8個案例教你寫如何賣點文案!

2022-06-23     青瓜傳媒

原標題:8個案例教你寫如何賣點文案!

世上不該有賣點文案,只應有買點文案。

很多文案寫了一輩子,只會寫賣點,不會撩買點。

賣點文案是內部思維 。 買點文案是外部思維。

本文說的買點文案,不包括品牌文案,而是指把某個功能作為主訴求的文案。

如何找買點是個複雜的技術活兒,幾本書都講不完,只說說咋寫。

不賣關子。

買點文案4要點:

1、我獲得了什麼? (不要說你多麼牛批,多麼專業,和我毛關係?)
2、我具體獲得了什麼? (別玩虛滴)
3、我有沒有獲得更多? (騙我也好,至少,至少要給我這種感覺)
4、說人話,能秒懂。 (裝逼被雷劈。不是所有文案都要懂,但表述功能的文案必須秒懂。)

重大提示:獲得感不是實際使用價值,而是一種遠多於實際使用價值的得到感。

賣點文案的誤區在於:總是試圖專業客觀大聲地詮釋實際使用價值。

買點文案則重在給予比實際使用價值更多的感覺,不僅要有1有2,更要有3!

01

賣點文案:去頭去尾更方便(咋方便咋方便究竟咋方便?)

買點文案:一嗦脫殼 單手剝蝦 (單手,一嗦,不能再具體了吧,不能再方便了吧。)

02

賣點文案:首創VOOC技術 4倍速閃充(VOOC什麼鬼?1倍速是多少?)

買點文案:充電5分鐘 通話2小時(有吹牛嫌疑,但具體明了。)

03

賣點文案:三面公園 270度風景大宅(又蹭公園!算了吧)

買點文案:我家窗戶里住著三個公園(具體到窗戶含園率)

04

賣點文案:5GB超大內存 僅重185克(不懂,懂了也還是沒懂……)

買點文案:把1000首歌裝進口袋裡(秒懂秒懂!酷!)

05

賣點文案:配裝3大消聲器 高速降噪技術(比得上消音器?怎麼個安靜法捏?)

買點文案:在時速六十英里的勞斯萊斯汽車中,最大的噪音來自電子鐘的滴答聲。(那什麼,電子鐘能便宜點嗎?)

06

賣點文案:2倍彈力蛋白 煥新眼周肌(彈力蛋白是啥?桌球?眼周肌是啥?我剛練到腹肌。)

買點文案:彈彈彈!彈走魚尾紋(原來會說人話!媽青回……)

07

賣點文案:20%超低建築密度(剛搞明白容積率,誰科普下建築密度?)

買點文案:只允許五分之一的地面生長房子(剩下五分之四都是我家綠地?get 了!有畫面了。)

08

賣點文案:千島湖源頭活水(這是原定推廣語,借用了朱熹名句。我們最常犯的錯誤是內部思維,執著地把內部定位語當作外部傳播語,執拗地把賣點語言當作買點語言。)

買點文案:農夫山泉有點甜(「有點甜」,來自上海一個小孩子,被鍾老闆敏銳地捕獲。「有點甜」,就好喝,就天然,就健康,就是具體的好處。完全符合買點文案四要素。)

農夫山泉你真的喝出了那絲甜味嗎?魚尾紋或能延緩,但絕不可能彈走;通話2小時?不好意思,在極端苛刻的條件下才能實現:你家沒有三個公園,只是三個窗戶都能看到公園一角;一嗦去殼偶爾有,但嗦好幾嗦才能吃到是常態;網速如龜的年代,你不會下載一千首歌到IPOD的。這些雖有基礎事實,但也都進行了適度誇大。

為什麼買家絲滑地認同了這種誇大呢?為什麼買家需要這種比實際更多的獲得感呢?

講到這,必須要講講兩個人性底層邏輯,兩個人性小洞察。

人是最貪多的生物。要的總比實際需求更多。獅子赴過盛宴就不再捕食;老虎入過洞房就不再發情。人卻時時刻刻都在捕食和發情。

人又是一種逆客觀的生物,無時無刻不帶著感覺濾鏡。對於無感的事物,會加倍嚴苛;對於有感事物,則會自我誇大。

我一直懷疑,人類之所以能在殘酷競爭中勝出,除了狗屎運,太貪心和善浮誇也是重要原因。

其實,這也是《人類簡史》的核心觀點。作者薩利赫認為:人不是滿足於事實的物種,正是虛構的能力讓人類從動物變成了神。

不必講什麼大道理,這兩個洞察是常識。前者多看看《動物世界》,後者多想想自己,就心如照妖鏡。

這兩個人性特徵,在需要付款的時候,就會被激活,成倍地放大。這也解釋了為什麼人在消費時,買的不僅是商品價值,還有獲得感。同樣也釋疑了為什麼適度的誇大會被允許,因為這也是一種人性滿足。

買家買的不是賣點,也不僅僅是商品的實際使用價值,還有具體的「獲得感」。
買家買的不是去頭尾的精加工,還有吃蝦不再麻煩的爽感。
買家買的不僅是黑科技功能,還有隨時隨地可實現的無限暢聽感。
買家買的不僅是建築密度,還有綠化率高達五分之四的綠色生活感。
買家買的不僅是高速靜音科技,還有極致細節打磨帶來的奢華感。
買家買的不僅是彈力蛋白,還有去除魚尾紋帶來的年輕感。
買家買的不僅是首創技術,還有能快速解決手機斷電問題的安全感。
買家買的不僅是千島湖萬島湖的水,還有甘甜泉水帶來的美好生活感。

從事實出發,從兩個人性洞察出發,抓住買點,適度加工,說買家秒懂的人話,激活買家的自我誇大模式,才能讓買家進行自我說服模式,按下動心按鈕—這才是獲得感文案,這才是買點文案。

千萬不要把買點文案,簡單理解成把買家需要的功能講明白就好。

文案不止是技術,文案背後藏著精準心法和一個精密系統。

只會寫賣點文案,被利用價值有限。

不要騙我!會寫買點文案就能月薪5W?

以上8個例子中,4雖不是出自喬布斯,卻也來自一個知名DJ音樂家;5是大衛奧格威的;7算是鍾老闆的。

我也墊下桌腿,勉強湊個數,3和6是姐夫我寫的。你說這幾個人值不值5W呢?

4大要點,2個人性洞察,8個多角度拆解的活栗子。關於買點文案,你應該明白了吧?

希望本行業,不要再言必稱賣點。

記住:買點!買點!買點!

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-tw/47fccfc3b2eecd4fe08f2a84f5b34555.html