脫口秀被押「重注」、團綜再「上桌」：綜藝「攪動」雙11營銷格局？

當然最根本的， 還是脫口秀綜藝在播期間的市場熱度和話題度要足夠，要重新喚醒大眾對脫口秀及脫口秀演員的熱情。兩檔節目同台競技，看似是兩虎相爭必有一傷，實則對市場大盤卻是絕佳的提振之法。

綜藝加持、行業和演員的沉澱，如果說這些是脫口秀行業的「內因」，那市場大環境的變化，則是助力脫口秀再次上桌吃飯的「外因」。

提起雙11，大眾印象里的關鍵詞不外乎是最低價、明星代言、頭部主播、晚會等。但是這兩年市場環境也在變化：最典型的，頭部主播在爭議中或翻車退隱，或轉型另謀其他，或是分家爭議中走下神壇，雖有不甘退隱者還在籌謀著新的布局，但無可否認的是， 市場正在對大主播去魅。

明星代言本質上和市場對脫口秀演員的看好邏輯一致，都是逐熱而來。今年上半年有數據顯示，明星代言品牌數量和代言人數量均呈現出增長趨勢，但更細緻來看卻難掩其中尷尬：比如頭部位依然被王一博、肖戰等把持， 市場仍然缺乏「新生力量」；以及關於明星代言的出圈案例，正肉眼可見的減少。

這在下半年表現更甚。最易造星的古偶市場持續啞火、自身招商已然陷入困境，更遑論是對演員的商業加持。雖然頂流明星的粉絲購買力仍然扛打，但回顧以往戰績， 新生代面孔在銷售轉換上也同樣有著無可比擬的優勢。當這一塊可選擇項消失，也意味著明星代言在雙11缺乏了一個重要的槓桿。

這樣的大背景下， 脫口秀可以說是在最合適的時間強勢出現在品牌視線中，占盡天時地利人和。每年雙11前的月余，都是品牌押註明星生意的關鍵時刻。兩檔脫口秀綜藝先後在10月迎來收官的高熱時刻，在此時與脫口秀演員合作，可以說是在最高點處承接了節目和演員熱度，為觀眾打造「續杯」的快樂。

脫口秀與雙11的適配度幾何？

一切看似都是最好的選擇，平台和品牌的集中押注也更印證了這是一種大勢所趨。

無可否認，脫口秀以強文本彌補了明星代言的短板，比如硬照過關、但難抵直播時「一問三不知」的翻車場面。 脫口秀的強文本性決定了它更能潤物無聲、以觀眾喜聞樂見的形式卻傳遞品牌理念，脫口秀演員的「標籤」也往往較之演員人設更真實、接地氣、更多元，可以精準對標到品牌品類和品牌理念。

這不僅體現在脫口秀綜藝中的品牌植入上，他們甚至可以為一個品牌定製多元不同的內容場景。比如今年的京東省錢小劇場，就有：在講「窮」上頗有心得的何廣智，將舞台上的沙發梗進一步延伸，將「省錢」發揮到極致；張踩玲則表示「錢可以不是大風刮來的，但不能隨便被大風颳走」等。

不過，這並不是脫口秀商業價值被開發的最好的時刻。最顯著的，脫口秀演員的商業價值遠未被開發到極致。看似商業合作全面爆發，實則品牌合作普遍較輕體量，也就是常說的短期合作為主，包括但不限於微博推廣、直播、視頻介紹等。這雖是這兩年明星代言的大趨勢，但脫口秀演員的合作明顯還要更「輕」一些。

當下繁華錦簇的局面，過了雙11大促的這個節點，或將再次沉寂下來。脫口秀演員的商業價值，需要持久的開發，這也與他們自身的長線發展和舞台曝光緊密相關。而這個行業在近幾年的頻繁暴雷，也為市場信任埋下了隱憂，讓品牌更傾向於短期內收割熱度。

此外，楊笠的頻繁翻車在前，也時刻在提醒著品牌主， 脫口秀本質上仍然是一門冒犯的藝術，也為想要在其中博得流量的演員和品牌敲響了警鐘。那些以自我消解為主、瞄準社會現象、沒有精準靶向的演員，商業化道路才可能走得更寬。

市場「轉化率」和好評度同樣是問號。數據顯示，2020年脫口秀的巔峰時刻，京東《脫口秀大會3.5季》的話題閱讀量達到3.6億，到今年#脫口秀演員都在京東11.11#的微博話題閱讀量突破10億、天貓#雙11開放麥#的閱讀量也有9億多。

但也要注意到， 市場態度也在變化：相比2020年市場的熱情接納，今年的市場其實更加冷靜。無論是天貓還是京東的雙11脫口秀，都並未帶來更大範圍內的出圈梗，甚至相關話題下的討論還是以雙11自帶的熱度如最低價為主，前者則因為楊笠的代言爭議收穫了一波討論，只是恐怕不是平台想要的關注。

歸根結底，還是雙方受眾群的匹配度較低。雙方用戶群的重合度，是品牌在選擇明星代言時的重要考量。脫口秀雖然在這幾年快速發展、輻射向更廣泛的地域和群體，但本質上仍然是年輕化的、潮流化的，而雙11針對的則是全年齡段、各個消費群體，這也意味著著前者很難有效幫助其打透用戶群。

綜藝能「促活」雙11營銷嗎？

雙11瞄準的不只是脫口秀。

天貓還敏銳地抓住了「團綜」的風潮：昨日天貓宣布與十個勤天的合作，推出「和少年同游」的直播活動，預約直播則有機會得到親筆簽名、限量T恤和8888元紅包。而在十個勤天的直播間裡，不僅有他們的自營產品、遊學時的地方好物，還有服飾潮牌新品等。相關話題#十個勤天在天貓雙11上市了#等閱讀量破億。

雙11與團綜的深度合作，此前也有跡可循。比如點淘與再就業男團合作的《快樂回來啦》，在《快樂再出發2》上線之前有效滿足了觀眾需求。團綜與雙11營銷相結合的優勢也顯而易見：與綜藝內容聯動、搞活兒的空間更大，撬動多個粉絲群等。這兩年各種劇綜團綜大爆發，能否將一趨勢延續下去，還有待觀察。

京東的雙11營銷則與喜綜深度綁定，一路纏綿。從2020年定製《脫口秀大會3.5季》，2022年聯動《一年一度喜劇大賽》的「京東11.11全球熱愛季啟動發布會暨歡樂大會」，再到今年聯動脫口秀演員的省錢小劇場。看起來其深信喜劇演員的市場號召力。

不只是平台和品牌在借勢熱門綜藝， 綜藝嘉賓本身的「功利心」也在雙11這個節點被放大。即使到現在，觀眾仍未打消楊子和黃聖依登上《再見愛人4》是為直播帶貨造勢的質疑，畢竟連留幾手都犀利吐槽楊子的冷笑話：「再講直播間粉絲掉沒了」。

這並不難理解。在此之前，兩人就曾活躍在直播帶貨市場，始點正是2020年黃聖依參加《乘風破浪的姐姐》，楊子也憑藉著「浪姐夫」賺足了關注。這應該也是留幾手犀利吐槽其「蹭了黃聖依多少流量」的重要依據。

2022年簽約遙望科技後，兩人直播帶貨的銷售額更是迎來了飆升時刻。618期間的《天仙配》主題帶貨GMV達到1.28億元，大促期間戰績僅次於賈乃亮，當年黃聖依直播間銷售額達到了7.4億-11.1億。

但是到今年，合同詐騙事件、直播間銷量下滑等接踵而至，兩人的直播帶貨之旅也迎來了冰點時刻。 想要藉助綜藝熱度重回直播帶貨戰場也並非不可能：畢竟此前登上《再見愛人3》的劉毅和張碩就以「離婚搭子」的新組合，成功在小紅書上殺出重圍，直播首秀衝上了買手榜top1。

離婚會成為雙11營銷新密碼嗎？在「楊學」出圈後，楊子的網際網路聲量極速飆升，黃聖依的抖音直播間也迎來了漲粉時刻。網友認為的「劇本」，或也有據可循：兩人在2022年就曾鬧過「分手藏頭詩」事件，最終以不回應、繼續合體直播的形式出現。可以想像，此番若楊子夫婦當真合體雙11直播，將會是怎樣的話題浪潮。

逐漸失去動能的雙11大促、頗有復甦跡象的綜藝市場，互相取暖也罷、源頭活水也好，總歸是在努力尋找破局的點。而對於個人來講，絕對是「瘦死的駱駝比馬大」。雙11與綜藝間的故事，還有待細品。

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