風波並未就此結束。9月8日，「別賴了馬師傅！」與其他5位球員發布了一條共創視頻，控訴了自己受到的委屈。

視頻中，賴益燁表示，今年在杭州康復無法到西安打卡的兩個月里，只收到了54.19元的底薪，甚至還出現過0底薪的情況。

圖源抖音帳號「別賴了馬師傅！」

餘震還在繼續。9月12日，野球帝旗下Air China扣籃團隊的楊浩和許文皓在抖音曬出與野球帝的解約合同，宣布退出野球帝。

面對一輪又一輪的熱搜和熱榜，9月13日晚，「野球帝」在微博發布聲明回應種種傳言，師傅們與公司簽訂的兩份主要合同，分別為經紀合同及勞動合同，經紀合同主要約定了商單收入及其他收入的分成方式，勞動合同約定了基本薪資、績效、獎金。

比如，關於2023年3月和4月賴益燁只收到54.19元底薪的傳聞，野球帝曬出兩個月為其發放稅前收入114420.41元的銀行流水。

有網友大力支持這些球員自立門戶，稱「沒有幾位師傅誰認識野球帝」，也有網友表示，這些人能火，靠的是野球帝背後的團隊運營。

達人與MCN「分手」在內容行業屢見不鮮，只不過這次糾紛背後，是當下體育MCN困局的一個縮影。

「野球帝」和網紅球員，誰成就了誰？

成為體育MCN之前，野球帝靠公眾號吃到了第一波自媒體的紅利。

公開資料顯示，「野球帝」公眾號成立於2014年，主要輸出籃球乾貨內容，文章作者常常自稱「帝哥」，團隊早期核心成員有創始人李奧、商務負責人陳明森、品牌負責人徐鶴銘、內容負責人張子沫和文案負責人丁辰。

上周，以野球帝成立九周年為契機，李奧用「帝哥」的名義在公眾號發文，回顧了公司成立以來的關鍵節點：

2014年，李奧通過在母校發傳單「求關注」，用「1對1的同學式聊天服務+接地氣籃球內容」完成了從0到1的冷啟動；

2016年，野球帝加速探索商業化模式，成立籃球訓練用品品牌KRATUS，也是母公司深圳克拉托斯體育有限公司的諧音；

2016年底，野球帝進軍橫屏視頻，2018年進軍短視頻，主攻平台從優酷、西瓜視頻變成抖音、快手、B站，「野球帝」抖音號3個月漲粉100萬；

2020年4月，達人矩陣業務初具規模，同時，運動服飾品牌COURTMAN立項。

在李奧看來，因為野球帝堅持商業化道路，才有資金擴大產品線和自媒體團隊，有了更多產品、200多名員工和達人矩陣。

他在文中直言：「達人矩陣的成功，使野球帝的知名度更上一層樓。但是，沒有野球帝的持續資金支持和團隊能力，何來達人矩陣的建立和運營？」

追溯幾位頭部達人的早期視頻，不難發現野球帝對其帳號進行運營的痕跡。

以郭洋為例，2018年底，他便開始在抖音發布訓練相關視頻，獲贊集中在幾千左右。

圖源：抖音號「風一樣的男子郭小洋」

直到2020年3月，「風一樣的男子郭小洋」發布了一條自己作為「魔鬼教練」訓練青少年球員的視頻，並首次帶上了話題標籤「野球帝」。從這條獲贊2.9萬的視頻開始，帳號的風格發生了明顯變化。

該條視頻評論區下網友的「考古」和郭洋與「野球帝」的互動

比如，選題從訓練乾貨延伸到與籃球相關的段子和趣事，視頻從單一固定機位變成多視角拍攝，封面更精緻、素材更豐富、剪輯節奏更明快。

圖源：抖音號「風一樣的男子郭小洋」

如果說達人是一塊璞玉，那麼MCN則是打磨璞玉的匠人，做成一個帳號，實力與運氣缺一不可。

張子沫曾在長文中提到，「內容人格化」是野球帝的內容核心，後來，他提出了「野球帝宇宙」的概念。

圖源抖音號「正趣果」

這些應用在帳號孵化中，體現在球員「王師傅」「馬師傅」等帳號命名上，同時，旗下帳號通過聯動拍視頻形成矩陣互相引流，用「籃球+生活」的內容模式吸粉。

比如幾個「師傅」之間互飆球技、演繹段子，情侶關係的「是郭雨妍」與「賴益燁_」在打球之餘不忘秀恩愛。

籃球是一項團隊運動，單打獨鬥秀技巧固然炫酷，但「兄弟在身邊，愛人在眼前」的氛圍顯然更吸引網友。

只不過，當流量、利益與興趣愛好交織在一起，「快樂籃球」也變了味。

在球員們的控訴中，不難看出這場糾紛的本質仍然是利益分配的問題：

「商單的分配取決於公司的領導，我們所有的達人沒有任何的話語權。」

「平常在視頻裡面看見我們在公司是快樂的，其實整個辦公室的氛圍很壓抑。」

「我們在2027年之前是不允許再簽署任何MCN的，另外這幾年裡我們需要每年向公司支付一大筆的費用，但是我們獲得了自由接商單和自由拍視頻的權利。」

借用馬雲的一句話，員工離開往往是「錢沒給夠，受委屈了」。

野球帝在回應中提到，過去的三年多，公司累計給付9位師傅稅前收入2047.15萬，其主要來源是商單收入，經紀合同中的商單收入是師傅們的主要收入師傅們分成30%，公司承擔運營成本(編導、拍攝、剪輯、運營、法務、商務、執行等)。

野球帝曬出的圖片顯示，這些達人2022年年收入最高超過226萬。

圖源微博「野球帝」

在野球帝曬出九位達人薪資之前，這些達人的視頻評論區中，不少網友們都與他們的「出走」達成共情。

網友的情緒直接體現在流量上，合約風波後，九位達人持續漲粉，「野球帝」官方帳號卻在呈掉粉趨勢。

新榜旗下抖音數據工具新抖顯示，最近一個月，「野球帝」掉粉達148萬，相比之下，「野球帝王師傅」「別賴了馬師傅」「風一樣的男子郭小洋」近一個月漲粉均在60萬以上，風暴中心的九位達人單月共漲粉451萬。

孵化難度大、內容門檻高，體育MCN如何破局？

即便掉粉百萬，野球帝依然目前抖音粉絲覆蓋量最高的一家體育MCN。

新抖數據顯示，目前野球帝旗下簽約達人超過30位，覆蓋粉絲超過8000萬，其中80%為體育類達人，風暴中心的九位達人曾是旗下頭部網紅。

雖然達人的出走讓作為MCN的野球帝受到重創，但它已經成長為一家並不依賴於MCN業務的體育商業公司。

企查查顯示，與野球帝相關的體育公司有8家，分布在深圳、西安、上海和鄭州等地，法人均由初創團隊核心人員承擔，其商業版圖涉及文化、廣告、體育場館、體育用品和服飾等多個領域。

一家體育MCN要想持續發展，只做MCN遠遠不夠。畢竟縱觀整個MCN大盤，體育MCN的存在感並不強。

新抖數據顯示，在監測到的近2000家MCN中，以體育達人為主的MCN僅有31家，占比為1.5%，相比之下，以生活類達人為核心的MCN超過500家。

去年年初，王濛曾在《騰訊新聞·財約你》採訪中表示，自己經營著一家體育MCN，希望幫助解決退役運動員的再就業問題，既要培養運動員網紅，也培養沒知名度的運動員擔任幕後攝像和中控等工作。

企查查顯示，由王濛擔任法人並持股的北京瀾橙文化傳播有限公司申請了「濛主播」「濛主來了」「運動者聯濛」等商標。如今一年半過去，王濛雖然依靠自身IP的名氣活躍在網際網路，其MCN卻沒有掀起太大的水花。

資深體育行業從業者小木認為，野球帝的達人熱度高得有些離譜，其流量和收入甚至高過很多職業球員，在整個行業里算得上「倖存者偏差」。

究其原因，體育類內容需要長期積累，很難通過「孵化」速成。

以美妝賽道為例，一位與美妝達人合作密切的化妝師透露，一些美妝博主是有「槍手」的，鏡頭裡出現的妝容實際上是專業化妝師完成的，博主如果顏值高，就算不會化妝也可以通過剪輯手法變成「美妝博主」。

這樣的「方法」放在體育賽道卻難以複製。多位從業者認為，成為體育博主有三個必要條件：

一是專業的運動能力或相關知識；

二是創作能力、表達能力或變現力；

三是加分項顏值、身材和性格等。

「體育帳號孵化起來很難，畢竟運動的門檻擺在這。」小木說。

除了孵化素人難度高，簽約知名球員的難度也不小。

一位MCN創始人認為，體育MCN最大的難點在於向成熟的體育市場發起了挑戰。

「體育是一個組織化程度很高的行業，和文娛影視有相似之處，比如明星藝人的合約掌握在經紀公司，版權在影視公司，體育產業的核心資源仍然在體育經紀和賽事版權公司手中。」

雖然體育MCN的數量少，但其商業變現的天花板並不低。商業廣告、直播帶貨、IP品牌和線下訓練都是跑得通的變現路徑。

無憂傳媒CEO雷彬藝曾對體育MCN提出建議，把運動員的專業性和生活性的結合是關鍵，商業變現方面也不要自我設限，廣告、電商、線上、線下都可以考慮。

「短視頻內容是面向大眾傳播的，太強調專業性就把受眾做窄了，畢竟看『熱鬧』的外行才是大多數。」

小木同樣表示，門檻低、大夥想玩就能玩的項目變現能力更強，比如跑步、戶外徒步等，很多成年人想鍛鍊身體，但不知道如何選合適的鞋子，這時候可以通過博主完成種草和消費。

新抖數據顯示，多位頭部跑步博主單月帶貨銷售額在500萬元以上。

因此，體育MCN破局的關鍵在於降低門檻和擴大受眾範圍。

比如，足球和籃球比冰球和橄欖球更容易漲粉，普通運動鞋往往比專業訓練鞋更好賣。

新抖數據顯示，在運動戶外垂類熱門商品中，8月銷售額排名前20的運動鞋中，普通時尚運動鞋數量遠高於專業跑鞋等帶有功能性的鞋子。

老金在頭部短視頻平台做體育內容運營，日常工作之一便是監測有潛力的創作者，在他看來，有網紅潛質的體育創作者可遇不可求，達人的成長無外乎依靠MCN和自立門戶兩條路：

如果素人有潛力被MCN注意到，可以通過團隊包裝和運營拍攝出更專業的內容，達人和機構互相成就實現一場雙贏；

如果達人自己就有能力變現，則完全不需要掛靠MCN，組個小團隊就能獨立運作。

除此之外，部分體育明星會將自媒體帳號合約單獨打包的方式售賣給MCN，尋求MCN對內容的專業化運營。

短期來看，九位達人脫離MCN對其帳號商業化的影響並不大，合約到期後，帳號仍歸屬於達人，並通過變更合約獲得了內容的自主權。

星圖數據顯示，這九位達人60秒以上視頻廣告報價集中在10萬元至36萬元，合作的廣告主不僅有體育品牌，也有美妝、酒水品牌和網際網路App等。

一位資深媒介阿水錶示，只要數據表現好，這些達人離開MCN對廣告合作並不會受波及，主要差別在於返點政策，「因為MCN帳號數量比較多，相應返點政策會更好」。

長期來看，達人們面對著持續生產內容和處理商務等瑣事的雙重考驗。

阿水提到，MCN商務團隊更有經驗，執行對接會更順暢，由於個人博主的精力有限，「一些個人博主回復很慢，MCN相對響應更快」。

這次合約風波似乎還沒有畫上句號，體育達人和MCN之間如何分蛋糕，實現雙方的持續共贏，是留給體育MCN的一道思考題。