今年9月，阿里成立20周年的年會上，馬雲宣布「退休」，把董事會主席的位置交給了張勇。 這次阿里巴巴年會，吸引了1.2億的網友在線觀看，也引起了朋友圈微博刷屏。馬雲工作的最後一天，他說了些什麼，能讓這麼多人願意為他傳播呢？ 小巴和賀嘉老師一起拆解了馬雲當天的演講。
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目的
一次有準備的演講，是有目的性的，而且是圍繞觀眾出發的。 馬雲在阿里年會上的「退休」演講，觀眾除了現場的阿里員工，還有各路媒體以及網絡上的吃瓜群眾。 所以，他講給阿里人聽是為了給員工鼓勵；他講給媒體聽是為了傳播阿里的價值觀和願景；他講給1.2億的圍觀網友是為了讓大家知道阿里的偉大。
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主題
馬雲的整場演講都圍繞著兩個字：願景。
他說了阿里巴巴曾經的價值觀：阿里從20年前到現在，我們所有重大的決定都跟錢無關，我們都在想，投入的錢是否能解決實際的問題。 他說了阿里巴巴現在的願景：未來20年，我們的責任是用好這些責任和技術，讓這個世界變得更加柔軟和溫暖。 他說了對於退休生活的願景：過了今天晚上，我就要開啟新的生活。世界這麼好，我這麼愛熱鬧，機會這麼多，哪裡捨得這麼年輕就退休離場。我希望換個江湖。 其實，馬雲是非常擅長描繪願景的。在2017年的雲棲大會上，馬雲也說了三個願景，同樣得到了廣泛的傳播。
第一，阿里巴巴留下達摩院實驗室，它要比阿里巴巴活得長。
第二，湖畔大學要去培養企業家，把自己創業的失敗經驗告訴別人。
第三，留下公益基金會，有一天阿里巴巴不在了，這是我們留給世界最好的東西。
用願景去感染聽眾，他們就會覺得馬雲是一個很有使命感的人。而對於阿里的員工來說，也會覺得自己跟著這樣的老闆，是在做很有意義的工作。
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金句
一場優秀的演講，是要讓聽眾記得住。實現這一目標最有效的方法是添加金句。 這次演講中，馬雲依然保持了「金句王」的風格。 有經典的「不是……而是……」句式：人生不是你取得了什麼，而是你經歷了什麼。
還有排比手法的金句：今天不是馬雲的退休，而是一個制度傳承的開始；不是一個人的選擇，而是一個制度的成功。
再描繪一些曠遠的意象，讓金句多一些文藝色彩：我去過格林尼治天文台，在銀河宇宙里，我沒找到太陽，沒有找到地球。在這個世界裡，we are nobody。 演講的結尾，他還用了對仗手法，也很符合馬雲「風清揚」的花名：我希望換個江湖，青山不改，綠水長流，後會有期。
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技巧
厲害的演講人不僅可以做到聽眾願意聽、記得住，更能在演講後引起二次傳播。 能傳播的演講是有衝突性的。在這次演講中，馬雲運用了打破認知和製造對比的手法來製造衝突。
1．打破認知 很多人認為，過去20年，馬雲的運氣真好，阿里巴巴真厲害。
但是馬雲卻打破了大家的一貫認知：阿里巴巴犯過的錯不比任何一家公司少，但關鍵時刻我們做出過正確的選擇。
2．製造對比 在描繪阿里的願景的時候，馬雲將強公司和好公司進行了對比。
他說：我們不想變為強大的公司，只希望在百姓心裡，我們是一家好公司。強大的公司不容易，好公司更難。強公司是商業能力決定，好公司是擔當、責任和善良。
在回顧過去，展望未來的時候，他將工業時代和21世紀的組織標準進行了對比。 他說：工業時代的標準是要做大、做強。而21世紀，不管你是什麼樣的組織和個人，你不應該做大和做強，你應該做好。善良是最強大的力量。
好演講有三個標準：願意聽、記得住、能傳播。
好的目的與主題，讓人願意聽；好的內容，讓人記得住；好的價值觀，讓人願意傳播。馬雲的「退休」演講，我們能找出很多技巧和可以借鑑學習的地方。
學習演講並不難，青年創業網演講教練黃海老師的《十天練就金口才》將從好演講的三個標準出發，從零基礎開始打造個人演講能力。 想成為和馬雲一樣有影響力的人，讓我們從學會演講開始。