營銷是一場長期戰爭，短暫的激情成就不了事業。對於教育機構來說，無論是剛剛起步的小機構，還是家大業大的中大型教育機構，一個穩定高效的營銷團隊在所有工作當中起著不可替代的作用！然而營銷員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那麼教育培訓機構怎麼才能打造出一支穩定、長久、高效的營銷團隊呢?
一、營銷隊伍的組建
一支強大而又穩定的營銷隊伍的搭建主要由以下四大要素組成：選人、激勵、複製和氛圍。
01
選人
選人要從三個方面下手：
1、找一些有強烈目標感的人，有賺錢的目標或者渴望成功的目標的人才比較適合做市場；
2、找有行動力的人，不僅目標感要強，更要有行動力；
3、找一些外向型的人，願意積極主動與人溝通的。
02
激勵
優秀的營銷人才都是逼出來的，他們更需要的是激勵，而不是管理。現階段中國人對利益看的還是比較重的，在壓力和管控下工作，靠個人自覺目前來說還是有一定難度的。激勵制度也是符合人性的。
03
複製
通過不同的訓練，複製優秀銷售人員的品質。比如說熱情、堅持，簡單的工作重複做，通過各種手段，把這些優秀的品質訓練出來。通過好的機制，培訓或者激勵機制，促進更多的優秀營銷人員。
04
氛圍
比如學大的諮詢師，每個學區都有4-8個人的諮詢隊伍，每天他們的主管都會帶著諮詢師不停地打電話、不停地復盤總結，每一個客戶上門之前要不停的備單，針對家長的具體情況制定相對應的備案，包括教學情況、團隊協作，營造出一個良好的團隊氛圍。
給大家講一個案例，一個報社的業務部門其中有12個跑廣告的業務，跟大家分享一下他們是怎麼做的：他們要求每個業務員每天要去拜訪7個客戶，或者打30-40通的有效電話，通過每個人身上的GPS來判斷業務員有沒有完成客戶拜訪工作，他們把每個過程都量化了。
他們最大的成功是12個業務員種有很多人每年能賺100萬元左右。假設你過程激勵不到位，結果都是白搭，營銷需要的是多元化的激勵。激勵手段有多種：第一個開單的有獎勵、每周誰先突破1萬都有相應的獎項等等。
二、如何實行營銷人員的績效激勵？
怎麼做營銷人員的薪酬績效激勵，主要有四個方面：經營價值、客戶價值、過程類指標、管控類指標。
1、經營價值
經營價值主要是指業績與成本類的指標，比如說營銷人員的銷售額、毛利率、回款率等，通過這些有選擇性的考核，與員工的薪酬和獎金掛鉤，激勵營銷隊伍。也可以設一些本周首單獎這種類型的獎項。
2、客戶價值
客戶類指標，從客戶的角度出發，考核營銷人員。具體可以體現在是否有客戶的投訴、家長上門率、轉化率，VIP客戶的增長率等等。
3、行動計劃
行動計劃是指過程類指標，有的教育就得過程類指標有三四塊組成：底薪、過程考核獎、績效提成與分紅。
比如說每天需要拜訪多少客戶，打多少目標電話，都叫過程類指標。過程考核獎不會很大，但是也很重要。需要相應的主管每天去檢查、督促。
4、行為考核
行為考核是指管控類指標，根據公司日常管理的規章制度制定，具有相對的靈活性。每周怎麼參加例會、每天做哪些日報、怎麼樣穿工服等等。管控指標可以通過扣分來實現。
最後，在制定營銷人員的目標的時候，一定要記住目標激勵的三條線原則：挑戰線、激勵線、保健線。三條線的設定：
挑戰線：期望目標50%
激勵線：激勵目標20%
保健線：基礎目標
比如說，你完成了生存線（8萬），有2%的提成；如果你做到10萬，會有2.5%的提成；如果你做到13萬，就變成了3%；如果做到了20萬那就會有4%的提成。在目標激勵設計裡面，要制定相應的檔次出來，不能光有一條線。