樓市「降價潮」來襲，購房者要注意5大促銷賣房陷阱，別因小失大

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「三道紅線」壓頂，註定了今年以後房地產商們的日子越來越難過，而聰明的房企率先做出改變，比如恆大地產在這個月就喊出了最低七折促銷賣房的口號，目前市場中的降價氛圍已經烘托起來了，其他的房企要想不坐以待斃，最好的辦法就是隨主流，同樣以打折促銷等手段來刺激購房者買房。

不過，並不是所有的房企都認為降價促銷是一個好主意，據傳9月17日河南省房地產業商會會長召開了一場閉門會議，參加會議的房企有30多家，他們達成統一意見決定不降房價。並且還給出不能降價的4大理由：

1.降低房價會導致有房者的資產縮水，部分人可能還會出現維權鬧事的行為，不利於社會和諧穩定；2.購房者普遍存在買漲不買跌的心理，降價很有可能適得其反；3.降價會擾亂市場秩序，對於沒有資金儲備的中小房企就是「滅頂之災」；4.房價下跌將會對相關聯的產業和行業造成影響，危害太大。

當然，河南的房企堅持不降房價的態度不能代表全國，一旦真正活下去都是問題的時候，降價潮必將一觸即發。最主要的是符合「三道紅線」標準的房企並不多，要想降負債就得先回籠資金來還債。很多專業人士預測，10月起，樓市逐漸進入「降價潮」，主要以打折優惠的手段來實現，但筆者要告訴各位，購房者要注意5大促銷賣房陷阱，別因小失大。

一．你購房、我補助，分10-20年周期補完

這種促銷賣房模式相信很多人都不太了解，它是開發商和私募基金會進行合作，然後基金會通過固定返點的方式每年對購房者進行一定比例的補助。但購房者要注意，一般打著這種旗號的樓盤多半是因為某些因素導致房子很難賣出去，幾乎快要陷入爛尾的境地才會出此下策，否則開發商不可能和所謂的扶貧安居基金會共同來分一杯羹。

二．限時優惠，5千抵5萬，搶到就是賺到

2千抵2萬、5千抵5萬，看著是不是很有誘惑力，這麼大的優惠力度誰都想得到，很多不明真相的購房者就會搶著去交這筆錢，其實交的這部分錢是不計入房價之中的，說白了就是代理商或者開發商自己直接賺了，屬於空手套白狼；而抵的不管是2萬或5萬其實都是買房時的固定優惠，簡單來說就是即使不交2千或5千，這個折扣原本也是有的，只不過通過這種形式讓購房者感覺到自己撿到了大便宜。

三．提前內部認購，享受最大力度的優惠

有些開發商在還沒有拿到預售許可證的情況下，就私底下搞所謂的內部認購，並表示提前內部認購的人，可以享受到最大的力度的優惠。這種手段就是先把購房者的錢拿到手，套牢他們，但其實這種操作屬於違法行為，一旦開發商被查購房者就會跟著遭殃，所以大家在參加樓盤的內部認購活動時要仔細甄別，看是否合規合法。

四．回饋購房者，推出僅有10席的特價房

只要聽到搞特價這個詞，就感覺很便宜、好像是白撿一樣，其實這種活動超市每天都有，就是把一些快到保質期的商品或者比較難賣的商品進行促銷處理。而特價房裡的貓膩往往就是把一些戶型存在硬傷、有瑕疵的房子拿出來賣。當然，不排除真正有開發商會搞貨真價實的特價房營銷，但這就需要購房者自尋了解清楚，不要盲目搶購。

五．買房贈送8%的面積、買房就送車庫

在房價高的城市，一平米就等於好幾萬元，如果哪個樓盤大會打出買房贈送8%的面積的宣傳語，那一定會引來一大批購房者的主動上門。不過，這裡的贈送是真的還是假的，我們需要進一步進行核實，如果說贈送的面積不寫入產權證，那就等於是假，你最多只有使用權。買房就送車庫也是同理，送的車庫是否為機動車庫、是否有產權，還是說只有幾年的使用權期限，這些都是有著千差萬別的，切莫中了開發商文字遊戲的圈套。

樓市「降價潮」來襲，這是剛需購房者喜聞樂見的狀態，但樓市也是以利益為驅動的市場，作為開發商只想多賺一點，降價促銷並不是他們的初衷。上述羅列的5大促銷陷阱，你踩中一個就會因小失大，要記住任何「便宜」的背後都有其不為人知的真相。

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