收藏，自然是和經濟實力分不開。對於商家而言，銷售和田玉也存在許多的策略，前幾天有玉友與大叔閒聊：「我看到有一些商家賣的玉石非常的貴，現在這個環境，這樣的商家還怎麼生存？」這個問題挺有意思，是不是賣高貨、存高貨的商家就無法生存了？和玉大叔就來和大家聊一聊。
其實無論直播還是微商，對玉商來說衝擊最大的就是手裡有大量高貨庫存的品牌經銷商，品牌玉商往往根基比較深厚，但各項支出也很高，最有價值的就是手裡壓了不少的好貨，看似周轉率不是那麼的理想，為啥商家還會收藏高貨呢？有這麼幾種情況：
第一種，工作室
早幾年當籽料還沒有今天價格這麼誇張的時候，那時還可以按批次買料（大概十幾年前），曾經有一些來自廣東和香港，有實力、有遠見的玉商專門到新疆收料，有相當一部分好料子（95于田、籽料等）就是在那個時候落到了這些老闆手裡，什麼樣的老闆會從遙遠的廣東來新疆收料呢？往往都是有珠寶背景、尤其是曾經炒過翡翠，翡翠行業就是從粗放發展到後面搶料，這些玉商明白和田玉不像翡翠，翡翠再好的毛料也得賭，像羊脂級的籽料，收料的時候就基本能「大開門」，屯到手裡是穩賺不賠，現在這些料子小規模的交給工作室處理，每個工作室都有自己的「鎮店之寶」，這也是高貨最大的來源。
做出來的精品也不一定是為了銷售，更多是作為一種「門臉」的存在，畢竟許多年前的老料子，無論是質地還是老熟程度都絕對秒殺今天的新料，所以用今天的市場眼光去判斷，老料子無論是收藏價值還是價格，都不可能低。
第二種，老玉商
這裡的老玉商不是指資歷老那麼簡單，更多的是泛指早些年屯過料子的商家，資深的商家因為入行早，多少都曾經屯過一些料子，那時候更多是為了做活準備，當時也沒有多想，而這些料子存到了今天可就大不一樣了，大叔就拿比較典型的青花來說，現在青花料的籽料出產極少，就算在和田也不好收到，在很多年前青花都是被商家分別切開做活的，就是白玉的部分切出來當白玉賣，而黑色的部分專門切出來當墨玉賣，今天不會有這麼傻「暴殄天物」的商家了，這黑白分明多值錢吶！大叔熟識的幾位專業青花料商，能做到今天都是因為屯了好幾塊大料子，現在慢慢的切片更多的是做客訂，就是客戶要做什麼東西就切一塊下來訂製，大大減少了料子的浪費，這些玉商手裡存的原石就是高貨，用一塊少一塊，自然價格也是越來越高。
第三種，老玩家
老玉友們玩玉多年，不但積累了人脈圈子，肯定也有一些壓箱底的好物件，一直關注大叔的朋友應該記得，大叔曾經介紹過一位老玉友收藏了一串顆顆完美的男士籽料手串，每一顆都帶皮色，純羊脂，無裂無修，當年這位老哥可是一顆一顆隨緣攢起來的，總計花費不到貳拾萬元，你猜今天這串手串值多少錢？去年有人出百萬都不賣，這就是積累的價值，在理財領域類似「複利投資」，越買越存越值錢。
高貨也許是市場上很難流通的存在，但是高貨非常重要，就是這些精美的玉器支撐了和田玉的基本價格，如果市場上沒有高貨做對比，和田玉的通貨價格有崩盤的可能，希望各位玉友能好好賺錢，多多收藏好貨，畢竟和田玉什麼時候最便宜？一定是昨天。