轉自地產小王子

文 | 程立

1.杭州房地產市場呈現兩頭熱，中間冷。高價盤與低價盤賣得都不錯，中等價格的改善盤有些乏力。

2.低價盤參與人數眾多。2萬上下的盤最緊俏。仁和這樣的新興板塊，純新盤上塘九里，一次486套房子，就有2333戶搖號，中籤率20.8%。幾次萬人搖和1萬出頭的盤，就更不用說了，天都城、金色和莊、和光塵樾都是搶紅眼的。甚至臨平山北中籤率都到了個位數。

3.高價盤，儘管參與人數沒有低價盤那麼巨大，但中籤率卻是毫不遜色。澄品101、御品這樣的，都低至20-30%左右。值得注意的是，這些總價500-1000萬左右的房子，推盤速度都很快，基本上1-2個月就加推一次，每次加推數量都在150-200套左右，如果按貨值算，差不多一次銷售有近10個億左右。這些顯示著杭州誇張的購買力。

4.接下去，鳳起錢潮和仁恆濱江園，兩個套均總價1000萬起步的龐然大物要入市場了。據說意向客戶多到肯定需要搖號。杭州有錢人的消費能力和對房子的執著，著實讓人吃驚和費解。

5.為什麼市場會兩頭熱，中間冷？我覺得是心態和經濟實力兩方面因素疊加引起的。

6.首先看低價房：從心態上講，純剛需需要買到房子自住。對他們來說，買和租之間，肯定選擇買。低價房上漲空間大，因此也吸引了大量的投資需求。兩個相結合，造成了需求的旺盛。而從經濟實力上看，低價房的門檻低，無論自住還是投資，都有更多的人有能力入手。因此，低價房熱銷本質上是購買基數龐大。

7.其次看高價房：從心態上講，有錢人不需要靠房子投資賺錢，他們各有各的賺錢方法，買房子只是他們存放資產的手段。那麼無論多貴的房子，只要貨值足夠大，綜合產品力足夠稀缺，就是他們資產配置的標的。從經濟實力上看，看中的，就是買得起的。他們追求的是人群的認同感，而不是哪套更便宜幾十萬。如果不是因為限購，他們的訴求不是買哪套，而是看中的都買下來。

8.最後看普通改善房：從心態上講，這一部分的人最搖擺不定。市場熱了就沖，冷了就猶豫。他們沒有過多可以試錯的機會，所以特別焦慮。經常會考慮的問題是，是不是要漲了？是不是要跌了？他們渴望通過房產資產的膨脹實現往上一步；卻又擔心因為自己的操作不慎，被打回剛需的隊列。從經濟實力上看，大部分改善的人需要賣掉原有的房子，進行置換。而二手市場一樣令人患得患失。賣貴一點，賣不動；賣便宜一點， 又不甘心。想不好和換不了，導致中間的市場最冷。

9.有錢的，不斷累積資產；沒錢的，咬咬牙為生活而努力。所謂的中產，反而最辛苦，想努力向上，又怕被收割，搖擺不定。你，屬於哪一類呢？

10.但也正因為有如此龐大的搖擺人群，房地產還能被稱之為市場。

附一張地產小王子的帥照