引言
要想獲得直播公域流量，最核心的元素，就是做好直播間的互動。在權重方面，直播間不怎麼關注GMV，銷售好不好是次要的，重要的是能不能跟粉絲玩起來，你的互動率、停留時長、回訪率，以及關注率是不是高，那你的直播間是不是好玩，就變得很關鍵了。
今天講幾個直播間的互動玩法，光說寶貝其實很無聊，所以做淘寶直播最重要的就是打造直播間差異化。
直播間跟單品很像，不能老是同質化的不停懟產品，不停地講解產品，還是要有很多的互動，有很多好玩的東西在裡面，畢竟直播的核心是互動。
第一個互動方式是日常抽獎玩法，就是開播或者下播的時候抽獎，或者每隔15-30分鐘做一次抽獎，抽獎頻次和獎品可以自己決定，比如抽優惠券、抽紅包、抽淘金幣等。
玩法也很簡單，用截屏抽獎的方式，可以在直播間說「各位親在直播間扣1，我倒數5個數後截屏，被我截到的人會送XX贈品」，大家踴躍性也非常高。
第二個互動方式是不確定的小驚喜，比如主播播到一半想唱歌，比如讓男助理穿女裝出鏡等，這都會讓直播間一下子熱鬧起來，大家就會互動，可以參考下方配圖。
第三個互動方式是直播間不定期福利，這跟不確定的小驚喜差不多，之前無非是在表演上有小驚喜，而這個是實際給福利的，比如最後5雙鞋子秒殺、過年福袋等，也能提升直播間的互動率。
第四個互動方式是引導粉絲進群，直播間有一個很重要的數據-回訪率，淘寶判斷是不是一個好玩的直播間，一方面是看互動，另一方面是看粉絲今天看完直播後，接下來會不會繼續看。
如果你的粉絲到了一定的量的時候，就需要讓你的粉絲到群里，你可以用淘寶群或者微信群，每次開播前，用發紅包的方式把群里的氣氛先炒熱。
這裡有一個小小的注意點，我們儘量要讓粉絲先關注直播間，然後再進群，因為在後續的運營中，很多跟粉絲的觸達是需要他關注直播間的。
我講一個代運營的客戶案例，他是做農藥的問診直播，他在做直播間的時候，我們建議他不要在直播間裡講知識，不要在直播間裡帶貨。
因為農藥品類很特殊，這個產品，你什麼時候需要買呢？現在有很多植物愛好者，一旦植物葉子黃了、根莖爛了，就要用藥把植物治好。
我們建議他用問診的形式，讓客服引導顧客，跟顧客說：我們現在直播間正在問診，有專業的植物醫生，可以直接去我們的直播間。
在做直播的主播當然要很專業，這樣可以1對1，或者一對多的解決植物的問題，告訴顧客應該用什麼藥，在下方有一個連結，可以直接購買。這種做法的互動率奇高。
所以，有時候直播間不一定是要賣貨，做好整個店鋪的服務也可以做直播，同理，只要是客服非常重的，都可以用這種思路去做(裝修、買窗簾等)，這樣直播間的互動率，以及粘性都會很高。
今天不留思考題，明天我們繼續聊這個話題。
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-sg/GqyDHHAB3uTiws8K8e8k.html