去年的現在我剛接觸知乎,但還沒怎麼寫,真正的開始運營是在去年10月,我和最早關注我的一部分粉絲聊過。
我說:要做長期的有積累的事情,而寫知乎就是這種,有的項目三天上手,七天月賺過萬,看似很快實際很慢,有的看似很慢,但有積累,實則很快。
知乎就屬於後者,我說我會用一年時間把知乎做到萬粉,實際不到三個月就實現了。
那麼為什麼要做知乎呢?
因為知乎等於頭條+公眾號!
儘管前面我們也有寫,但今天我們來徹底做個總結,知乎秘訣統統傳授給你。
一、知乎的規則。
知乎=頭條+公眾號
1、說知乎像頭條是說知乎的問答像頭條,頭條是怎麼樣的?機器推薦算法,根據贊,收藏評論等推薦。
知乎的問答就是這樣,你寫一個回答之後,知乎會把這個回答先給一部分人看,如果反饋好(贊、評論、感謝多),那就會推薦給更多的人。
主要是通過,通知中心和首頁給推薦的。
通過通知中心,是說你只要回答了這個問題,那麼知乎會把你的答案推薦給關注了這個問題的一部分人,並不是全部。
通過首頁推薦是說,知乎會把你的答案推薦給關注了這個問題,或者關注了類似問題的,或者搜索過類似問題的人,也是一部分,如果反饋好,再加大推薦量。
所以我們看知乎的問答部分,其實和頭條的機制是一樣的,他是中心化的,你的答案有多少曝光,其實是掌握在知乎手中。
2、說知乎像公眾號,是說知乎的專欄像公眾號。
知乎不僅可以寫回答,還可以寫文章,還可以建專欄,然後把文章同步自己的專欄,還可以投稿到其他專欄或者話題。
你寫了專欄,別人可以關注,當你在專欄發文章的時候,關注了你專欄的用戶,全部都可以收到你專欄更新了一篇文章。
這點就和公眾號很像,它是去中心化的,但又不是完全去中心化,因為你的文章也會被推薦到首頁,被感興趣的用戶看到。
二、知乎怎麼賺錢。
前面說 知乎=頭條+公眾號,賺錢也類似。
1、頭條主要是通過青雲計劃,賺平台補貼,還可以在頭條開課賺錢。
知乎沒有平台補貼,但是同樣也可以開課,那就是知乎live。
知乎開live需要500的保證金,但粉絲達到一定量,就免了這個錢。
live的定價是9.9和19.9,一般萬粉開知乎live,一次賺一萬多是正常的。
如果有一定資質教育背景等,還可以開知乎私家課,這價格就賣的比較高了。
另外還可以出電子書。
一本電子書定價幾塊錢,雖然不多,但買的多,而且書中你還可以植入你自己的廣告,比如公眾號。
2、公眾號通過接廣告賺錢,同樣的知乎的專欄關注的人數多了之後,也可以通過接廣告賺錢,很多廣告主和我聯繫過,要在我的專欄投廣告,費用幾百到一兩千不等。
另外還有部分廣告主想在我的答案中植入廣告,費用幾百到1000左右。
三、知乎運營
前面我們講了知乎的規則以及知乎的賺錢。
知乎的賺錢方法有很多,上面講的是知乎官方推薦的,因為知乎本身就是一個知識付費平台,官方希望你寫優質回答吸引用戶,增加用戶粘度,然後通過知乎live、私家課、電子書等方式變現,你變現也是他變現。
那如何做呢?
無非就是 寫回答 與 寫文章 了。
前面我們說了,知乎會把你的答案或者文章推薦到首頁,首頁的流量是很大的,如果你仔細研究分析,會發現首頁答案的數量要多於文章,我們可以大膽的想像,答案的曝光要大於文章。
所以要想快速增粉:
1、寫的答案要多於文章。
2、找問題回答要找關注人數多的問題回答。
3、首頁有關注、推薦、熱榜,所以我們可以找熱榜的問題回答,爆的機率很大,爆一次就可能增很多粉。
4、你可以把一篇文章既回答了某個問題,也發表成文章同步自己的專欄。
5、知乎隨便寫10篇回答不如用心寫一篇回答。
6、一篇文章要爆主要看反饋也就是贊、感謝、評論,所以可以找人給點贊,但並不是每篇都讓別人點贊就好,而是你的答案發表出來之後,如果在一定時間,已經有一些人給你點了贊,說明你的答案有爆的潛質,這樣在找人助推一下,就有可能爆。
一個普通用戶的贊傳遞的權重,不如一個大v給你傳遞的權重,所以可以找大v給點。
7、細節。
開頭第一句話要抓住用戶眼球,讓用戶看下去。
文末,引導用戶點贊,從而讓知乎給增加曝光。
@酷酷,給用戶提供方便,點擊可以到你的首頁。
到了首頁就有可能關注你,或者關注你的公眾號,或者加你的微信。
8、因為用戶會在知乎搜索文章,所以你寫文章的時候可以在標題布局一些關鍵詞。
9、因為如果一個大v給你點贊之後,或者收藏了你的文章,你的文章都會在他的主頁顯示,而大v的主頁會被他的很多粉絲看到。
所以可以找大v點贊或者收藏,再或者你自己發表了文章,然後再自己收藏自己的文章這樣也增加了曝光。
四、寫作。
總歸來說,做知乎就是寫作,所以我們還得在寫作上下功夫。
現在的知乎不都是精英,還有小白。
所以如果你吸引高端粉絲,那麼文章就寫複製一點。
如果你吸引小白,那麼千萬不要難了。
還有一些技巧與大家分享,那就是找「有哪些?」「什麼方法?」「都有什麼?」這些問題,然後羅列方法「十個XXX」這樣的答案很容易獲得高贊。
寫文章頁可以寫「十大xxx」「30個XXX」這樣的文章頁很容易火。
寫作要圖文並茂,寫作要長篇(1000字+)
五、知乎周邊賺錢。
前面我們講的是通過知乎賺錢,也是知乎推崇的大家賺錢的方式,但知乎這麼大的平台,當然也會衍生出其他賺錢方式。
1、引流到公眾號、微信在變現,作為同樣的文字類平台,公眾號吸粉,知乎是最好的選擇。
2、把知乎當流量池,丟軟文誘餌,引流變現。
比如前段時間知乎有一個答案非常火《利用信息差通過閒魚月賺9000》,大意是:淘寶、京東有很多的漏洞單,有的鞋一分錢就可以買到,買到後通過閒魚出售賺錢。
而如果你也想這樣賺錢,那麼加qq群,群里每天分享漏洞單。
漏洞單是假,加群之後,群里發淘客或者京東客的連結,或者羊毛信息是真。
不管你是不是賺錢,群主是真的賺錢了。
這一個答案,發布在各個兼職答案下,一天可以加滿一個2000人的qq群。
3、互贊業務。
一個知乎大v的點贊對一個答案或者文章非常重要,所以我們可以整合出一個大v互助群。
手動去聯繫知乎上的大v,然後都拉在一個群,群里大家互助,前期可以免費,後期進群收費,這對大v也是很有誘惑的事情,當然還可以不用收費,但是要想進群,先給你點個贊,這樣就可以助你把你的號做起來。
當人數達到一定程度,還可以把整個群整合去做一些外包業務。
比如給一個小白點贊,你聯繫業務,從中賺差價。
4、評論區賺錢。
如果你有自己的業務,比如你在做粉象,比如你要賣減肥產品,比如你做培訓。
那麼你就可以多帳號,去做評論區。
準備一個轉化好的評論,然後註冊多個知乎帳號,批量養號,然後專門找高贊答案,然後去做回答,簡單的事情重複做。
就像有粉絲被騙了一萬多!中提到的那個搞菠菜的,之所以會堅持那一定是有效的。
5、機構號的玩法。
知乎可以註冊機構號,一些機構入駐知乎,有的不是為了引流,而是為了提升自己品牌的知名度。
記得前面咱們說過有個祛斑的淘寶店,單價699,全網唯一,不刷單,一個月幾萬的利潤。
你也可以oem一款這樣的產品,然後就通過知乎分享祛斑知識,來提升你的這個品牌,用戶到淘寶搜,那就只有你。
比如你也可以開發一個公眾號分析工具,抖音數據分析工具,然後就寫相關文章,光明正大的分享你的工具,這也是提升你的品牌。
知乎運營就寫這麼多,如果有沒有寫到的,歡迎補充。