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大家好呀～

今天，靈遙將為你繼續帶來《華杉講透孫子兵法》一書的共讀。

上一篇文章的末尾，靈遙和大家提到了《孫子兵法》里的「詭」道，也就是計策和計謀。（更多內容，請戳：「知己知彼，百戰不殆」：這是《孫子兵法》里最重要的一個字，可惜很多人都理解錯了！）

是不是有不少朋友在讀到這裡的時候，已經摩拳擦掌，躍躍欲試，迫不及待地想要知道這些秘籍都有哪些了呢？

其實，你心裡的小九九呀，早就被孫子看透了。

於是，在「五事七計」的後面，孫子跟著寫道，「計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也」。

你可別小看了這僅僅20個字。

它雖然很簡練，卻道出了一個真理，那便是，根據對戰場形勢的變化，趨利避害，把不利給化為有利。

讀到這裡，有朋友可能會更加地迷惑了，靈遙，既然孫子說要把不利給化為有利，是指要採取某些陰謀陽謀，來讓對方中計嗎？

其實呀，真正的答案，恰恰相反。

因為，詭道雖然從出發點來看，都是造成對方的錯誤判斷，引起對方的失誤。但是 ，當你這樣做的時候，對方也在對你採取同樣的措施。因此，真正想要立於不敗之地，與其說要讓對方怎樣怎樣，不如說讓自己強大起來。

至於這個到底該如何做到，這篇文章將告訴你答案。

01.

別鬆懈，

別犯錯。

不得不承認，我們對一件事情真正上心時，往往會從準備階段起，便做出一個最為周密的計劃，力圖做對每一件事情。

然而，在孫子看來，一旦上了戰場，不犯錯，比做對，更重要，也更有挑戰性。

說它重要，是因為你如果錯失了一個好的機會，那麼，你在未來還有可能會有千千萬萬個贏回來的機會。但是，你一旦犯下了一個致命的錯誤，輸光了自己的全部底牌，那麼，便很有可能再無回頭的機會。

因此，做人做事都請時刻牢記「留得青山在，不怕沒柴燒」這句古訓，不要一時意氣用事，斷了自己的後路，徒留一生的遺憾。

既然「不犯錯」這麼重要，很多人為什麼還明知故犯呢？

很簡單。

貪婪是人類的本性，也是我們人類一路走來的原動力所在。

然而，當我們因為貪婪忽視了風險管理，看不清利害關係，便很容易被貪婪所誤，做出「你圖他一個馬甲，最終連褂子都輸掉」的蠢事。

因此，下判斷，做事業，都要把握好兩條，一個是趨利，一個是避害。這個趨利避害的權重，至少應該是50對50，切不可讓慾望和僥倖心理左右你對利害關係的判斷呀～

02.

鴨子下水，暗中使勁：

等得起，才可能贏得了！

說起作戰這件事，我們老百姓們津津樂道的，往往都是那些個在多次戰役中，取得了輝煌成績，留下了一個接一個熱血故事的將領們。

然而，真正的名將，並不是那些個反反覆復打仗，都沒有把問題給解決的人，而是，不該動作時什麼都不做，做一次便一次到位的人。

比如，戰國時的四大名將之一李牧在鎮守代郡、雁門郡，防範匈奴的時候，優待士兵，嚴格訓練，頻繁偵查，但卻一掛「免戰牌」就是好多年。

於是，不僅匈奴受不了，連李牧的上司趙王餓受不了了，認為他膽怯，換了另外一個將領前去頂替他。

結果，這個將領一到戰場，便一改李牧的方針，頻頻出擊，導致手下的將士，死得死，傷得上，損失慘重。

趙王無奈，只得把李牧換了回去。

李牧回去後，又是幾年的練兵，軍隊士氣高漲，憋足了勁，寧願不要賞賜也要和匈奴決一死戰，而匈奴則因為李牧的「膽怯」，為之鬆懈了。

這時，李牧先是讓一個小隊佯裝戰敗，再誘敵深入，派大部隊出擊，逼得單于落荒逃，往後10餘年，都不敢再犯趙國邊境。

回顧這個案例，李牧雖然平日裡表現得一副「窩窩囊囊」的樣子，但這其實只是掩蓋自己實力的「障眼法」，就等著對方露出破綻，然後一局定勝負。

因此，你不管做什麼，都要像李牧學習，在等待中積蓄力量，然後厚積薄發，一局定勝負。

03.

隱忍不是羞恥，

不是每一件事情都值得你動怒

如果你有和厲害的人長期深入接觸過，往往會發現一個有意思的現象，那便是，他們即便是被冒犯了，也很少大發雷霆，非要和對方拼一個你死我活。

有時，靈遙也會納悶，還不止一次地問過他們，「對方對你說出這些話，做出這些事，你難道不生氣嗎？」

這時，他們往往都會笑著說，這些人，我早就能無視他們了。

一開始，我很驚訝，偶爾還會替他們感到惋惜。

然而，隨著年紀和閱歷的增長，我卻發現了這樣做的三個好處：

第一個，是避免了事態的惡化，也讓兩人在氣消了後，能有機會能夠在一起愉快地玩耍了；第二個，是避免了自己的情緒被對方調動，露出破綻，做出了對自己不利的決定；最後一個，是避免了負面情緒對自己的消耗，保護了自己。

因此，雖然「忍無可忍，無需再忍」也是一種霸氣，你偶爾也要聽聽孫武的話，不要「爭一時之氣」，撿了芝麻，丟了西瓜。

04.

基本面才是王道，

計策只是權宜之計。

在前面的內容里，靈遙陸陸續續地從人性的角度，為你剖析了如何成為一個強大的人，不動聲色地贏得一次次勝利。

事實上，你反其道而行之，如，釋放負面信息，去故意激怒一個人時，便也跟著掌握了孫子十二詭道的精髓。

這時，你也許會問了，計謀就那些，為什麼在有的人手裡，猶如廢鐵，而在有的人手裡，猶如神器呢？

其實，這個關鍵看的還是「基本盤」，也就是「五事七計」。

從歷史上來看，楚漢相爭時，劉邦雖然每一步都有奇謀詭道，但是本質上還是「五事七計」的全面領先，從入關秋毫無犯、「約法三章」開始，劉邦在政治上便已經甩開了項羽好幾條街。

而，從現實生活中來看，兩人相爭，一人不僅在天時地利上占據上風，自己還是一個穩得起的人，勝負自然也無須多言。

因此，你想要做好一件事，同樣需要在平日裡下功夫，注重基礎知識的積累。

比如，想要文筆好，你便要去讀文學經典，讀曹雪芹、讀路遙、讀余華……，向真正的大師學習如何去駕馭你筆下的文字，

再比如，想要相片拍得好看，配色選得好，你便要多去藝術展里吸取靈感，多去向畢卡索、梵谷、莫奈等大師取經，學習色彩和構圖，等等。

這樣，你便會在與大師的反覆對話中，明白什麼是美的/好的，什麼是丑的/壞的，然後在落實的自己的工作，自然是一份領導和客戶都滿意的答卷了。

以上，便是對《孫子兵法》中「計篇」的解讀。

今天，你內功心法的修煉，都到位了嗎？

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文 | 武靈遙，一位踐行著「日讀書一本，日更文一篇」的職業讀書人，本文首發於個人公眾號：書語人間（syrjjy）