不同尋常的2020年只剩下不到40天的時間，很多人都希望今年能夠平平淡淡的過去就好，一切的美好將會從2021年開始。
站在房地產市場的角度來看，在2020年為數不多的幾十天裡，每天都有可能發生新動向。為何這麼說呢？因為往前數20天時間裡，樓市的風向標在持續收緊。根據媒體報道顯示，進入到11月以來，深圳、合肥、乳山、浙江及其下屬的多個地方城市都出台了規範樓市的新政策。
還有地方釋放出完全利好於普通購房者的信號。
近日，哈爾濱打響了鼓勵房地產商降價的第一槍，其印發的文件中明確提到：要鼓勵房地產商以打折促銷、團購等方式讓利給購房者，進一步釋放本地商品房的去化壓力。其實這也不太讓人感到意外，哈爾濱的房子賣不出去屬於意料之中，畢竟在過去3年時間裡，當地的房產均價從7千多元上漲到1萬多元，購買力消耗的差不多了。
另外，縱觀哈爾濱的二手房市場走勢，已經連續呈現出5個多月的下跌狀態，此時還不降價等待何時？當然， 這種降價刺激購房者入市的辦法也只能是治標不能治本。從長遠趨勢分析，人口的流出大於人口的流入才是最致命的。
數據對比顯示，2018哈爾濱常住人口為1085.8萬人，2019年為1076.3萬人，不難發現，一年的時間裡常住人口減少了近10萬人。而且，不只是哈爾濱陷入了人口萎縮的困境，整個東北地區處在人口困境中的城市不在少數。
人都往外跑了，卻毫不影響開發商對蓋樓的狂熱，那麼請問你的房子準備賣給誰!
樓市進入「陰跌」階段？
首先，新房市場採取「降價賣房」的方式有很多，比如有的打折促銷、有的團購優惠、有的推出百億補貼、還有提出特價房銷售等，這些手段說的好聽是為了回歸新老客戶，說直白一些不就是在調控持續發力，融資通道越來越窄的情況下，而不得不走上降價賣房回款的這條路嗎？
其次，根據國家統計局發布的9月份商品房銷售價格情況顯示，有23個城市的二手房價格再度回到了一年前的水平，其中天津、石家莊、濟南、太原、青島、鄭州等都在下跌榜單之列。其實，這些還只是數據顯示，真正有價無市、掛牌量驟增的城市遠比這多。
根據二手房市場實際反饋顯示，很多看似房價沒有下跌的三四線城市，想在短期內把房子賣掉非常困難，不降價出售基本無人問津，即使降價賣購房者還要貨比三家，仔細考慮一番才能做出決定。
無論如何，2020年進入最後階段，房地產商們咬咬牙今年就結束了。有專家預測稱「明年的房價可能超出人們的想像。」這句話讓人充滿著迷惑感，是上漲的超出想像還是下跌的超出想像呢？
懂行人分析認為，3個因素下，2021年房價走向才是焦點。
1．有機構統計顯示，到今年9月份底，典型房地產商銷售業績目前完成率均值為70%，還有一半房地產商的目標完成率達不到70%。但時間不等人，在最後的這一個月，將會是他們全力以赴的衝刺階段，能交出怎樣的成績單，就看這最後的努力了。
2.「三道紅線」當頭，房地產商的融資通道被堵得太緊，融資規模相對比以前會大大縮減。最主要的一點，應監管部門要求，試點房企要在2023年6月底前完成既定目標，這就等於是在未來3年里，這「三道紅線」都將讓房地產商誠惶誠恐，難以有好日子過。
據相關報道稱，到2021年房地產商還要迎來7500億元的到期債務，這個是他們必須要面對的現實問題，無法逃避。而在不能借新債還舊債的約束下，唯獨能走的一條路就是繼續開足馬力賣房，加大力度降價刺激購房者，以此來達到以價換量，回款還債的目的。
3．短期內樓市新政還在頻頻發布，長期下住房不炒的主要基調依然不會改變，房地產商藉助外部資本、炒作資本玩遊戲的老套路已經徹底行不通了，現在唯獨能解救他們的只有真正的剛需。
所以，要如何打動剛需的心，就看房地產商是否拿出誠心，而降價賣房無疑就是最好的真心。
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