文丨快消君
提起新疆，大家想到的是載歌載舞的新疆人民，是甘甜又開胃的葡萄乾，是美不勝收的景色。在快消品行業看來，新疆是一個特別的市場：一、消費者一旦認可一個品牌就很難改變；二是消費者的消費購買能力購買意願很強；這兩點主要體現在，很多快消企業算人均購買錢數時，新疆都是排在第一位。
日照充足，晝夜溫差大，得天獨厚的地理環境造就了新疆農作物的不凡品質。熱情的消費者、極佳的原材料產地，這讓很多快消企業都願意在新疆建廠。上個世紀90年代，統一企業把自己的第一個工廠就建在那裡，從此開始自己30年的奮鬥生涯。
吸引統一中控在新疆投資的項目不是葡萄、不是瓜，而是新疆的番茄——這構建了如今統一暢銷單品「茄皇」的基礎也是與其它競品區隔的防護盾。
三十年的長「紅」
統一中控，在快消行業中向來以產品創新而著稱。當其它企業的方便麵都在強調「面」時，統一推出了「好麵湯決定」的湯達人；當其它方便麵都在追求「面大、量足、加量不加價」時，湯達人卻反道而馳，以小杯裝吸引了消費者目光。
在湯達人暢銷後，行業內都在等待、猜測統一的下一個大單品會是什麼，統一茄皇揭開了自己的面紗，產品一上市就為大量嘗鮮的消費者提供了無限的滿足。目前茄皇有兩種口味，一種是茄皇雞蛋面，一種是茄皇牛肉麵。
統一茄皇剛一上市，便與湯達人一樣，拿下了當年的食品評選獎項，並且大有下一個爆品勢頭，這都與統一三十年前在新疆的建廠有關。
1992年統一在新疆烏魯木齊市建廠，這是統一中控在中國大陸的第一家製造廠。彼時新疆統一主要生產的就是番茄醬。雖然在大眾的認知中，新疆的番茄沒有葡萄、瓜這些出名，但新疆的番茄占全國番茄總產量的90%以上，番茄產品達全球番茄貿易總額的四分之一，是世界三大番茄產區之一。憑藉著良好的原料優勢以及統一多年的生產技術、經驗，很快，新疆統一生產的番茄醬走向世界各地，深受消費者喜愛。
前面說過，新疆市場的獨特性，統一在新疆這裡布局後，因為良好的口碑、優秀的產品，很快贏得消費者的喜愛。於是隨著統一銷售品類的增多，新疆統一的生產線也在不斷的豐富起來。
2001年新增方便麵生產線，實現本地自產自銷；2009年新增熱充生產線，引進行業最先進的設備、技術，開創疆內熱充裝飲品先河；隨著統一飲料在新疆的暢銷，2010年統一在阿克蘇市設廠；最為難能可貴的一點在於2013年番茄行業低迷，統一卻加大投資，把番茄事業轉移到呼圖壁縣， 全面引進義大利的全新生產線，總投資超2億元。新的番茄廠年產量達到20000噸，要知道此前統一在烏魯木齊廠年產量僅為8000噸。
營銷的本質是追求企業利潤最大化，但一個良心的企業，追求的不只是自己的利潤，還要有自己的責任與道義，這就要求企業這個商業組織，你不僅要能夠錦上添花，更要雪中送碳。
因為番茄的「紅」，造就了統一銷售的「紅「；因為番茄的」紅「，也造就了統一茄皇的新消費的「紅」。
茄皇來襲
統一新品「茄皇」方便麵，便是利用自身的產地優勢以及產品研發優勢，做出的一款「傳統」而又「新」的口味。說傳統，是因為番茄口味的「麵條」在中國有著極其廣闊的受眾群體。
作個小的科譜，無論是茄皇雞蛋面還是茄皇牛肉麵，其中的雞蛋、牛肉都是先於麵粉存在的，而番茄則是最晚出現的。雞和牛都是人類最早馴養的動物，目前中國發現最早則完整的雞蛋是2500多年前的春秋時期，小麥則是漢朝才引入中國，《漢書·食貨志》載，小麥是在西漢時期由西域引入關隴，開始在中原大量種植的。番茄是17世紀傳入我國，但世界第一個吃番茄的人則等到18世紀才出現。
所以一碗番茄口味的麵條據今的歷史不超500年，但這一口味卻擁有著龐大的消費者群體。茄皇方便麵的出現，讓廣大吃貨在紅燒、麻辣等重口味以及海鮮這類清淡口味之間，多了一個濃郁的番茄風味。這是茄皇的「新」。
茄皇的SOLGAN是：一顆新疆番茄，一碗陽光茄皇。在設計上突出每碗茄皇使用約1顆新疆番茄。我們說一個好的廣告就是讓消費者在3秒時間內明白你所要說的內容。茄皇的原料是新疆番茄，這建立了區隔；而「一碗一顆」則體現了產品紮實的用料和自成體系的調味標準，對消費者進行精準打擊。這在營銷上是」數字「打擊，類似的案例很多，並且都取得了不錯營銷效果。
一款優秀的產品，再配合著統一公司的地面行銷能力，在渠道促銷、終端執行以及消費者活動的多方面配合，茄皇無論是在消費者中間還是在經銷商心中，都成為一款值得信賴的產品。
不是每一碗番茄風味的方便麵都能叫茄皇，未來茄皇將成為湯達人後，統一的又一支柱口味。
2022是統一集團進入大陸市場的第三十個年頭，統一中投也提出了「三十而立」的號召；
於個體而言，三十而立強調獨立自主、責任擔當；
於企業而言，更多的昭示著成長壯大、穩步發展；
過去三十年統一一直以穩紮穩打的姿態，默默耕耘；
而立之年，相信統一更加能夠直面挑戰，迎頭邁進；
雄關漫道真似鐵，而今邁步重頭躍。三十年是統一的過去，也是統一的下個開始……