從港股頭部奶粉品牌，看行業發展趨勢

​

​

飛鶴上市後，奶粉行業的港股頭部品牌再添一股新力量，形成了飛鶴、澳優、健合三足鼎立的局面。新的行業發展形勢下，各家優勢及業務布局都有著自己的特色，對其他正在學習的奶粉企業有很大啟發。

01

高端化

飛鶴奶粉可以說是國產奶粉的驕傲，其營收的主要部分在嬰幼兒配方奶粉，另外還涉及其它乳製品和營養補充劑。

整體來看，目前的飛鶴乳業主要呈現高端化、多元化、國際化的發展趨勢。

在目前國內奶粉高端化盛行的趨勢下，飛鶴奶粉的高端化布局也一直在計劃範圍之內。飛鶴在高端奶粉、超高端奶粉方面持續發力，牢牢把握住國內消費升級的大趨勢。

根據2018年數據顯示，其88.5%的收入來自嬰幼兒配方奶粉，而飛鶴的明星產品星飛帆貢獻了49.2%的收入，可以看出飛鶴的高端奶粉對其來說至關重要。

另外，飛鶴在保持高端產品打造的同時，還要進行產品品類的擴充，積極推進大健康業務，培育新的業務增長點。

數據顯示，2018年中國保健品行業市場規模達到了1627億元，同比增長9.8%，預計2018年-2023年保健品市場的復合年均增長率將達到9.10%。

可見大健康行業也是一個值得好好研究的方向，而飛鶴2018年收購美國Vitamin World的零售保健業務，也是為企業的發力做蓄力。

飛鶴方表示，此舉是出於該公司布局多元化和國際化戰略的需要。據介紹，圍繞大健康，飛鶴將從食品（奶粉）到營養健康補充劑多元業務，覆蓋從嬰幼兒到中老年人等更廣泛人群，打造嬰幼兒營養及成人營養健康補充的完整產業鏈。

另外，在國際化布局上，飛鶴曾表示要加大其加拿大金斯頓工廠的運營，進一步投入更多的資金，加大研發力度，而金斯頓工廠是其牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉生產工廠。

02

國際化

而同為港股的澳優乳業則是一家通過戰略合作實現國際化布局的企業。2009年10月，澳優在香港主板上市，成為第一家在港上市的嬰幼兒乳製品企業。

而澳優在高端化進程的發展也有著自己的一套打法，近幾年澳優持續推出高端嬰配粉搶占市場。

今年6月份，澳優旗下高端牛奶粉品牌海普諾凱1897重磅發布全新萃護系列，此舉充分展示了海普諾凱1897傳承百年制乳經驗的品牌實力，也是海普諾凱1897在高端嬰配系列的又一新布局。

澳優乳業董事長顏衛彬表示，「海普生物是澳優乳業核心的牛奶粉事業單元，承載了集團打造荷蘭高端牛奶粉領軍企業的使命。」

除此之外，旗下佳貝艾特、有機奶粉品牌悠藍、淳璀也在快速成長。

另外在營養品方面，澳優早在2015年制定公司「黃金十年」戰略計劃時，特別將營養品納入到公司的未來發展規劃。

2016年8月24日，澳優以1.59億元收購澳洲專業營養品公司Nutrition Care 進軍全球營養品市場。

2018年，澳優通過收購Ozfarm HK及借力國內電商平台，加大營養品海內外的市場布局，銷售業績提升明顯。公告顯示，2018年澳優營養品銷售額同比增長約80.7%，營養品業務成為公司業務增長的重要力量。

在益生菌方面，澳優於今年6月6日有條件同意認購旗下公司GLAC 3000萬美元的可換股債券。完成此項私有化及認購後，澳優將間接擁有豐華生物科技股份有限公司26.1%的股份，正式進軍益生菌全產業鏈業務。

在國際化進程上，澳優從「引進來」到「走出去」，實現了全球化的跨越式發展。截至目前，澳優已在荷蘭、澳大利亞、紐西蘭等全球「黃金奶源地」完成研發及供應鏈布局，形成嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉、營養品的生命全階段營養呵護體系。

03

多元化

成立於1999年的合生元以本土單品-合生元益生菌起家，已經發展成百億的全球性綜合性營養消費品公司——H&H（健合）集團。

雖是益生菌起家，但健合集團在高端奶粉上的發力也不容小覷。早在2016年11月21日，合生元宣布向中國市場推出Healthy Times有機嬰幼兒配方奶粉。

而在多元化布局上，健合集團先後推出超高端奶粉、收購Swisse、美國有機食品品牌HealthyTimes、法國高端嬰幼兒護理用品品牌Dodie、法國有機嬰幼兒食品品牌Good Goût。

完成了從單一品類向多品類、多品牌方向發展。

經過了解，可以看出，幾家分別在不同領域有所建樹，飛鶴奶粉無論是在銷售體量還是品牌影響力上都值得學習。澳優則是「牛羊」並舉，國際化戰略更是企業應該加快「走出去」步伐的榜樣，健合集團則是嬰幼兒與成人營養護理業務雙線並發，尤其是在營養品板塊更是行業標杆。

從中我們也能清晰地看到行業發展的趨勢，高端化、多元化、國際化發展始終是行業發展不變的目標，也希望越來越多的企業能夠加大發展力度，汲取優秀企業的長處，豐富自身，更早的實現進步。