本篇作者| 金錯刀頻道
雙11明天開賣！商家和平台已進入衝刺模式。
作為中國電商行業備受關注的促銷活動之一，每年雙11，都是大小商家的戰場。
淘寶天貓平台，更是電商大促的兵家必爭之地。今年，淘系可是下了不少「狠功夫」：砸錢、砸技術、砸方法。
此前，阿里媽媽發布了今年雙11對商家、淘寶客超30億的補貼，真金白銀的助力商家，心甘情願讓商家「薅羊毛」。
但面對商家五花八門的「疑難雜症」，僅僅靠捨得花錢是不夠的。貨品怎麼打爆？紅利怎麼獲得？增長怎麼突破？
阿里媽媽這份《衝刺雙11·貨品快爆指南》，來得非常及時。
指南直接指出了衝刺期，貨品快速打爆的四大要點：
以精準人群破圈高效轉化單品、 聚焦新品打爆加速冷啟和成交轉化、以搜索卡位實現貨品加速和以貨品方法論提升單品轉化效果。
具體怎麼結合雙11接下來的爆發節奏，借勢平台的方法工具來實現呢？往下看。
抓住三大經營中心，
才能抓住增長密碼
今年雙11還有增量紅利嗎？
起於三中心，勝於三中心。
如果你足夠敏銳，一定記得今年阿里媽媽m峰會提出的一句重要信號：「淘系已形成店鋪、直播、內容三大經營中心，經營好這三大中心，商家全年都能實現生意多頻爆發。」
到了雙11，阿里媽媽加碼提出雙11的新策略：「雙11多頻快收，贏三中心增量紅利」。
那麼到底如何才能在三大經營中心的增量紅利池中如魚得水？
作為爆品的專業研究人，我的答案是：貨品依舊是大促生意的核心，一切增長紅利最終都要落到貨品的成交轉化上，想要比別人率先獲得增長紅利，就要率先在貨品上起跑衝刺。
以此為原點，同時三個中心聯動爆髮式增長。
店鋪中心連接著「人與貨」，它是品牌經營的主陣地，也是貨品成長和爆發的第一陣地，進入雙11衝刺階段，商家們紛紛在雙11布局了以貨品快爆為目標的店鋪經營策略。准貨品爆發的關鍵增量場，做關鍵性加速，才能實現關鍵性引爆。
拿到增量紅利，是時候衝刺了！
繼續回到阿里媽媽發布的《衝刺雙11·貨品快爆指南》中，總結的貨品衝刺打爆四大要點，助力雙11貨品快爆，獲取店鋪中心增量紅利：
具體如何做到，要注意下面關鍵兩點：
今年，阿里媽媽最讓人驚喜的是推出了電商領域專用的AI大模型，並落地到A投放產品萬相台無界版和阿里媽媽百靈山，把AI技術真正帶入商業應用。
今年雙11，阿里媽媽萬相台無界版推出了全新3大AI計劃，以升級的跨場景組合投放能力，助力商家生意目標確定性達成，成為全行業商家的大促首選。
第一個「萬相更新·AI人群破圈計劃」，做的是全域種草和拉新，而且智能可控。經過品牌實操測試，興趣新客流轉率能夠實現55%提升。
第二個是「萬相更新·AI新品速爆計劃」，根據蓄水期和爆發期的新品打爆需求，通過新品冷啟動、上新快及貨品加速三大加速器，最大程度快速實現新品上新打爆，交付給商家最優的新品打爆方案。
新品冷啟動+上新快聯合投放已實現超30%的成長增速！
最後是「萬相更新·AI搜索金榜計劃」，擅長挖掘核心機會詞。在這一計劃下還推出新產品「流量金卡」，幫商家全面深度地進行關鍵詞運營，把握住搜索流量，這也是用戶的核心需求入口。
這樣一來，與人群、貨品和關鍵詞相關的核心運營場景，全都用AI做了一次精準的跨場景智能組合投放，在雙11實現貨品高效打爆，使得生意變得更可控，不會白花錢，花錯錢。
從品牌的實際使用效果來看：
某女裝品牌新品首次上架，通過新品冷啟動+上新快，快速獲超11萬的曝光扶持，不到1天完成新品冷啟動。
家清品牌立白在第12個雙11前夕，通過萬相台無界版多場景聯投，以新品抓新客眼球，推動人群精準轉化，一站式完成新品推廣打爆，實現同行人群進店率超65%，且同行人群對本店GMV貢獻較投放前提升415%。
時尚服飾品牌太平鳥，同樣通過萬相台無界版核心運營場景解決方案，輕量化關鍵詞管理和精準人群運營，以爆品帶動人群增長。實現店鋪生意翻倍，ROI突破18，遠超同行5倍。
數據顯示，今年阿里媽媽的AI經營計劃，上線4天，參與商家就超過去年雙11全周期，可以說，AI創造力，找到了最好的用武之地。
此外萬相台無界版各大核心運營場景，也在高效助力商家雙11衝刺的每個經營環節。多場景聯投能力，已經助標杆品牌ROI超同行5倍。而單場景核心能力「活動加速」場景，幫助商家在雙11實現貨品成交爆發快2倍，「貨品運營場景」爆發周期係數達1.6倍，而「店鋪運營場景」ROI對比自投超15%，已經催生超千個年成交達十萬、百萬級的商家實現生意躍遷。
除了有專業的貨品銷售助推工具，阿里媽媽也為品牌賣爆雙11提供了科學的策略指引，最終提升快速打爆貨品的確定性。
今年雙11，達摩盤VIEW貨品經營方法論再次升級，全新上線了單品關鍵詞推薦和單品競爭流轉分析能力——這是一個貫穿貨品全生命周期的資產評估體系，可以提升核心單品的種草加深率，雙11特別有利於幫助客戶找到最精準的貨品人群。
現在超8700+位商家在用VIEW分析能力板塊，高效提升單品爆發轉化。
可以說，阿里媽媽發布的《衝刺雙11·貨品快爆指南》一切技術，一切動作，歸根結底都是為了讓商家簡單地用起來、高效地用起來，賣爆貨品，讓所有商家都能享受到平台技術和產品紅利。
雙11還有兩大紅利
不要錯過
同時，對於很多商家來說，可以實現彎道超車的內容和直播，如何生產好內容？如何讓好內容化成成交？
阿里媽媽也給出了解決方案。
《衝刺雙11·內容快收指南》提出，內容打爆有3大要點，第一點：高效產出內容創意提升內容吸引力；第二點：用內容經營方法論，科學指導內容決策提升內容爆款力；第三點：全域種草智能投放，提升內容確定性轉化力。
針對上面的3大內容經營的3大要點，阿里媽媽在大促衝刺期加碼釋放各種內容扶持政策、內容玩法，只為助力商家大促衝刺，高效拿量。
全新升級的阿里媽媽「超級導購」，為流量保障打好基礎。雙11百萬權益贈送，10%流量反哺機制，為商家帶來確定性內容流量保障最大化。目前已覆蓋11個行業。
全新升級的「超級短視頻」產品，把手淘、逛逛等淘內核心流量接入，相比同類產品，加購成本降低50%，觀看成本也大降120%，助力全店蓄水和生意增長。
以及全新升級的內容經營方法論Uni-START 2.0，提供從洞察、投放到復盤的一站式營銷數據服務，幫助商家全面看清內容營銷的商業價值，把種草金額、成交人群、種草成交客單價等指標掰開揉碎，提升內容決策效率。目前已有4500+商家通過Uni-START生成內容策略。
提前布局淘系內容場的商家早已吃到了內容紅利，小仙燉5次復購，大促期間引導20萬進店量，視頻內容觀看破百萬，點擊成本低於1元，同樣持續投入的還有珀萊雅，在去年雙11效果滿意度基礎上，今年鎖定預算合作UD內容，同比實現13%的增長。
在直播中心場，阿里媽媽給出的《衝刺雙11·直播多爆指南》中總結了直播打爆要做好2大抓手，第一步：做好流量蓄水 提升直播場觀：選好爆品，並借平台機制，以付費流量撬動免費流量 ；第二步，做好產品價格 提升直播轉化：抓住平台直播閃降節及店播促銷活動，實現直播間高效成交。
阿里媽媽的「超級直播」付免聯動，商業化投放的全量商家可獲自然流量的加持付費撬動免費的流量最高能增加超過100%，這是很大的增量機會點。
其次淘寶直播今年會繼續打直播閃降節的IP，阿里媽媽也針對性的，面向直播商家發布「萬相更新 · 直播閃降打榜賽」的運營活動。
作為全新上線的直播間單品推廣工具和活動，通過商品打爆，放大直播間閃降品價格優勢，迅速打爆直播間內的高潛商品、爆款商品、重磅新品，就能助力商家實現ROI提升100%。
結 語：
過去，在淘寶上賣貨只需要做好店鋪，後來需要還經營好直播，到現在還得做好內容，每個場景都需要運營，但爆發出來的增量紅利也是幾何級增長的。
今年淘系有店鋪、直播、內容三大中心的增量紅利，阿里媽媽就是在用硬核的AI能力，多樣的AI產品，讓商家能系統性地高效衝刺，快速打爆雙11貨品，實現多頻快收增量紅利。
而阿里媽媽所有動作都只有一個目標：給平台與技術不斷做加法，給商家與品牌不斷做減法，讓高效經營者從內卷中解脫出來。
這就是今年雙11最美好的雙向奔赴。
圖片來源：視覺中國