引言
最近幾年，淘寶增速放緩，其中有個很重要的原因是，現在消費者買東西，不一定非得去淘寶了，他可以去別的平台買，可以在朋友圈裡買，淘寶的流量自然就被稀釋了。但對我們商家來講，你也不見得非得服務國內消費者，別國消費者能服務一下嗎？今天我們就來聊一下，社交電商和跨境電商的現狀。
我們先看社交電商，這也是近兩年非常火的一個賽道，你會聽到所有人都在談論社交電商，其中以雲集、貝店、愛庫存、環球捕手這類為代表，發展得很不錯。
還包括今年突然發展起來的淘集集，但是淘集集發展起來後，突然就陣亡了，因為燒了大量的錢去補貼市場。
但是，很少有賣家在雲集、貝店、愛庫存、環球捕手這類平台上撈到好處，原因是這一類的社交電商平台，根本就不適合大部分的淘寶賣家。
以雲集平台舉例，其實吸引的大部分都是寶媽，也就是說雲集這類平台，做的事情就是把微信里的朋友圈，微信里的粉絲、朋友做變現。
所以雲集左手提供了貨源，右手又有很多寶媽，把好的貨匹配給寶媽，讓寶媽在自己的微信朋友圈裡去賣，掙一些零花錢。
但是，你的產品能夠上雲集這一類的平台嗎？答案是很難，因為這類社交電商平台，基本只接受品牌產品的合作。
原因很簡單，賣貨的寶媽本身銷售能力就比較弱，你覺得是一個有品牌的東西好賣，還是一個無品牌的東西好賣呢，那肯定是有品牌的好賣。
所以雲集在選貨上，基本不會選擇沒名氣的品牌，除非有巨大的價格優勢，因為雲集也需要靠品牌，讓寶媽能夠帶動貨，這樣才有意義。
而且這類社交電商平台，本身也缺C端流量，其流量並沒有多到像淘寶一樣可以賣，淘寶是一個買賣流量的平台，雲集還沒有到能夠賣流量的地步。
社交電商平台跟淘寶是完全不同的物種，雲集提供貨給寶媽賣，淘寶提供了平台，賣給你流量，賣給你顧客，這是完全不同的商業邏輯和商業模式。
所以這類社交電商平台，基本撈不到好處，除非自己運營你的老顧客，然後用雲集上的貨源，給你的私域流量做變現，但是並不能幫你多賣貨。
接著看跨境電商，跨境電商的發展勢頭還是非常兇猛，但是跨境電商對選品非常講究，你可以下載LAZADA或者蝦皮看一下。
跨境電商對品類是很有講究的，有些產品在東南亞能賣得動，但在別的國家就是賣不動，所以做跨境電商要解決的第一個問題是，什麼樣的產品賣到什麼樣的國家？這個國家適不適合你的產品？
相比支付、物流、語言這一類的問題，已經越來越方便了，物流方便到你要發一個訂單，直接寄到上海或者青島的保稅倉，直接由保稅倉發貨。
在運營上，首先要學習每個平台的規則，我們內訓班在2020年也會開始更新跨境電商的課程，並且我們也有一些跨境電商的業務操盤。
在外面轉了一圈之後，你會發現，其實淘寶還是最靠譜的平台，流量相對穩定的平台，也是世界最大的平台。
來看一組數據，中國2019年GDP增速在6.2%左右，社會消費品零售增速在8%左右，但是網上零售增速在20%。
淘寶全部跑贏大盤，淘寶每年的增速GMV大概在25%-30%以上，因為淘寶沒有之前200%-300%這麼大的紅利增長，所以你會覺得難做。
2020年淘寶還有沒有機會？答案是，淘寶依然是國內最好的土壤，平台增長依然是GDP的5倍以上。
雖然沒有之前這麼兇猛地增長，但依然是國內增長最快的平台，如果你要創業，淘寶依然是你必選的一個平台。
今天的課程就到這裡，我們明天再見！