在之前的文章中我們大多是在講解內容布局的實操問題，對於執行方面的乾貨涉獵並不夠多，尤其是營銷文案的設計方面，很多朋友在遇到撰寫標題或創意都十分苦惱，不懂得該如何產出內容。
其實絕大多數的營銷活動、營銷文案都會從這四個方面去產出，不管你面臨的是什麼類型的營銷文案，無非都遵循「4U原則！
營銷老司機必備的「4U原則」
1、緊迫性（Urgent）
這種強調緊迫性，包括很多活動都會有倒計時的文案，目的就是為了強調所謂的緊迫性，而且會把「5、4、3、2、1」進行特別提示，告訴你僅剩兩天啦！這些都是營銷過程中特別常見的應用。
舉自身的例子，厚昌學院每一期開課前都會發布倒計時，效果非常明顯，比如以5天為期限，在整個過程中，可能前三天都沒有任何效果，直到最後倒計時2天甚至1天時，當天的報課用戶就會激增，受眾在前幾天的心情可能還是不太著急，但當他們發現明天就要開課，緊迫性一旦生成就會產生多個促銷或達成成交的意向。
2、獨特性（Unique）
「喬布斯未公開採訪首次披露！」或者是「趙陽首次揭秘成功之路：教你如何從屌絲逆襲成為男神」，通過時間等條件進行對比，強調獨特性，吸引讀者閱讀興趣。
3、明確具體（Ultra-Specific）
在之前我們舉過「華為P30拍攝月球」的案例，就是一個典型的明確具體的文案，目標人群明確，痛點挖掘也很具體，營銷目的十分清晰，能想到的問題創意中都有涉及，那麼這樣的文案根本不缺少閱讀量。
4、實際益處（Useful）
例如：「教你優雅地與老闆談加薪，讓工資翻倍」，讓受眾感受到切身問題被解決了，獲得了實實在在的益處，那麼才能收穫信任，最終促進成交。
很多成功的營銷文案或知名廣告都會利用這四個原則，但對於我們的日常工作來說，應用起來可能較為困難。下面我們就為大家提出了相應的解決方案。
配套使用「七大方法」
作為4U原則的延伸，這七種方法可以形成模板，幫助你撰寫適合自身的文案。
1、通知用戶
以產品或項目為根本，利用通知用戶的方法去寫文案或創意。通知用戶的類型有很多，例如「漲價通知」、「服務升級」、「活動促銷」等通知。例如「友情提醒：春運火車搶票30天改60天，搶票APP助你高效搶票」。
利用通知客戶「時間」或者「關係」的方式來製造所謂的「缺乏感」，會讓客戶感到現在不買可能會失去好處，拿現在和未來作對比，也是在製造缺乏感。
通知用戶也可以將4U原則應用其中，關於通知用戶往往會沿用緊迫性和獨特性。
2、描述用戶
這一點應用了4U原則中的「實際益處」，描述用戶例如「創業公司的老闆」，我們想添加一些緊迫性，可以寫成「某老闆如果你一年之內沒有做過團建活動就要小心啦！」
同樣我們還可以明確具體，例如「創業公司老闆」「五個方法提升你團隊配合度」，還可以應用「獨特性」，例如「不到25歲，初中生小伙白手起家母嬰店，3個月盈利千萬」，吸引訪客好奇心，讓受眾用戶範圍更精確。
3、引出疑問
「公積金可以體現了！快看看你能提多少！」同樣利用引出疑問的方式還有很多P2P和信貸公司，例如「花唄積分最高可貸20W，快來看看你能貸多少吧！」這一點可以通過4U原則去寫，例如「資料存了幾個T，又有多少是認真看過的？」「無意義的時間還想浪費多久？」
4、製造稀缺
你可以直接使用4U原則里的「益處原則」，例如「免費提供全套AI設計，僅限10個名額速搶！」通過渲染出產品或者業務的稀缺程度，進而告訴受眾這些項目對於個人會帶來什麼樣的好處，激發需求。
5、道出秘聞
「咪蒙絕對不會告訴你，原來篇篇10萬+都用了這三招！」這類創意類似於揭秘，比如註冊公司業務「一般人我不告訴你，註冊項目公司十大省錢省時技巧」，以揭秘的口吻，增大讀者獵奇的慾望，使受眾人群層層被吸引，逐步引導最終變現。
6、對比手法
這種方法就是我們之前講過的「製造缺乏感」中的時間因素，例如「節食三個月不瘦反胖？試試這招，不用節食也能瘦！」通過對比時間，拿現在和過去進行比較，更加放大產品效果，激發購買慾望。
7、提示變化
言簡意賅，就是強調變化對受眾人群的影響，挖掘痛點後指明解決辦法。如「大盤連跌三天，下載股市通看看如何破局！」
這七個方法並不難總結，營銷4U原則更是前輩們總結出的寶貴財富，但究竟該怎麼應用呢？
實踐出真知
一般來說，你的營銷目的是為了和客戶建立信任，在轉化成交時，比較適合用「明確具體和實際益處」，比如你投競價推廣寫創意或者是做SEO文章，在做一些具體轉化內容時，最好是明確具體，而且有實際益處。
而如果你做的是「產品認知」，想提升用戶的好奇心，那麼可以使用「緊迫性和獨特性」，有時你發抖音、自媒體或者頭條、百家號時，利用緊迫性和獨特性，然後配合上述七種方法，就會出現大量爆款文章。
如果你是做SEO、競價推廣等業務，在策劃專題頁面上能夠給出明確具體的實際好處，往往會更大提高你的轉化率喔！
結語
因為我們做的是整合營銷，所面臨的渠道和營銷目的有時是不一樣的，而4U原則對於自媒體和短視頻來說更傾向於使用「緊迫性」和「獨特性」；而如果做的是直接轉化，建立信任的話用「明確」和「實際益處」效果更佳。與4U原則不同的是，上述七種方法屬於全渠道通用。
但凡你想成為一名合格的營銷總監，這「4原則×7方法」的28種營銷策略你都要應用得當，才能夠資格，但假如你擁有獨立的編輯和文案人員，也許就不必這麼複雜了！
營銷道路坑多險阻，更需要在日常生活中借題發揮，因人而異因地制宜才能撰寫出更多優秀的營銷創意。畢竟只有把好的內容再次總結，把複雜的東西變簡單才是我們最好的技巧。