顯了品牌極具收藏價值的特質。

以上,就是兵法先生從各類文案中總結的技巧。並不是說掌握了文案的寫作技巧就能夠下筆如有神,而這些寫作技巧有著錦上添花之效果。如果寫文案能夠將深入人性的洞察與技巧融合,加上精雕細琢,那寫出來的文案一定不會差。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/e33c54f9053b244a0c71463a41db898b.html