最近一個網友私信我，向我請教如何跟領導提加薪：

他說自己工作5年了，業績也不錯，聽說同齡的朋友都大幅度漲薪了，自己卻才漲了幾百塊錢，想問問我怎麼跟領導提加薪？

他自己想了一個方案，他打算這樣跟領導說：

"領導，我在咱們公司工作5年了，工資可能還沒有一個新來的員工高，我身邊差不多跟我一樣資歷的朋友，月薪都是我的2倍了，我感覺我能力也不錯，您看是不是能有合適的機會，幫我漲漲工資啊？」

我一聽，如果他這樣跟領導說肯定沒戲，反而會遭到領導反感。

為什麼呢？

一方面，領導最討厭員工仰仗工作多年的資歷進行談判，這樣完全不能展示出員工為公司創造的價值，反而讓領導覺得這個員工很無能；另一方面，他這樣與身邊的朋友橫向對比，還反映了公司的薪資制度不合理。

即便領導同意為他加薪，領導心裡也不會好受，導致他會失去更多的職場機會。

一、和領導談加薪最容易觸碰的三個誤區

在職場，升職漲薪是每個人的奮鬥目標，但是談判最好還是認真規劃，避免踩雷，以下三個誤區最好不要觸碰：

誤區1：拿公司資源和工作資歷與領導談判

在公司，你千萬不能拿手中的資源跟領導談判，這是你在公司工作多年的積累，也是員工跳槽時最值錢的「本錢」。

工作多年，你的能力和成績領導不會不知道，只不過多年你都沒有讓領導對你刮目相看，沒有更長足的進步，如果你拿工作積累的資源交換薪資，會暴露你的底牌，更會顯示出你的能力不足。

誤區2：與其他公司人員薪資對比

你在與領導進行薪資談判時，最好不要與其他公司職員的工資橫向對比。

一方面會顯得公司在薪資制度上有缺陷，領導自然不會高興；另一方面，也會影響領導對你的看法，讓領導認為你是因為貢獻不足，才導致薪資不高。

誤區3：拿跳槽當做談判條件

拿跳槽當做談判條件，其實你就已經在談判，而是一種威脅。

特別是在項目關鍵時期，如果你一旦做出點成績，就立馬提出加薪，還拿跳槽威脅，很容易喪失領導的信任，後期發展也將受阻。

升職加薪成功與否，也要看你的談判能力，同樣的實力，會不會談，完全是兩種不同的人生，有些人跟領導談崩，第二個月就離開公司了，還有些人談判得當，後期仕途發展越來越好。

二、如何談判薪資，才能實現名利雙收？

一個普通的員工，如果沒有成績和人格魅力當做條件，很難獲得薪資突破。但是如果你能夠站在領導的角度來看待給員工升職加薪，思路就會越來越清晰。

其實薪資談判的根源，在於一個員工的稀缺度，你在公司越稀缺，公司越離不開你，你的談判籌碼就越大，成功率就會越高，所以，學會展示你的稀缺性就顯得尤為重要。怎麼做呢？

1、把握好升職加薪的時間點

一個人在職場發展中，不可能無時不刻最稀缺，而是在公司某個發展節點上某類人才最稀缺，所以想要和領導談升職加薪，把握好時間點非常關鍵。

一般來說有兩個比較適合談薪資的時間點：一個是領導找你談某個關鍵項目時，你可以適當展示自己的能力和貢獻，讓領導深入了解你的想法；

還有就是年底或者年終業績評估的時候，這時候如果你的成績遙遙領先，不妨提示一下領導。

2、多講事實，少說結論

在職場中，想要升職加薪，自己就必須要有拿得出手的業績證明自己的價值。比如相關數據、業績報告等，只有這些東西才能讓領導信服。

在談判時，要把握好尺度，提出一個公認比較合理的漲薪訴求，不要漫天要價，失去領導的信任。

3、勤彙報，增加職場能見度

這些年在職場，我見過不少從不出現的人，業績也不突出的人，每次出現就跟老闆談加薪升職，成功率很低。

多彙報能夠讓領導了解你的工作進度，更重要的是了解你的做事風格和未來發展，你的執行力是否到位，做事是否幹練，這些都是你日後升職加薪的籌碼。

很多職場人，工作幾年就會遭遇漲薪困境，總覺得自己沒有遇到好老闆，懷才不遇，但其實，不會在職場中展示的價值和能力才是根源。

學會正確評估自己的實力，不斷提升自己的價值，適當表現出對公司的忠誠度，學會在領導面前增加曝光率，堅持不懈，終將為未來贏得一席之地。

今日話題：你是如何在談判中掌握主動權的，有什麼好的技巧呢？

責任編輯 | 清風

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