最近，直播電商真的太火了。
明星直播帶貨已經不吃香，現在，流行CEO帶貨。
看著各位行業大佬一改以往的嚴肅模樣，不再高高在上端著，而是滿臉堆笑地在直播間吆喝商品。
港真，是不是有種翻身做主人的感覺？
反正為了讓螢幕前的我掏錢，各位大佬是使出了渾身解數。
不過，即使是最火的直播電商，也會有翻車的時候，還真不是人人都能玩得轉。
帶貨不行的李國慶，
吃瓜排第一
活成了網紅的CEO們，命運卻各有不同。
比如，噹噹創始人李國慶，周六晚上開啟淘寶直播首秀，並拍賣自己一小時的午餐時間。
結果，比翻車更慘的是，沒人看。
直播開始了半小時後，實時觀看人數還未過萬。
八點半左右，實時觀看人數才剛到5萬，直到直播結束，實時觀看人數仍未超過10萬。
主推的是早晚讀書99元季卡， 最終銷售額不足20萬。
這樣的成績，對於這位話題性十足的網際網路大佬來說，確實有點丟面子。
不過，他直播中拍賣的「李國慶午餐1小時」， 經過55次延時，最終還是以12.94萬元「天價」成交。
所以，大家不喜歡看他賣貨，卻喜歡跟他一塊兒吃飯？
嗯，我認為這跟李國慶的公眾形象有關。
李國慶可以稱得上是最「抓馬」（英文drama，戲劇性）的一位網際網路大佬。
他此前因為在節目中摔杯子、與妻子俞渝公開互撕、被趕出當當網管理層、帶5個大漢回噹噹搶公章等一系列事情，屢屢站上熱搜C位。
而且，他還因口無遮攔，有一個眾所周知的外號叫「李大嘴」。
就連在這次直播里，他依然改不了這種愛爆料、愛評論的個性，貢獻了不少話題：
稱自己「凈身出戶」和「跟俞渝分居2年5個月」；
自嘲「處理夫妻關係很失敗」；
自曝曾家暴兩次；
回答網友提問時說劉強東和俞敏洪時說，「兩人情商都不太高」……
雖然作為吃瓜群眾，看八卦是看得津津有味，但想叫我掏錢？
我會想：這人不靠譜，公司產品會不會也不靠譜呢？
但為什麼午餐拍賣又能拍出十幾萬呢？
一個是新鮮感，畢竟拍賣自己時間的大佬，除了巴菲特之外，他算是第一個。
作為貨真價實的上市公司創始人，他的創業故事、人生經驗、失敗的坑，依然很有吸引力。
所以，螢幕前的消費者，不好哄，精得很呢。
CEO成網紅，各顯神通
李國慶的失敗，不代表CEO成不了網紅。最網紅的CEO，莫過於丁磊和董明珠了。
網易香港上市的當天晚上，丁磊剛敲完鍾，馬不停蹄立馬直播帶貨。
被吳曉波稱為「全中國唯一快樂富豪」的丁磊，永遠一副笑眯眯的樣子，選擇帶的貨基本都是食物。
一臉福相介紹美食，嗯，確實讓人看著很有食慾。
據快手公布的數據，丁磊帶貨當晚，快手+網易嚴選雙平台4小時成交額超7200萬。
累計觀看人數1600萬，雙平台最高同時在線100萬人。
其中，盱眙小龍蝦在快手小店上架5分鐘訂單量破1.5萬單，網易味央黑豬肉卡在快手5分鐘訂單量破1萬。
丁老闆在直播間確實吃得很賣力，表現可圈可點。
說話不多，卻充當了講述產品故事的角色，能讓觀眾感受到他對產品有過深入研究。
比如介紹豬肉、青稞酒、網易有道詞典筆等標品時，丁磊都能說到點子上。
直播賣貨，畢竟「貨」才是最重要的，才是真正的主菜呀。
一場直播香不香，就全靠主菜來撐著了。
另外一位CEO董明珠，也是深藏不露的帶貨達人。
一向嚴肅又嚴格的董明珠，知道自己不擅長活躍氣氛，就找來頭部主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等人幫忙，自己就負責介紹格力的產品亮點與優勢。
例如介紹格力的便捷榨汁杯，董明珠不僅親自操作榨汁杯如何使用，還與幾位主播互動，非常接地氣。
你想想，出了名嚴厲的董明珠，這會兒卻與一位普通的銷售無差，在直播間裡談笑風生，就希望「我」掏錢買。
這種反差感，耳目一新啊，帶貨真的不費力。
當晚3個小時的直播，帶貨3.1個億，董明珠打敗一眾網紅一躍成為新晉帶貨女王。
CEO一出手，就知有沒有。
普通人如何入局直播帶貨？
好了，看了那麼多，我無非都在講一個結論：直播帶貨，真香
那我們普通人，如何入局，薅一把羊毛呢？
這裡的關鍵，你要先了解直播帶貨三大要素： 人、貨、場。
先說人。
作為帶貨的主播，一定要有話題性。
像李佳琦，去年他在直播間塗口紅的視頻一傳到抖音，立馬爆火，很快成為討論的話題。
畢竟塗口紅的男主播，他還是第一人。
今年流行起來的CEO帶貨，最早也是由話題人物羅永浩帶起來的。
根據清博數據顯示，自4月1日開始，直播帶貨迎來了巔峰之旅，成為全民參與、全民討論的日常話題。
也就是說，將直播電商帶出圈的，是羅永浩。
所以，想直播帶貨，你要先挖掘出自己的話題性。
譬如，「南寧羅志祥」，就是靠羅志祥本尊的話題度，大火了一把。
他替羅志祥扛了三天罵，賺了200多萬收入。
這賺錢速度，你品，你細品。
第二個要素是貨，這個難度就更高了。
不僅考驗你的供應鏈是否穩定，還考驗你的選品能力。
也就是說，你帶的貨，第一質量要好，第二價格要低，最好還符合你的個人氣質風格。
任何一個環節做不好，就會引發翻車事故。
即使老練如李佳琦，也曾出現被買家投訴，收到的產品貨不對板。
還有羅永浩，也曾在直播間裡因為產品的質量問題，向粉絲鞠躬道歉。
這個時候，你不僅要有強大的公關能力，還需要一顆強大的心臟，能頂得住萬千網友的炮火攻擊。
難度不是一般的高呢。
還有第三個要素：場，也就是平台的流量扶持。
像丁磊這次直播帶貨，除了丁老闆自身的光環之外，快手平台選擇的主播蛋蛋，也是成功的一大原因。
在快手平台上，主播蛋蛋擁有1300多萬粉絲。
也就是說，無論是哪一位CEO來直播，只要配上主播蛋蛋，流量就是1300萬起步。
妥妥贏在起跑線上。
所以，這個時候，你要問問自己：
如果沒有，建議你還是不要輕易入局。
有些羊毛看著美麗，但真的只能遠觀。
寫在最後
前段時間，薇婭、李佳琦接受央視採訪，談到直播帶貨的成功經驗。
薇婭說，自己擁有一支500多人的隊伍，根據「用戶需求」、「主播親自體驗」、「市場熱度」三個維度，層層篩選推薦商品。
李佳琦說，為了更好地選擇商品，他們創新了一支QC（質檢）團隊，所有的成員都是研究生，包括做食品研究、化工測試的專業人員。
看看這專業護城河，真的是隨便一個人就可以達到的嗎？
所以，普通人如你我，咱們還是先帶帶自己這個貨吧。
努力打造個人IP，塑造職場護城河，實現讓自我能力給自己賺錢。
也許更香。
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