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低價FBA費率將取代輕小商品計劃
亞馬遜美國站發布公告稱8月29日起低價FBA費率將取代輕小商品計劃，新的費率使每個賣家都能更輕鬆地利用低價商品的較低費用，同時提供客戶喜愛的相同、快速的FBA配送速度，以下是公告內容：
多年來，亞馬遜物流(FBA)小件和輕件計劃為賣家提供了一種選擇，將低價、小件和輕件產品註冊到該計劃中，以獲得較低的FBA費率，因為該計劃提供的運輸速度較慢標準亞馬遜物流。在過去幾年中，我們學到了很多東西，包括這些較低的費用如何幫助賣家為客戶提供更多低價選擇，以及客戶對我們在速度方面的持續改進有多麼重視。因此，我們決定終止美國FBA輕小商品計劃，並降低所有低價產品的標準FBA費率。
從2023年8月29日開始，美國亞馬遜物流將對所有價格低於10美元的商品實行較低的亞馬遜物流費率。新的費率使每個賣家都能更輕鬆地利用低價商品的較低費用，同時提供客戶喜愛的相同、快速的FBA配送速度。任何符合條件的商品都將自動享受低價，並且無需繳納2023年10月15日至2024年1月14日期間適用的2023年假日高峰配送費用。
根據這一變化，我們將於8月29日起關閉美國的輕小商品計劃，屆時新的低價亞馬遜物流費率將生效。在此之前，加入輕小商品計劃的商品將繼續適用輕小商品費率。該計劃的新產品註冊將於7月17日後結束。
低價產品的新FBA費率將比這些產品當前的FBA費率平均每件低0.77美元。如果您的產品已註冊輕小商品計劃並且價格低於10美元，則此更改意味著您將比輕小商品計劃多支付每件商品約0.30美元，但您的商品現在將以更快的亞馬遜物流配送速度發貨。如果您的產品未註冊輕小商品計劃且價格低於10美元，則此更改將意味著您每件商品的費用將減少約0.77美元，同時繼續享受您一直以來獲得的快速FBA配送速度。對於價格高於10美元的商品，他們將自動應用標準FBA費率和運輸速度。
我們了解計劃和費用的變化可能會影響您的業務。為了幫助為這一變化做好準備，您將有大約兩個月的時間準備，直到針對低價產品的新的較低亞馬遜物流費率生效以及輕小商品計劃結束。我們建議您檢查您的產品、庫存狀態並查看亞馬遜物流費率以評估任何變化。
要查看最新的亞馬遜物流費率，請訪問低價亞馬遜物流費用。
有關當前亞馬遜物流費率的更多信息，請訪問亞馬遜物流配送費用。
如果您有疑問，還可以聯繫銷售合作夥伴支持。
感謝您使用亞馬遜物流，我們將努力繼續改進該計劃以及它如何幫助推動您的業務增長。
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政策要點總結
- 2023年7月17日起，美國站所有新產品將不能再註冊輕小商品計劃；
- 8月29日起，亞馬遜正式關閉輕小商品計劃，此前已註冊輕小計劃的也不再享受輕小優惠；
- 8月29日起新的低價FBA費率將生效：分兩種物流收費標準,10美金以上的收標準物流費率、10美金以下的收低價物流費率；
- 低價物流費率配送速度和標準亞馬遜物流相同，平均配送費比標準費率少$0.77，但比原輕小商品計劃多 $0.30。無需繳納2023年假日高峰配送費用。
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亞馬遜反制Temu，賣家遭殃
據賣家分析，這項調整對於產品價格在10至12刀的賣家影響最大。如果不降到10刀以下，FBA配送費將上漲$0.62以上，漲幅甚至達到$1.31。特別是大號標準尺寸較低重量段。 這些賣家將面臨「通過漲價來平衡成本」或「降價縮減利潤空間以享受低費率」的兩難境地。
隨著這一政策出台,可以預見到的是,亞馬遜上很多低價商品會為了省配送費,而"被迫"降價到10美金以下,直接$9.9廝殺,比如之前參加輕小的大量$11.99的連結。
讓低價商品卷得更激烈,很難不去懷疑,亞馬遜這一操作是為了應對Temu的低價。畢竟提到超低價商品（低於10刀），第一時間想起的就是最近風頭大盛的Temu，Temu的BS榜上，銷量前排的商品，就沒有超過10刀的。
圖源：TEMU截圖
網上有主要做輕小的賣家算了一筆帳，如果取消輕小商品優惠計劃，自己一個月下來大約要損失20萬RMB的毛利。
新政對不同尺寸產品的影響，知無不言跨境電商社區上有賣家作出了以下分析：
- 小號標準尺寸：相較輕小目前費率，有增有降，看發貨重量區間，增幅降幅也很小，影響不大。比如筆者的一款產品：$2.54增至$2.63，只增加了$0.09，摺合人民幣￥0.65。
- 大號標準尺寸：相較輕小目前費率，基本都是增長，有些區間增幅還挺大。比如筆者的一款產品:$2.77增至$3.31，增加了$0.54，摺合人民幣￥3.89。假如該產品一年賣1萬件，凈利潤要少將近4萬。那假如有10款、100款這樣的產品呢？影響就挺大的了。
- 對$10-$12區間商品影響更大：先前輕小的價格區間是$12以內，現在只能是$10以內。比如筆者的一款產品：目前費率$4.42，8月29日會增至$5.4，單個費用會增加$0.98，摺合人民幣是￥7.06。假如該產品一年賣1萬件，利潤要少7萬多！這個，影響就更大了。
來源：知無不言社區 0755Vic
更為恐怖的是，之前卡在10至12刀價格段的產品，因新政調整後，部分賣家可能會選擇降價到10刀以下，那9至9.99刀這個價格段的產品，將增加很多連結，競爭急劇加大，新政實施前原本在9至9.99刀的產品降到8-8.99，8-8.99降到7-7.99......一路卷到底。這一輪內卷之戰，又要以多少賣家退場為終點？
儘管早前亞馬遜發布公告表示Temu不符合其定價政策的執行標準，並將其從價格算法中移除。間接表明亞馬遜並不會捲入與TEMU的低價競爭。
結合亞馬遜正在測試的另一項頁面改版，日前有賣家發現，搜索部分產品的關鍵詞時，在圖片左下角新增了一個按鈕，點擊後即會出現一個新的的搜索框「More Like This」（更多相似產品）。在這個搜索框里，系統會推薦其他款式相近的產品，類似我們熟悉的某寶的「猜你喜歡」。對於同質化嚴重的低價產品，想不降價也要被迫降價了。
圖源：亞馬遜截圖
但TEMU這一年來的發展實在讓人瞠目結舌。這次的FBA費率調整，也算是亞馬遜間接加入了「低價戰局」的應對手段。只能說神仙打架，凡人遭殃。
如果跟進這一場價格戰，畸形的低價政策將不斷擠壓賣家的生存空間，在病態的低價內卷中身不由己地被裹挾前行，又或者利潤空間被蠶食殆盡、淘汰出局。 如果不跟進降價，面對上漲的FBA費率，本就微薄的利潤空間進一步被擠壓，沒有核心競爭力的公模產品，又如何繼續生存？
降價還是漲價？To be, or not to be，that is the question.