籌備一場目標gmv7000萬的直播大場，是什麼感受？
很緊張。
因為投入有點多，明面上的錢就花了480萬。
我開場就會放10萬個1元大肚杯做福利。
這10萬個杯子除成本外，還有稅點的錢。
再加上每場必抽的小行李箱，一個箱子頂十幾瓶可樂的成本。
這倆加一起，又不能只放一次，就接近300萬了。
剛開場，預算的錢就出去一半。
手機抽獎不能停。古馳包包和臨時補的小汽車，也要發。
這些福利發十個小時，算一下，那可不就是大幾百萬。
很多人問，為什麼花這麼多錢做這種事？
難道主播都傻吧，都虧嗎？
不是，其實就是「戰略安排」。
一年當中必須有幾次，你不能奔著賺錢去做，必須得失不論。
因為只有這樣，規模才能做大，才能讓粉絲感受到誠意。
其次我們做了測算，當天只要賣到7000萬，就不會虧錢。
所以並不是「一定會虧」，只是有風險。
7000萬，我覺得未必沒可能。
因為我當天賣的都是牛奶、牛排、紙巾這些剛需品。
雖然它佣金特別特別低，但它只要量夠大，還是有回本的可能。
最後就算虧了，也不是純虧。
因為你發出那麼多的大肚杯啊，箱子呀，有很多人會認識你。
她們第一次買你的東西，將來她們看到東西推得不錯，會跟你買別的。
所以，我們只要選品標準嚴格，路就會越走越遠的。
雖然緊張，但是心裡很清楚，方向和策略是對的。
這場直播我們籌備了很久。
517播了一場專場之後，休息了幾天。
然後5月22日開始，正式預熱。
在這十幾天裡，我拍了50多條視頻；
連續開了好幾天預熱直播，提前曝光機制；
跟供應商打的電話無數；
來來回回被推翻，然後再開會研究的策略也無數。
我好像一直以來都用笨方法在努力。
高中那時，我在班會上說，將來要考清華北大。
但其實那時候我成績特別差。
然後就無意中偷聽到老師在辦公室里說：
劉媛媛是一個志向很大，很努力，但就是天分不夠的人。
看，老師沒有否認你的努力，但他否認了你的天分。
他肯定你的努力，這讓你更傷心。
以後的人生當中，天分就像是一個井蓋兒一樣。
我努力地爬，努力地爬，發現那個井蓋兒，就蓋在那兒，我永遠都突破不了。
上大學選班幹部的時候是這樣；
創業時候，跟投資人講方案的時候是這樣；
現在做直播了，還是這樣。
我是整個抖音上非常少見的，排名在前30的大主播裡面，早8點開播的。
而且我們的開播時間非常長，可以晚上12點下播。
別人問我做直播有什麼方法？
我特別不好意思，答說，我會堆量。
這就是沒有天分的人生存方式啊。
當硬體條件平庸時，努力，就是最簡單的笨方法。
遇到困難，能百折不撓地去學習如何突破；
遇到低谷，能重新昂起鬥志；
在心氣兒都過了之後，還能夠全情投入。
努力和耐性，也是一種天分。
是一種不挑人的、適合普通人的天分。
多年前的6月7日，我參加高考。
那時候很多人跟我說加油。
明天的6月7日，我直播兩周年。
跟參加高考一樣緊張。
我跟自己說，加油劉媛媛，你不是手裡沒有籌碼。
回首這兩年，我總結學習直播的筆記，已經有十幾萬字了。
寫抖音文案，已經累計了幾千條。
就像上學時一樣，每天都在記錄，學習，總結，提高。
還記得畢業時多麼茫然，在不喜歡的工作里，沒有奮鬥，只有上班和下班。
讀了那麼多書有什麼用？我也曾經懷疑自己平庸。
到現在才懂，原來學習，一遍一遍救我的命。
永遠學習的人，永遠年輕。
拉一遍過去的數據，發現我做到過很多的小波峰，創造過很多的小奇蹟。
牛奶單坑，破過1000萬；
牛排單坑，破過1000萬；
內衣單坑，破過1000萬；
美容儀單坑，破過2000萬……
這場直播，是我過去兩年所有成績的合體。
因為做到過，所以品牌方信任你，願意給你支持，給你好的機制。
認真做事的人，永遠不虧。