文丨橘子
近年來，汽水賽道可謂少有的熱鬧。前有情懷後有商戰，「科技狠活」還夾雜著攻城略地。有些默默敗下陣來，還在舞台上的，不是想「爭口氣」就是想贏得更多的市場份額，當然，想上岸也不是沒可能。
昨日，快消君從一飲料企業高管處獲悉，「業內在傳，大窯汽水或被可樂收購。」該高管在走訪市場時，和圈內人聊到玻璃瓶飲料火爆程度時，有知情人士表示聽說了這一消息。
原因是，傳聞大窯汽水和諸多汽水品牌一樣，也有一顆想要上市的心，怎奈大的經濟形勢、行業背景，以及對汽水企業算不上友好的資本市場。再疊加大窯汽水增長面臨天花板的預判在業內廣為傳播。「如果上市無望，想上岸的話，併購也是一個好路徑」。
隨後，快消君就這一傳聞分別向大窯汽水和可口可樂中國官方進行核實。大窯汽水官方對此表示，「不予回復」。而可口可樂中國，截止推送，沒有給出相關回復。
然而，這並不代表大窯汽水不存在被收購的可能性。
在資深行業人士看來，雖然傳聞表述的收購主體是「可樂」，但實際應該是中糧（可口可樂的運營方之一）。畢竟，大窯汽水的主戰場以及強勢市場都在北方。其次，不誇張地說，大窯汽水如今三十多億的市場份額就是從可樂的餐飲渠道搶來的。如果實力允許，不論是「持股」還是完全控股，都不為過。
「能搞成就搞，搞不成就死。作為可口可樂的品牌方，是樂於看見這樣的併購結局的。甚至，收購後被雪藏也不是沒可能。」該行業人士評價說。
觀點和傳聞之外，不得不說的是大窯汽水的成功路徑。
有行業研究人士，早在2018年受可口可樂委託走訪市場時，就發現了大窯汽水的「過人之處」，且提醒過彼時的客戶要關注該品牌甚至早做布局。也在早幾年，大窯汽水還沒有如今的市場份額時，該人士也提醒過元氣森林的唐彬森，可以考慮投資大窯汽水。
結果，當然是被拒絕了，「彼時，唐老闆認為，大窯汽水和元氣森林根本就不是一個層面上，太土了。」
可就是這樣不起眼且土的大窯汽水，在最初的渠道里告訴了餐飲老闆一個有關利潤的故事——賣一瓶大窯汽水相當於賣三瓶可口可樂。
能賺更多的錢，誰不喜歡？
彼時的2018年，大窯汽水的業務人員，面對一個陌生的市場，並沒有廣撒網而是選擇了重點培養。從火鍋渠道開始，重點做桌面陳列，被店老闆推薦後實現了產品和消費者連結。如此這般，反覆操作並逐漸引爆市場。
據相關媒體報道，「大窯嘉賓」到經銷商層面的到岸價為17.5元/箱（12*550ml），經銷商給二批商的價格為21.5元/箱，終端到貨價為25元/箱，零售價5-6元/瓶，核算下來每瓶汽水的毛利高達3-4元。
不提利潤，可口可樂一瓶僅售價就3.5元，大窯的競爭優勢可見一斑。當然，隨後的幾年間，不論是疫情還是經濟下行，消費者捂緊錢口袋的現實，都讓量大、實惠的大窯汽水有了更多受眾。而整個渠道在近幾年的重度分化，讓大窯汽水吃到了紅利。
換言之，大瓶低價，與渠道而言更高的毛利；對路的市場策略，營銷手段以及較好的執行力，讓今天的大窯汽水有了更好的知名度以及可觀的市場份額。但其也因內容物的「低端」，在今年迎來了各方面的聲討。
另外，對可樂這種產品，有諸多年輕消費者有著不可低估的品牌忠誠度。那麼，大窯汽水市場份額的提升會沒有上線嗎？
想來，眼下沒有人能回答這個問題。單一大單品能否支撐企業走得更遠，在如今的快消行業里，變得越來越難。
當然，也有觀點認為，大窯汽水和可口可樂的市場策略、渠道策略大不同，收購的幾率不大。況且，當下的大窯剛剛推了新品，大有要繼續做大做強的意圖。而其公司內部一直在強調要深耕渠道，要讓產品更加地多元化。
再來，總部位於內蒙古的大窯飲品有限責任公司由軍工企業轉制而成，前身為始建於1983年的呼和浩特市八一飲料廠，2006年5月更名改制為呼和浩特市大窯食品廠。2016年12月，大窯原法人王慶東重新註冊成立了內蒙古大窯飲品有限責任公司。
過去幾年，大窯還在寧夏，山東，遼寧，陝西和安徽等城市投資建廠。公開信息顯示，其目前在全國已有10個生產基地，覆蓋了上百萬個銷售網點。公司今年一直在強調，「做好產品的同時，要讓利給渠道商」。
「一定程度上，它是一個還算踏實在做事兒的公司，並不是一個網際網路催生下的新消費品牌或是企業。當然，商業本身就是動盪且變化的，凡事並無定論。傳言或許傳著傳著就成真的了……」一長期關注大窯的業內人士認為。
面對大窯在餐飲渠道是否撼動了部分可樂和可樂系產品的銷售根基；添加劑事件後，大窯的銷售是否受到影響；2023年，大窯的年營收；以及大窯的核心競爭力、甚至有無IPO打算等問題，大窯官方均選擇了「不回復」，至於傳聞，且再傳一陣兒。