本文經授權轉載自公眾號「電商在線」
（ID：dianshangmj）
原標題 | 一家人都在帶貨？單場成交超500萬，全紅嬋熱度撐起「全」家生意
作者｜唐果
「全靠妹妹流量！」
「人家是親哥，即使蹭又咋了，我要是有這妹妹，衣服上都打上照片每天穿！」
在奧運冠軍全紅嬋哥哥全進華的社交平台帳號下充斥著不少這樣的評論，奧運冠軍家人的身份，讓他的帶貨事業收到了不少「蹭全紅嬋熱度」的質疑聲。
繼全紅嬋在巴黎奧運會拿下兩枚金牌後，她的老家湛江市麻章區邁合村也出現了一波「全紅嬋熱」，各地遊客慕名而來為她喝彩。在全紅嬋爺爺家門口已經形成了「小吃街一條街」，據邁合村村幹部介紹，八月以來，每日都有上千的人流量。
「這幾天沒和大家見面不好意思，感謝並歡迎大家。」8月15日，全紅嬋的父親全文茂在老家門口露面， 在印有明顯月餅商品信息的遮陽篷下給來往遊客派發月餅。全爸爸給大家分享的這款月餅，也上架到了他的電商櫥窗上，售價為9.9元～168元不等，目前已有2100+的銷量。
當商業帶貨遇上「全紅嬋哥哥」、「全紅嬋父母」這獨特的身份標籤以及背後洶湧的流量，全家人需要一顆「強心臟」。
01
「全紅嬋熱」無法避免
在巴黎奧運會女子10米跳台跳水決賽中，全紅嬋再度上演「水花消失術」，以425.60分的高分衛冕冠軍，也打破了伏明霞的紀錄，以17歲131天成為中國奧運歷史上最年輕的「三金王」，再次為國爭光，人氣與熱度不容小覷。
那麼，全紅嬋到底有多火呢？
截至目前，全紅嬋在微博有207.4萬粉絲，抖音上有1288.7萬粉絲。在參加巴黎奧運會之前，全紅嬋的抖音粉絲大概是730萬左右，十幾天的時間，漲粉超500萬。除了粉絲數，其商業價值更是水漲船高。就連身上隨意的小物件、穿著都能讓觀眾們跟風購買。
據淘寶8月9日發布的《2024巴黎奧運同款帶貨力榜》顯示，全紅嬋、鄭欽文、孫穎莎在運動員帶貨力中位列前三。在跳水女子雙人10米跳台比賽時，全紅嬋腳下的「丑魚拖鞋」衝上熱搜火出圈，淘寶熱搜的熱度飆升至687.8萬，相關商品周內話題熱度上升113%。
賽後回國後，全紅嬋於8月12日曬單她購買的烏龜盲盒玩具，再次帶火了拆烏龜盲盒玩具的直播間。全紅嬋下單的直播間當日觀看人次超過80萬，賣出2500多單。義烏一家飾品公司老闆表示，「之前每天接的訂單大概一二十萬個，全紅嬋曬單後，這幾天每天接的訂單在七八十萬到一百萬個，給烏龜畫眼睛這道工序，目前還無法實現機械化，只能靠人工手畫，現在廠里400名工人都在加班畫眼睛。」
觀眾們的熱情不止在線上，#全紅嬋全家搬去偏僻果園住#、#全紅嬋哥哥回應擠不進村#等詞條陸續登上熱搜，其線下火爆程度可見一斑。對此，全紅嬋父親全文茂稱「孩子她媽最近因為身體不好都沒住在村子裡，自己也一直住在果園。」對於遊客的熱情打卡，他則表示，很多都是家長帶著孩子來，(想藉此)鼓勵自己的孩子，他們過來轉一轉、逛一逛都很開心，歡迎他們。
02
家人帶貨，不營銷全紅嬋熱度
為了感謝遠道而來的粉絲，全文茂15日在家門口為遊客們贈送月餅分月餅吃，合作的月餅商家在邁合村口、全紅嬋老家門口及院內等地撐著印有商家信息的遮陽篷。全爸爸並未將該場景製作成視頻上傳至社交平台，但這款月餅已經出現在他的抖音櫥窗中。
截至目前，全爸櫥窗的這款月餅顯示已售2147件。平台數據顯示，全文茂目前的帶貨渠道僅以櫥窗帶貨方式為主，通過發布視頻帶上櫥窗內特定商品連結的形式促進粉絲成交。在全文茂的櫥窗中，大部分產品均是水果、南瓜等農產品，銷量最高的是自己果園裡種植的黃金百香果，已售件數6.5萬。截至目前，全文茂櫥窗跟買人數17.7萬人，已經賣出23萬件商品；近一年來，全文茂並未發起過直播。
相較於全爸爸，哥哥全進華對於帶貨這件事則更加專業，目前已經專職於做三農主播，不僅帶貨湛江本地的特產水果，還會應各地農業部門的邀請，飛到全國去幫忙推廣當地的農產品。針對許多網友質疑哥哥蹭全紅嬋熱度進行直播這件事，全爸爸此前公開回應稱，「他（直播帶貨）已經做了快5年了，不是現在才開始做的」，據悉，全進華於2020年11月開始嘗試在短視頻平台上賣自己家的水果。公開資料顯示，全紅嬋受到廣泛關注是在2021年8月東京奧運會奪冠之後。
據平台銷售記錄顯示，在過去的3年中，全進華直播銷售的農產品幾乎是零差評，主要是當地水果等農副產品。事實上，全進華在短視頻平台已發布的214個短視頻中，提到全紅嬋名字屈指可數。在此次巴黎奧運會之前，唯一有全紅嬋出鏡的視頻，甚至只是一個約 2 秒的匆匆背影。「很多人問怎麼不發妹妹，如果發的話，粉絲早就破百萬了。但這就有些過於消費（全紅嬋），她（全紅嬋）就是我妹妹，不是我的掙錢工具。」
即便如此，冠軍妹妹的光環還是讓全家人都火了一把。8月6日晚，全進華現身巴黎奧運會女子10米跳台跳水決賽現場為妹妹加油時激動落淚，#全紅嬋安慰哥哥#詞條登上熱搜。全紅嬋問哥哥「怎麼來的？」 全進華回復坐飛機來的，這一對話也被短視頻平台用戶廣泛傳播。
8月7日凌晨，全進華發布視頻《給全紅嬋的一封信》，以十幾年的粉絲身份講述了她成長中很多不為人知的點滴故事，該視頻目前已獲得309.6萬的點贊。8月7日當天全進華抖音帳號粉絲增量74.4萬，截至目前，粉絲量已攀升至259萬。
熱度也湧入了全進華的直播間。蟬媽媽數據顯示，此前全進華直播間銷售額在10萬至50萬間不等，從7月26日巴黎奧運會開始，全進華直播間的銷售額便直線上漲，8月8日全進華在巴黎塞納河畔的那場直播的銷售額約在500萬至750萬之間。
面對全紅嬋的耀眼成績，全文茂曾回應稱：「家裡不能靠全紅嬋的名氣而坐享其成，都要靠自己去闖，這幾年家裡肯定是沾了一些女兒名氣的光，不敢說一點沒有，但最終還是要靠自己。」
03
流量是把雙刃劍，要謹慎一點
褪去賽場上的光環，奧運冠軍們回歸現實生活，也有自己的家人，也要面對生活的壓力。
對於關注焦點中的全家人來說也是這樣的。全紅嬋的父母都是農民出身，家裡包括她有5個孩子。大哥全進華此前在上海打工當廚師，在母親遭遇車禍之後回到家中照顧家庭；二姐正在念高中；弟弟妹妹則都跟隨姐姐的腳步，正在練習跳水。
「如果他真通過直播帶貨，合理合法掙點錢，讓父母姐妹的生活更好，讓全紅嬋少為家裡人操心，騰出更多精力投入訓練比賽，拿更多的金牌，這不是很好的事嗎？」
針對部分質疑，不少網友表示，只要質量沒問題，帶貨沒什麼不可以。在全文茂和全進華短視頻平台的評論區中也可以看到不少粉絲朋友們對他們要「誠信經營」的告誡。
時至今日，奧運冠軍或其家人開啟直播帶貨已經不是新鮮事。2022年1月14日，游泳冠軍孫楊開啟個人商業直播首秀。據飛瓜數據統計，彼時孫楊兩場直播總銷售額高達3000多萬，位列抖音帶貨榜第一。此外，前世界游泳冠軍楊麗娜、「跳水王子」田亮、短道速滑冠軍王濛等人也都開啟了直播帶貨。
據《2024退役運動員數據報告》顯示，過去一年，有超過2500名退役運動員在平台上活躍，通過直播和發布視頻與網友交流，直播累計觀看6.58億次。通過抖音獲得收入的退役運動員同比增長54%，他們助力國貨銷售超432萬單，發布的視頻總分享量同比增長73%，總收藏量同比增長31%。
另一方面，流量是把雙刃劍，帶貨的「水」太深了，因為廠家、品牌、產品問題翻車的名人也不在少數。即便全爸爸和哥哥不會直接將帶貨跟全紅嬋關聯起來，但不少品牌瞄中的是他們背後全紅嬋帶來的流量。
打開全爸櫥窗可以發現，其在售月餅的商品連結，背後關聯的帳號歸屬盛康供應鏈專營店，據悉，盛康公司目前負責梅元居月餅的品牌推廣、銷售策劃等。目前，盛康供應鏈專營店抖音帳號已經頭像換為全紅嬋父母吃月餅的照片，發布的39個作品中38條均帶全紅嬋或全紅嬋家人等話題詞，置頂的3條視頻中一條為全爸參觀月餅工廠，一條為全爸分月餅給粉絲吃的視頻切片，一條為全媽邊點頭邊豎大拇指稱「very good」的月餅品嘗視頻。
記者在觀看梅元居官方帳號下的直播間時注意到，主播在推銷產品中均以全紅嬋爸爸推薦，全紅嬋家人都說好吃，這就是當時全爸爸分給遊客吃的同款月餅等話術作為推薦詞，吸引消費者購買。
全文茂此前曾在採訪中表示：
「孩子還小，我們不能因為一些過眼雲煙的東西就去影響到她。所以我們做父母做哥哥的，要謹慎一點，不要被太多的東西誘惑到，搞錯了方向。」
無論是視頻櫥窗帶貨還是直播帶貨都面臨著激烈的競爭，哪怕是「全紅嬋哥哥」、「全紅嬋父母」，如果在帶貨中沒有嚴格控制產品的品質、物流、售後等問題，一樣會收到消費者的質疑與問責。這個時候，損害的不僅僅是「全紅嬋哥哥」、「全紅嬋父母」的聲譽，同樣也會損傷全紅嬋的形象。
「我會繼續加油的！下個賽場見！」這是全紅嬋告別巴黎奧運會的感言。而對於全紅嬋家人而言，在如何把「流量」轉化為「留量」的「賽場」上，同樣需要繼續下苦心。
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