伊利一句話，刺激到我了

從今天起，每日打卡體重，嚴格控制飲食，

每天多吃一粒米，都要說聲對不起！

脂肪不減，美麗就不見！當代人要和脂肪鬥爭到底！

在此萬眾一心齊甩脂的背景下，伊利品牌趁熱打鐵，

給減肥革命尚未成功的人士傾情送上了一支雞血視頻：

視 頻 文 案

你怎麼了

你失落了

怕 昨天高光的起點 成為今天的頂點

你不期待了

怕 生活給你幸福 也裹挾著你無法說不

你懷疑自己了

怕 活出你自己 變成別人眼中的不得已

對明天的憧憬呢

驕傲的姿態呢

做自己的決心呢

怕……

不怕了！

去跳，去跑，去瘦，去美

去擊潰 質疑 ，去征服 平庸

去擺脫身體的束縛

去打開生活新的維度

身既無脂，心自無畏

無脂者無畏

0脂肪 好營養 伊利脫脂純牛奶

1/ 視頻講了什麼？

三個人物，三段由喪轉燃的，讓你我他都感同身受的故事。

事業瓶頸期害怕被新人超越的芭蕾女舞者、想要追求自我又害怕成為異類的大齡剩女、承受家庭壓力害怕失去自我的二胎爸爸。

他們和大多數普通人一樣，常常感到畏懼，做決定時瞻前顧後、畏縮不前，但當他們成為「無脂者」，擁有了更好的身心狀態之後，他們終於敢去直面生活的挑戰，用無畏來賦予生活更多可能性。

對我們來說，減脂成功的勵志之處，不正在這裡嗎？

2 / 大家都在怕什麼？

如果要找個詞來形容現代人的內心深處，有一個詞很準確，那便是——怕。

李佳琦怕粉絲流失、明星怕流量消失、老闆怕被競爭企業淘汰……而大多數普通人，怕老、怕丑、怕胖、怕油膩、怕別人看見， 又怕別人看不見，怕改變，又怕沒有改變......諸多的畏懼讓我們沒有底氣、缺乏自信、總在錯失更多可能性。

在視頻中的三個主人公身上，我相信，大家或多或少都能得到一些共鳴——

有職場上的畏懼，害怕長江後浪拍前浪，害怕95後、00後的新人太有競爭力：

我怕昨天的起點

成為今天再無法超越的頂點

有對年齡和社會偏見的畏懼，害怕堅持自我，卻會被別人看輕，讓家人朋友失望：

我怕活出我自己

變成別人眼中的不得已

有對失去自我的畏懼，害怕生活的壓力，更害怕被迫失去自我決定的意識和權力：

我怕生活給我幸福

也裹挾著我無法說不

3 / 無脂者無畏，為什麼？

伊利擲地有聲地提出「無脂者無畏」，是頗有底氣的，這也是基於其產品的功能和優勢。

伊利脫脂純牛奶，以「0脂肪，好營養」為產品訴求，健身的人都知道，減重不等於減脂，只有降低體脂率，才能打造魔鬼身材。

伊利憑藉產品，幫助消費者實現更低脂的身體目標，也為他們帶來了逆風翻盤的底氣和更強勁的活力，並幫他們創造更大的可能性。

從心理層面來說，脂肪之所以讓大家畏懼，其實是因為脂肪過多會讓人會產生一種「負面身體印象」，即對自己的身體有消極態度，連帶著傾向於相信其他人總比自己更有吸引力，進而引發焦慮、抑鬱、低自尊、甚至飲食障礙等不良後果。

無脂者，更無畏，伊利由此傳遞了自己的品牌主張，即先打造更好的身體狀態，那麼自我價值感、舒適、自信都會隨之而來。

對要減肥燃脂的人群來說，選擇伊利脫脂純牛奶大有裨益；對於廣告人來說，跟著伊利學營銷，也能收穫不少啟示：

01 直面社會畏懼情緒，提出解決方案

一項研究發現，63%的女性認為：體重是決定了她們對自己感受的重要因素。這個比例，遠遠高於家庭、學校、職業。還有一項研究表明，86%的女性對自己身材不滿意，非常想減肥。

其實，無論成年女性，還是青少年，包括越來越多開始精緻的男士，都覺得身材十分重要，這關乎到他們是誰，他們的道路選擇以及他們的自我價值。

人們對肥胖的畏懼，是社會審美狀況、千禧一代流行的身材焦慮和「喪文化」綜合作用的結果，可以說，脂肪和發胖，已經成為了一種普遍存在的社會畏懼情緒，這種情緒可以傳染蔓延，讓越來越多的人畏懼飲食、畏懼在公共場合表露自己、甚至離開了鏡子就沒有安全感。

在此背景下，伊利直面社會畏懼情緒，和消費者進行情感溝通。然而，它並非販賣焦慮，而是提出了解決方案——「無脂者無畏」，號召大家用更健康的牛奶飲品，讓自己擁有更好的身心狀態，擁抱無畏人生，伊利想要幫公眾破除顧慮，提升自我價值感的社會情懷呼之欲出。

02 獨特的情緒主張，打造差異化價值

輕食時代，脫脂/低脂產品發展飛速，相信大家也看過市場上很多他們的廣告了：你永遠不可能減肥成功！記得你因為胖，而遭遇的挫折，被別人嘲笑、沒有愛情嗎？上天正在懲罰不自律的人……

夠扎心，夠直接，但也夠趨同。

伊利與眾不同的是，沒有強調「肥胖」、「減脂」這些點，而是通過講故事的方式，讓用戶和自己對話，和自己鬥爭，把無畏放在當下，把身體還給自己。

「無脂者無畏」這個slogan，打造了伊利與眾不同的差異化價值，既有高辨識度和記憶度，又和產品本身完美結合，還有著與生俱來的認同度，傳播熱度自然不在話下。

03 好的廣告營銷本身即內容、即場景

如今的品牌線上營銷，已經形成了場景營銷的新模式，即「興趣引導+海量曝光+入口營銷+口碑傳播」，伊利此波營銷作出了很好的示範。

首先，提出「無脂者無畏」主張，內核便是「健康營養輕食主義」的興趣引導，一提出便引起了廣大消費者的圍觀；接著，伊利的脫脂牛奶產品在線上各個平台海量曝光，攫取垂直用戶的注意力；

然後，用一支情感向的視頻打造良好的營銷入口；最後，各行業大V紛紛發聲，消費者積極互動，在社交媒體上掀起了一股關注減脂的健康風潮，值得一提的是，伊利牛奶代言人李現，也為品牌訴求的傳播成功助力不少。

由此，伊利和用戶達成了最新潮、最高效、最趨同的連結方式，但歸根究底，還是因為好的廣告營銷本身，就是內容和場景。

最後，減脂路雖漫，不許說不行，輕鬆脫脂肪，幹啥都有「型」！你，有被激勵到嗎？

快年底啦，願你們都和伊利減脂小伴侶常相伴，不負現在，無懼未來，畢竟無畏才是最摩登的氣質呀。

#話題互動#：

你怎麼看伊利的這波營銷？PS：你的體脂率還好嗎？

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